青山绿水，篝火红彤彤，吴世春和一群创始人围坐在乡下。
2019年5月，在梅花创投创始合伙人吴世春的带领下，100位创业者来到江西大余县，再次走上阳明心学之路。
1529年，被史家称为“功德、言志”的心理学创始人王阳明因患肺病病情加重，不久病逝于江西南安府大埂县，即今江西省大余县。
“我是江西省大余县人。我以前是个牛郎。”吴世春从小就听过很多关于亚山和王阳明的传说。经过多年的创业和投资，吴世春切身感受到王阳明心学对一个人成长和蜕变的帮助，于是尝试将创业与心学结合起来，称之为“创业心学”。
人们认为，吴世春新经济的核心是人和优秀的企业家。一个企业只能在企业家的认知天花板中成长。2016年起，为了帮助更多创业者成长，他联手黑马开设了“创业思维实验室”。
自成立以来，“创业实验室”已经开设了六期。前五个实验室也取得了一定的成绩:在96名学员中，有19名学员由吴世春直接投资，另有9个项目获得了外部投资，导师直接投资占20%。
吴世春是风险投资界的“魔法石”，专注于新经济领域的投资。截至目前，梅花投资项目超过300个，趣店、车和家、唱吧、小牛电动等一批知名项目异军突起。
近日，我这位创业者黑马，通过采访吴世春和他的学生，旁听实验室课程，大致梳理了一下吴世春的创业心理和投资理念。我希望你能对整个故事有所了解。
整理|张成福、韦陀
创业力:能力、认知、心智力量。
创业者如何提高创业成功率？
有人说是看的能力。在我看来，认知能力在能力之上，心理力量在认知能力之上。能力是解决已知问题的水平，认知是发现和解决未知问题的水平。创业者尤其需要解决未知问题的能力，因为在未知的创业世界里冒险，很多事情都没有系统的已知答案。
一个人的杰出成就和能力，只能证明他有能力解决存在的问题。相比能力，创业需要提升认知能力和心智力量，建立新的底层思维和超级体系。
蜜芽是中国最大的跨境母婴电商，我和许小平投资了它的天使轮。截至2019年8月，蜜芽共获得六轮融资，总金额超过20亿元，估值超过11亿美元。创始人刘楠对认知能力有着深刻的理解。她曾经跟我说:“人最难的事情就是打破自己。以前我心胸狭窄，以为‘我的就是我的，你的就是我的最好。’这种心态是错误的。在突破认知边界的时候，最好的心态是‘我的是大家的，你的是大家的’，把人与人之间的合作变成一种赋能，更多的人会帮你突破你的认知边界。"
在另一个案例中，单丹丹是富友卡车公司的创始人。我是她的早期投资者之一。当初之所以投资富友卡车，正是因为看到了她“即使绝望也要改变世界”的内在力量。
单丹丹曾将自己定义为“持续不成功的企业家”。大学毕业后成为南京机场仓库保管员，后来创办富友卡车，打拼20年。她对自己的评价是“折腾，拒绝”，但这些性格与性别无关，与精神力量有关。有一句话是单丹丹一直挂在嘴边的。我不止一次听到:“一个不打拼的老板，带不出一个努力的团队。”
创业的过程可以从王阳明心学的角度来看，就是“致良知，修行，得其所难，静其心，知行合一”。意思是以最好的状态去做事:当你以一个好的眼光和态度去做事的时候，途中一定会遇到困难，但是你要正视其中的艰辛，因为它会给你回报和成长。你需要建立一个坚强的态度，然后你会一直走下去。
就像创业一样，你要不断有新的目标，在新的目标中你会遇到新的挑战和困难。如果你征服了这些困难，你就达到了解决这个问题的水平，你就能“保持头脑不动”。最后你会用这个理论去验证和求解过程，让你把知识和实践结合起来。
在这个循环的过程中，认知能力和心理力量都是通过实践和困难获得的。而且，每个创业者都要有一个清醒的认识，没有一劳永逸，什么都不会发生。创业永远在路上，不断面对新的挑战和新的目标。创业是一个没有明确终点的过程。
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一般来说，创业心理是一套支撑创业者认知成长的战略思维体系。持续使用这种思维系统，可以改变创业者的认知能力，增强创业者的精神力量，从而有利于创业者的创业。
