科学家创业为什么容易失败

来源:科技创新委员会日报

与以往的创业不同，目前科学家中的创业者越来越多，但失败大于成功。成功的秘诀是什么？

任何人

我们先来看医药行业。

翻看恒瑞医药过去十年的公告，其实讲了两件事:技术创新和国际化。

要知道，十几年前，当中国医药行业还处于营销为王的蛮荒时代时，恒瑞就已经在琢磨如何把自己的药在美国列为新药，如何实现制造工艺的国际认可，如何源源不断地招募海外科研人才，如何坚持创新药的研发。

十年磨一剑。由此，恒瑞创造了连续年利润增长15%以上的纪录。

再看光伏行业。

2006年，市场上出现了多晶硅和单晶硅之争。在多晶线依然占据明显上风的同时，隆基公司毅然走上了光电转换效率更高的单晶线。随着隆基在单晶硅上线切割、高效单晶的技术突破，单晶硅的成本优势凸显，实现了单晶对多晶的赶超。

隆基很早就认识到规模降成本是有限的，技术降成本才是可持续之道。

注射毒品

2010年，在Xi安光机所从事科技成果转化工作的米勒博士提出了“硬技术”的概念。3年后，他成立了中国科技创新之星，完成了国内首只硬科技天使基金，规模1.3亿元。2019年科技创新板恒空诞生时，硬科技企业很少有人问津，一夜之间成为市场畅销书。

据星矿统计，去年下半年，硬科技领域共发生504起融资事件，披露的具体数据为1719.79亿元。尽管今年疫情不断，但前4个月仍有404起硬科技融资事件，披露的具体融资金额为681.27亿元。可见，无论是创业还是投资，硬科技领域依然在快速前行。

而科学家是这一波硬科技创业中当之无愧的主角。在所有硬科技公司里，至少有科学家是C级的高管，也有很多科学家是CEO和首席专家的企业。

三

没有投资人的加持，科学家无法创业。

“学以致用，把在内室里培育出来的，没人知道的她的科技转化成实际的产品和生产力。”这是投资者对科学家初次创业的普遍看法。“科学家和企业家，更多的是在底层技术创新的驱动下，做别人做不到，原有技术突破不了，大家不敢做的事情。很多东西都是从0到1的巨大变化和创新。一旦成功，别人很难模仿和复制，这是极其稀缺的。”合力资本董事总经理王富玉说。

但是做科学家创业成功容易吗？

光速中国合伙人贾珠曾在飞利浦研究院担任科学家，后转行做工程师。从事市场营销和项目管理工作后，他从性格入手，对科学家和企业家能否创业成功进行了深入观察:“成功的科学家和企业家会有很强的包容性。但是科研实力强的人一般都比较自信。如果自信变成自负，就会干扰创业。”

“科学家最终做出的东西，如果不是市场需要的，那就太可惜了。我建了一个屠龙道，却不知道世上没有龙，屠龙道也不会有市场。当然，铸造nod的技术本身还是有价值的。”利得资本董事总经理王富玉直言不讳。

国嘉和高级合伙人卢佳青拥有20多年的投资经验，投资过南芯半导体、思睿科技、德丰科技等公司。他认为:“失败最容易的原因是不惧怕市场。我没有足够的市场意识，也没有引进外部核心人才来补充团队能力的格局。”

作为最早布局硬技术赛道的投资人之一，中科创星米勒研究过很多失败案例:最常见的是过于执着于技术，用科学家的思维去经营企业，只看到了技术的先进性，没有考虑到工程、成本、量产等落地问题。“要想真正转型，必须走向市场，与一线客户沟通，与行业、与客户在一起。”

地平线的创始人余凯是杰出科学家的典型。在创立Horizon之前，余凯是软件和算法领域的顶级专家。关注学术前沿的动态发展，是他作为科学家创业的优势。但是，最重要的是第二点:“他能把科学家的自我和自己的能力核心匹配到一个平衡点，然后和客户沟通。”

于，资本合伙人，拥有超过10年的全球投资经验。人工智能、先进制造、清洁技术等硬技术的投资一直是她的投资方向。早在地平线pre-A轮的时候，余凯就给她留下了深刻的印象:“一个优秀的科学家创始人，一方面从技术角度知道这件事情的核心是什么；同时，更重要的是，它也非常清楚要实现的业务目标。”

