被董宇辉“拉黑”的，用力过猛了

来源@视觉中国

文|电子商务在线，作者|沈松楠，编辑|司文

某上市公司CEO成立“年轻小镇敲钟纽交所”，走预制菜和直播电商两个风口，手握数十亿现金，试图复制“东方精选”和“广交朋友”的成功路径。

7月17日，这个看似神奇的故事变成了现实。在一场长达19个小时的电商直播中，的个人号“趣店老板罗”在明星杰瑞的帮助下，凭借一分钱的酸菜鱼、4.9元的啤酒鸭、0元起1500部iPhones 13，收获了约2.6亿元的销售额、超9000万次的访问量和超3亿人的赞，并成功登上各大社交媒体平台的热搜热榜。

传祺和趣店直播的营销费用超过1亿元。在用真金白银推广发货的同时，“趣店老板”账号粉丝数迅速突破500万。直播结束后的第一个交易日，上市公司“趣店”以超过40%的涨幅收盘。与今年3月仅0.6美元的历史最低价相比，高出2倍多。

新故事对趣店股价的提振不如新东方在线强劲。

趁着天还热，罗老板于7月18日晚走进《东方精选》直播间，连续给董送上一场“狂欢”。罗老板用自己的“赚钱能力”撬动了东选的流量，提高了自己的人气——这是短视频平台颇为惯用的涨粉方式，却被东多次“劝阻”:“别刷礼物了，这是带货的直播间。如果你有钱，你可以买我们的农产品，送给员工和家人。我相信你能做到。”

在访问“东方精选”的第二天，“罗老板”发布了一段视频，称他的账户被董黑客攻击。和董的“交往”似乎弊大于利。如今，罗老板的账号粉丝已经呈现出明显的下降趋势。截至记者发稿时，跌破500万似乎已经难以威慑。

曲罗的主人对董敲诈他表示非常遗憾。

电商直播从来不缺少传奇故事。在罗永浩做了两年直播，欠下的债大部分还清了。“东方精选”成为余的“新东方在线”公司在教育培训业务停止后转型的核心支撑。一个直播间，撑起一家百亿市值的上市公司，两年前的天方夜谭，如今正在不断上演。

但“东方精选”的成功是很难模仿的，趣店老板罗想要效仿的可能只是其背后的企业“新东方在线”。因为趣店现在也面临着类似的困境:主营业务大幅萎缩，急需向市场讲述新的故事。

7月18日，“趣店预制菜”品牌战略发布会在厦门举行。直播结束后，罗老板用一组“扶持十万创业者”的文字介绍了趣店预制菜的加盟方案。与余和罗永浩的慢条斯理不同，恒空出生的“趣店老板罗”显得有些急躁。

不能错过准备好的菜。

罗老板叫，个人介绍如下:2005年开始北漂，创业12年，带领趣店在美国上市。2021年，二次创业趣店备菜。作为其身份证，趣店是一家提供消费金融服务的上市公司。巅峰时期，趣店市值达到122亿美元，罗敏兴高采烈。“市值不突破1000亿，不发工资不发奖金。”

但现在，按最新汇率计算，趣店市值只有27亿人民币。最新财报显示，从营收规模来看，趣店从2019年的88.4亿元降至2021年的16.54亿元。2022年一季度营收仅2亿元左右，连续三个季度亏损总额超过3亿。

有趣商店收入的下降。

收入的下降可以用财报中关于业务风险的一段话来解释:集团过去大部分收入来自信贷业务。鉴于中国在线消费金融市场监管的不确定性，为保持资产质量，本集团对其信贷业务实施严格的信贷标准。

主业之外，罗敏尝试了每一个互联网风口:团购、在线教育、高端家政、奢侈品电商.....对于趣店来说，新业务不仅仅是第二条增长曲线，而是主业面临高度不确定性时的生死抉择。对于一直信奉“风口论”的罗敏来说，与其说他瞄准了预制菜，不如说预制菜，恰好是新一轮风口，一个急需新故事的趣店，一个不能错过的赛道——

天猫《家庭厨房新革命——2022淘宝直播预制菜报告》显示，2022年上半年，一线城市预制菜成交额增长258%，其中女性消费者占比91%。同时，“80后”倾向于购买50元价位的预制菜和100元价位的预制菜，更多是由“90后”买单；据中国预制蔬菜产业联盟负责人介绍，2021年，中国预制蔬菜市场规模已经达到3500亿元。业内预计，2022年这一数字将达到4100亿元，5年内有望攀升至万亿元以上。

更直观的对比是，现在的备菜市场规模已经输给了咖啡，甚至略超奶茶。

“目前行业内对调理蔬菜没有统一的标准。不同的产品分为熟肉制品、方便食品或初级农产品进行管理。准备好的蔬菜相当于这类成品或半成品蔬菜的统称。”中国粮食生产促进中心副主任袁超在接受证券时报采访时表示。