我的实验室学生、芯片超人姜磊是创业的实践者，我在实验室期间也投资了这个项目。姜磊曾感慨:“2016年一整年，我见了近100个投资人，调整了10多次，还是没拿到钱。对我来说，我也交过商业模式的学费，我知道原来的路会有什么样的问题。”
2017年3月，姜磊决定再次创业，并报名参加了我的实验室。2019年5月，她发了一条朋友圈:“刚来的时候，连模特都分不清楚。我在学习期间获得了三个奖项。课后:认知迭代，业务进步，老师成了投资人，学费成了奖学金。”她在认知、资源、资本上都取得了令人瞩目的成就，这是创业后肉眼可见的成长。
建立商业模式的三个要素
创始人需要很强的努力，公司的产品、品牌、商业模式、战略、融资都是可以规划的。
什么是商业模式？在我看来，商业是赚钱的，模式是可持续的系统，所以商业模式是可持续的赚钱系统。a股和美股对商业模式的理解不同。着眼于a股的利润，只看目前的利润给一个PE。美股看未来，认为只有可持续，只有增长才有价值。所以一个好的商业模式，一定是一个有壁垒的可持续盈利的系统。
创业是平等的，我们每个人都可以创业。但是商业模式是不对等的，好的商业模式有很大的优势，所以要不断迭代优化自己的模式。
德鲁克曾经说过，“今天企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”事实上，商业模式是企业运营的底层逻辑。如果不了解商业模式就开始经营企业，那就是无本之木，无源之水。而完善的商业模式可以让企业更加科学合理的运营。
商业模式的三个核心组成部分:创造价值、传递价值、获取价值是三个环环相扣的闭环，缺一不可。缺少任何一个，都无法形成完整的商业模式。
你要做出一个好的产品，交付，实现，这是一个完整的闭环。如果你的商业模式里没有好的产品和服务，那就不是好的商业模式。如果不能低成本高效率的交付产品，就不是好的商业模式。如果你的产品没有获得价值，没有赚钱，没有好的毛利结构，那也不是好的商业模式。
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总结一下:创造价值是基于客户需求，提供解决方案；价值传递是通过资源配置和活动安排传递价值；获取价值就是通过一定的盈利模式不断获取利润。
支撑我们商业模式的运作，我认为主要有六个要素:企业的定位、业务系统的架构、整合关键资源的能力、盈利模式的塑造、现金流结构和企业价值最大化。
从数千个项目中总结:好的商业模式的共同特征
我看过上千个创业项目，投资过250多个项目。在我看来，好的商业模式都有一些共同的特征。
第一，简单明了。一句话可以形容，但是三分钟可以说的很透彻。
你的商业模式最好是一个字，比如腾讯。一个词表示社交，一个词表示提供社交工具和增值服务。更具体地说，就是通过免费的社交工具吸引用户使用服务，并提供一些游戏、广告、微信支付等增值服务来盈利。
所以很多人需要半个小时来解释自己的商业模式，或者两个小时。这个时候，我感觉他们还没有想清楚。最牛的商业模式等于搜索，阿里等于电商，腾讯等于社交，美团等于外卖。当然，当我们没有那么牛逼的时候，也要尽量用一句话来描述自己的格局。比如“越南版拼多多”、“下沉版VIPKID”。
三分钟可以说明你为什么要做，你有什么优势，你的资源和你想做的是否匹配，你的商业模式有什么亮点。
第二，不怕抄袭。竞争力来自于一个完整的系统能力，而不仅仅是一个想法。
如果一个创业者跟我说“能不能保密，或者签个协议，谈谈他的商业模式”。我会直接说:“你不用说话，我也不听。”
如果商业模式的竞争力仅仅来源于一层窗户纸，那么在中国就没有保护这种商业模式的措施。所以商业模式的竞争力一定来自于一个完整的系统能力，包括团队和创始人不断的自我净化和自我更新。
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即使剽窃是非法的，它也可能被认为是合理的。为什么千团万播，单车色彩不足？是因为大多数情况下，你能做的商业模式别人也能做。
第三，开放，持续迭代。球队时刻居安思危，保持公开的竞争压力，不断寻找第二条曲线。