“他们通常非常专注、耐心，并决心在一个领域长期探索。你可以理解他固执，但这种固执总是好的。”翔凤投资管理合伙人夏志进说。

技术研发与市场脱节是投资人反馈最多的科学家常犯的错误。“在锤子手里，所有问题都是钉子。”“其实市场永远是对的，市场会自我调节。如果科学家和企业家觉得商业环境不对，就要求科学家改变自己。”合力资本董事总经理王富玉说。

四

投资人普遍关心的另一个常见话题是科学家的组织能力。

“一个优秀的科学家企业家，他的公司最好从一开始就建立起‘三驾马车’的组织架构，既有负责技术创新的人才，又有能转化科技成果并负责其实施的工程师，还配有能准确分析市场需求的产品经理和能拓展市场的销售人才。”光速中国合伙人贾珠列举了他投资的专注于碳化硅半导体的高科技芯片公司展新在“三驾马车”组织结构中的优势。

他表示:展新作为一家技术驱动型公司，在市场和销售方面也具有领先地位，这与公司在初创阶段强调平衡的团队布局密切相关。CEO虽然是技术出身，但是非常重视产品和市场的战略布局；CTO在半导体领域拥有超过20年的行业经验，带领RD团队保持创新步伐；公司市场总监还拥有10年以上半导体行业销售经验，量产后能快速对接50多家头部客户，包括新能源汽车、光伏、充电桩等领域。

“正因为有了这‘三驾马车’，展新才能充分发挥产品的技术优势，在商业化的道路上不断迭代更新。我们可以看到公司的发展非常均衡，几乎没有明显的短板。”

“创始人最好引进行业高管，并且是核心持股团队的一员。另外，就是尊重专业，让专业的人去管专业的事，科学家负责技术、产品和策略，让市场和销售交给懂的人去做。”

慧拓是郭克嘉禾投资企业中科学家创业的典型。作为中国最大的矿区无人解决方案提供商之一，慧拓在技术成熟度、交付能力和业务拓展方面处于行业领先地位。这离不开创始团队30多年的经验积累和技术沉淀。

首席科学家王飞跃教授是智能机器人、无人驾驶和智能交通领域的早期开拓者，为公司奠定了坚实的技术基础。同时，慧拓在商业化方面成功获得主机厂，与徐工、三一、航天重工等10余家一线主机厂达成深度合作，切入露天矿、井巷无人化作业场景，覆盖矿区无人化全产业链，参与承担国家项目和智慧矿山示范基地建设，制定行业标准。所有这些因素都帮助这家初创公司取得了领先地位。

五

5月12日，上海天使引导基金发布报告《疫情影响调查报告》。通过对引导基金参与子基金的调查发现，尽管疫情和行业周期反复，但71.19%的投资机构预计未来投资阶段不变，77.97%不会调整单个项目的单笔投资金额。

调查中，受访的硬科技投资人普遍表示乐观。

“从长远来看，无论是从国家政策还是人才本身的驱动力来看，科学家创业还是会受到很大的鼓励。科技硬投入其实太少，不是太多。”翔凤投资主管合伙人夏志进坚定地说。

也有投资人分享了自己挖硬科技投资的观察经验。中国科技创新之星米勒表示:“行业内的爆发往往是有迹可循的，是从科学领域传递到技术领域的。大量的行业论文发表后，会诞生大量的专利，进而产生大量的初创公司。所以根据文章的发表规律，可以看出一些趋势。由此判断，下一步在光子学和新材料领域可能会涌现出一大批创业公司。”

“我们会配置一些非常早期，估值相对合理，非常有前瞻性的赛道。投资者在任何时代都不能失去希望。”钟资本于说。

一位在投资行业工作了十几年的head dollar基金高管评价道:“过去20年中国各行业优秀企业的发展路径不断证明，创新是企业发展的必由之路。尤其是在疫情反复、宏观压力加大、市场竞争加剧的背景下，只有创新一条路。”

这是科学家和企业家的伟大时代。科技群体的崛起和绽放，不仅仅是个人的幸事，更是国家的幸事，时代的美好祝愿。