短视频创业成功案例

◤2016年，中国PGC行业迅速升温，大量资本和生产商涌入其中。头部PGC形成了强大的品牌效应并向IP发展，市场竞争进入白热化阶段。

与此同时，中国PGC开始引入MCN的概念，一批具备资源整合能力的公司相继涌现，通过签约、投资、培训等方式整合PGC市场。

知名短视频品牌“何仙姑爸爸”就是一例。

以下案例来自黑马成长营第14期学员刘飞，供你深入参考~

刘飞

“何仙姑赋”创始人

用内容矩阵打造自己的IP，是何仙姑创始人刘飞探索的MCN的关键。“在IP的创作上，我们有三个维度，即精选稀缺内容、保证持续生产、探索成长空和实现商业化。”

中国的内容创业在过去五年经历了一个红利期。内容商认为这是一个划时代的商机——内容正在取代互联网成为商业的新入口。传统媒体、新媒体、自媒体、互联网巨头都在寻找内容的新方向。内容创业者不必像其他领域的创业者一样，在起步阶段大量烧钱，赔钱。

分红分两种:一种是“抓到了没看到”，一种是“看到了没抓到”。抓前者靠敏锐性，抓后者靠执行力。幸运的是，刘飞两者兼得，并获得了红利。

2012年，刘飞以“何仙姑的父亲”为名，以电视剧为主题，制作了一个短视频，一度被评为“2012年度十大搞笑视频”之一。之后继续尝试更多的短视频创作，形成了自己的特色，成为最早的“网络名人”之一。

从单打独斗到团队化运营，用了两年时间完成了几次跨越:从何仙姑工作室的成立，专注于搞笑视频和电视剧的制作；成立传媒公司，专注短视频内容创作和新媒体内容营销；2016年成立北京全资子公司，发布全新“何仙姑芙”品牌。

2014年12月，《何仙姑爸爸》获得优酷300万天使轮融资。2016年7月，完成2260万A轮融资。投资方为青客领协基金和盖华文化基金，华星阿尔法担任独家财务顾问，估值过亿，远超当时网络名人Papi酱一号的融资纪录。今年9月，《何仙姑爸爸》获得由深创投领投、视频参与的数千万A+轮融资。

对于创业者来说，机会无处不在，但能看清楚的人不多。创世资本创始人周伟曾在“黑马营”课堂上说过:成功是红灯闪之前，你超越对手的位置。这个红灯指的是关键的战略决策点。对于刘飞来说，他的战略决策点用16个字概括:抓住红利，提前布局，看透本质，突破自我。

1.抓住红利

高中的时候对媒体领域情有独钟。大学的时候，我的专业是电视编导。很自然地，我有了制作程序的想法。那时候开始做视频，然后发到优酷和土豆上。效果非常好。

隐约感觉到了短视频的潜在市场，决定继续搞笑，结果一发不可收拾。2013年开了工作室，2014年组建了自己的团队。

2014年之前，内容创业处于绝佳的红利期，短视频主要由原生创作团队组成，如动漫的飞碟论、常春藤等。同期，多家传统媒体开始转战短视频，比如《一个》。

刚开始主要做两个节目，一个专门吐槽电视剧，一个专门寻找偷懒镜头。两者有其相关性，这种定位也奠定了品牌的调性。

那时候整个环境都很健康。那段时间我们也抓住了这个红利，发展很快。2014年底成功获得优酷300万天使投资，2016年6月获得清科、盖华资本2000万A轮投资，今年9月获得深创投、视频数千万A+轮投资。

在我看来，一个网络视频要成为品牌或者爆款，有三个关键点。

首先是内容的持续生产能力，加上有特色的东西。例如，我们只是在找打手。

第二是宣传能力，包括发行和宣传。分销是我们战略的核心部分。我们会把它分发到尽可能多的平台上，针对不同的平台制作不同的版本。比如我们会把短视频的爆点剪下来，做一个简洁的预告。