商业模式应该是一个开放的体系，就像腾讯一样，从QQ到微信，把自己打倒。
第四，紧跟潮流。紧跟时代大势，宏观判断大于微观努力。
一个创始人的宏观判断往往大于他的微观努力。什么是趋势？从1999年到2008年，中国的所有业务都可以通过互联网完成。2009年到2018年，很多生意可以借助移动互联网重新做起来。未来十年，我们是否可以假设很多商业模式可以用5G、人工智能、大数据、微信生态重做？所以，这叫趋势。
作为一个好的商业模式，我认为还有另外五个特点:
第一，你的业务定位要准确。定位决定了你的企业提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，是商业模式的起点。
第二，目标市场要大。寻找大规模的，持续的，正常的市场。之前实验室同学路演的时候，我一直提到一个概念，不要在“乞丐市场”里折腾。乞丐市场就是整个盘子才两三亿，或者三四个亿，已经有零散的创业者在做了。这个时候就算你进去做到极致，也就是几千万元的规模，也很难找到一流的人才和足够的投入把这个东西做大。
第三，盈利模式要好，要会算大账，要能搞清楚自己的企业如何获得收入。毛利结构是什么样子的？如何赚取你的利润？什么是动态成本？什么是静态成本？什么是战略损失？后面怎么会有交叉曲线，走向盈利？
第四，关键资源能力要强。你所做的必须与你的关键资源相匹配。农村有句话叫“能负重多少就负重多少。”你不应该尽可能多的负重。
第五，被模仿的难度相对较大。需要通过建立自己的独立价值来提高行业的进入门槛。包括投资人在内的企业家，最终寻求垄断或者成为市场的掌门人。容易赶超的商业模式很难获得高估值。
如何更好的转变自己的商业模式？
刚才讲了，商业模式是什么，好的商业模式是什么样子的。接下来，我将分享如何转变商业模式。
根据植物的生长规律，我总结了四个转变商业模式的原则和方法:移植、进化、密植、嫁接。
第一，移植，找标杆。中国最早的互联网有个概念叫C2C，是谷歌的翻版，新浪是雅虎的翻版，eBAY是易贝的翻版，就是找国外的标杆模式。现在，又多了一种在其他行业寻找标杆模式的方法。比如，你可以是“舞蹈界的VIPKID”，也可以是“下沉市场的今日头条”。也可以从中国出海，移植到海外。比如现在国内很多现金贷公司都去印尼做现金贷。
第二，进化，多次迭代。不要轻易否定任何创新的理念和想法，利用MVP模式，小步快跑，用最小的成本换取可行性。很多商业模式都是迭代进化的。这是进化植物的生长方式，也是企业的生长方式。
很多企业上市先做A，再做B，最后做C。比如网易，一开始做论坛，然后做门户，然后做游戏，然后进入音乐、教育、电商等各个领域。它在不断地迭代和进化。
我实验室的一个创业项目，找门网，是通过移植、对标、进化建立起来的项目。后来，我投资了这个项目。
2017年6月，创始人郑和我去了一次庐山，当时他还在做一个公寓项目。我们在雅山徒步的时候，讨论过能不能在公寓领域找点事做。然后郑迭代产品，做了一个类似找钢网、找油网的B2B供应链项目——找门网。
第三，深植，努力创造奇迹。养一株植物，你需要给它各种资源，比如肥料和水。创业，你还需要比竞争对手获得更多的资金，更好的团队，更好的环境。今日头条，张一鸣，特别相信奇迹。
第四，嫁接，跨界。嫁接也是植物产生新植物的一种方式。将李子嫁接到桃树上可以结出新的果实。同样，跨界也会带来新的这样的创新。
比如我最近看到一个叫相亲直播的模式，把婚恋和直播结合起来。看完之后觉得这种模式特别好，大大降低了相亲成本。跨界链接产生价值，创新往往发生在理性嫁接和边际创新中。
事实上，投资人并不是那样看待人或项目的。意思是当你遇到足够多的人，你会有一定的感觉。就像狙击手判断手感和风向一样。很难形容。就按这个模式教吧。投资者就像狙击手一样，必须依靠长期训练来提高和保持自己的感觉。
*本文由吴世春口述，由创业黑马知识中心整理。版权所有，未经授权不得转载。
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