第三是机遇。机会来了，我们能及时把握吗？

2.提前布局

我是被行业驱使去创业的，每个阶段都踩过。公司一成立，PGC就受到了重视。然后拿到天使投资就开始大力发展业务，争取提前3-6个月布局各个节点。

2016年下半年，我们开始了MCN的探索:利用之前在内容创作、运营和商业化方面积累的一些优势，与各垂直领域的头部红人签约，进行内容管理、品牌包装和商业化。

今年9月，我们推出了服务品牌“贝壳视频”，旨在将短视频名人孵化成珍珠。目前拥有30多个短视频IP，粉丝超过5000万。短视频月产出超过300，全网月播放量超过15亿，位列MCN各类榜单前三。

未来领域越细分，越商业化，越容易被外界接受。比如之前我们手推动画和处理人都很困难，因为受众比较少。

但是现在，随着产品技术的成熟，每个人都可以找到自己感兴趣的东西，可以亲手做的人不再被排斥。同时手工制作人才市场空很大，未来在提升，竞争相对较小。然而，像美食这样的大市场正在趋于饱和，竞争非常激烈。

去年大家热衷于讨论短视频的变现方式，包括看买、粉丝经济、互联网付费、知识付费、广告、电商等。，但没有特别成功的案例。

目前变现方式有两种:广告占60%以上，电商占30%以上。未来1-2年，广告可能仍是短视频的主要变现方式，因为简单直接，客单价高，毛利较高。

3.看透本质

2016年，短视频行业火热，但也带来了一些问题。我觉得可以用三个关键词来形容:爆发、洗牌、短视频+。

关于疫情:

从2016年到现在，短视频已经成为大众化、社会化的工具。但市场自然也产生了一些负面效应:平台方大力补贴短视频策略，但他们却很难从中筛选出真正优质的内容。同时，平台与上千个创作团队的对接产生了大量的沟通成本。

与几年前的红利期不同，现在全网平台数以百计，创作者面临专业化、团队化、商业化三大难题。

包括专业化运营，专业化发行，甚至专业化变现。普通创作者很难做到。

团队建设对创作者来说也是一个大问题。一个人可以自己做好。一旦形成5-10人的团队，他将面临整体亏损。

商业化层面，很多品牌广告主不知道哪些红人更适合自己的品牌。

关于洗牌:

我们发现，很多中小企业因为不能适应发展的步伐而被淘汰，越来越多腰部以下的内容公司艰难生存，甚至一些真正的头部公司都没有站稳脚跟。经过一轮优胜劣汰，我们会找到真正以内容取胜的品牌。

关于短视频+:

前两者是现象，短视频+才是趋势。

由于移动互联网和4G技术的广泛应用，以及碎片化时代人们的独特需求，短视频被视为各行业新的传播手段。我们经常在大屏幕上看到一家酒店的历史，厨师的介绍，美食特色等等。短视频广泛应用于各行各业，成为全民工具。

所以未来的趋势是短视频+，也就是短视频可以用来+一切。这方面我们也有考虑。

4.突破自我

无论外界如何变化，我们都要始终抓住它的本质。我们做的事情很刺激很精彩，赶上这么好的时机，在这个前提下，一定程度上会少遇到很多挫折和困难，其中自我突破是关键。

从媒体到管理者再到创始人，如何让公司成长？以前只管几个人，有些营收就够了。但现在不同了。我们更多考虑的是如何让团队实现价值，让公司成为新时代娱乐公司的一员。

每个创业者都会遇到两件事:一是创始人个人的思维模式；另一个是员工、团队甚至家庭的问题。包括黑马营的兄弟姐妹们，我们都面临着同样的问题。

我的性格很乐观。从格局上来说，虽然我年纪不是很大，但是经历了很多。其实我真的不喜欢创业。我最初的想法是去大公司或者大平台工作两三年，没想到最后还是被动创业，因为再不做就来不及了。

我是14届黑马营的一员，可能是里面最年轻的。每次上课，总有两三个导师叫醒我，那是顿悟的感觉。和黑马同学接触后，发现他们的经历都特别艰难。以前不喜欢社交，现在会和大家聚一聚，交几个有共同语言的朋友。

家庭方面，这两年经常有负罪感。2015年10月，儿子出生，我升任爸爸。但我大部分时间都在外地，只有周五回济南老家看他。

我有一个原则:只要我在家，我绝不安排娱乐活动。我的儿子以前对我来说是个陌生人，但就在昨天，他握住了我的手。第一次，我让他睡着了。作为一个父亲，这种感觉太过瘾了，比完成融资还甜。