理论上，我们吃的罐头、方便食品、半成品食品都属于预制食品的范畴。食品行业成熟的商业模式，可观的配送空间，直播、团购等新业态，给了预制菜市场充满想象的前景。

低门槛“烧钱”业务

Luckin coffee的创始人卢姚政今年以“舌尖英雄”的品牌进入市场。无独有偶，瑞幸河曲店的办公总部就在气候宜人的厦门。两家公司的入局被视为一次跨界，但实际上，曾投资过悠悠美和周黑鸭的消费投资人王岑认为，调理菜是一个低技术含量的行业:“过去调理菜往往作为半成品供应给线下餐厅，这是To B的业务，这些调理菜的生产厂家缺乏to C市场的营销能力。所以大部分预制菜的创业者只需要找成熟的预制菜厂家合作，厂家提供供应链，他们负责营销和零售渠道的建设。”

“做市”是瑞幸创始人陆最擅长的能力。和罗敏，也许也是财富。

在“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏表示，趣店集团先后在厦、汉、深等城市建立了十五家预制菜生产加工厂，其中不乏龙达食品、国联水产等a股预制菜公司。

罗敏瞄准预制菜，也与社区团购业务的不断下沉和城市“前置仓”基础设施的完善有关。在罗敏直播期间，马宝大呼“只要在离小区几百米的地方开一家预制蔬菜店，每天卖50个菜，一个月就能轻松赚上千元。”

但是所谓的“一天卖50本，一个月轻松赚几千块”还在理想阶段。以国内首个预制菜“味之香”披露的较为客观的财报数据为例。味之香通过加盟商买断产品来销售产品。2021年通过1319家加盟商盈利约3.47亿元，可转化。加盟商平均每年从味之香进货约26.29万元。这样的销售规模，剔除店面租金、人力等刚性成本，加盟商的净利润并不乐观。但是，这是成熟的预熟食品加盟商的盈利表现，没有市场基础的趣味店铺的预熟食品，目前未必能打动消费者。

至于线上渠道，则需要面对高昂的冷链成本。罗敏曾在直播间表示，趣店的预制菜，选择最近的供应链，通过顺丰冷链，30分钟内送达。记者尝试在“趣店预制菜”APP下单，订单运费6元，支持支付宝、微信等主流支付方式。

记者通过饿了么等主流本地生活app进行搜索，并未在有趣的店铺中发现预制食品。而附近的永辉等超市也没有在有趣的店铺里发现任何预制食品。电商平台、大型超市等渠道缺席，依靠现有APP，趣店的预制菜能否在30分钟内送达，还存在很大悬念。

与此同时，开拓预制蔬菜仍然是一个“烧钱”的生意，但罗敏在现阶段仍能负担得起。

据估计，仅7月17日直播中罗敏送的iPhone 13手机，几十万块一毛钱的酸菜鱼，几万块4.9元的啤酒鸭，这些引流产品就投入了几千万。此前，“舌尖英雄”还在电梯里打广告，主打9.9元起的糖醋里脊。用亏本的价格促进消费者的首单，用优惠券不断刺激用户复购，最终培养长期用户。这是新品上市的常见操作，预制菜品也不例外。

截至2022年3月31日，趣店账面上仍有22.45亿元现金及现金等价物。更何况在亏本经营下，备好的菜还能源源不断的产生现金流。在7月17日的直播中，罗敏表示，趣店已经准备了9个多月的预煮菜肴。财报中披露的业务数据显示，截至2022年4月15日，QD食品已提供超过30个SKU，自2022年3月推出该服务以来，已有超过8万名用户下单。其中，QD食品的典型价格范围在每12.9元至44.9元之间。

该店铺截至2022年3月31日的资产负债表

在新业务真正盈利之前，扩大预制菜业务规模，讲新故事，推高二级市场股价，甚至增发股票获得新的融资，这是一个有趣的店铺可以期待的短期回报。

企业家、主播、营销人员

一次直播后，有人用一句话形容趣店老板罗:一个没落行业的CEO，手握一堆现金，四处寻找新的商业可能，在余和罗永浩身上看到了东山再起的希望，带着预制的菜品进直播带货。

但通过大力喊不成熟的新业务，股价明显反弹。但一旦转型受挫，股价也会很容易“亏损”。对于罗老板来说，过去手握大量现金，斗志昂扬的创业者，几乎都以失败告终。

一些媒体人嘲讽说，对罗敏来说，最糟糕的结果是，预制蔬菜业务也以失败告终。自从于和罗永浩这些当年放下企业家头衔的人，下次带货后都取得了不错的成绩。那么罗敏积累的数百万粉丝可以帮助他转型成为一名货运主播。

他可能不是没有这方面的打算。与“东方精选”和“交友”的制度化不同，罗敏将直播电商活动完全设置在个人Tik Tok账号而非公司账号上。所以所有的流量和人气都倾注在“趣店老板罗”的个人号上。而目前放在它上面的两个视频也有很强的个人IP属性。那是一个照片过渡视频，一个背着书包满是稚气的江西小镇，耀眼夺目，成为CEO一身笔挺西装的上市公司；另一张是罗敏在创业各个阶段的照片。在音乐的背景下，罗老板充满了励志和成功的气质。

7月19日，罗敏还开设了一个持续数小时的“特别聊天时段”，有超过90万人观看。罗敏讲述了自己的创业经历，表达了自己投身熟食市场的初衷。即使被董黑了，他还是在直播中大方的称赞了董的能力和情怀。

小镇青年，上市公司老板，连续创业者，主播。罗敏不断丰富自己在公众面前的形象，积累人气。

凭借一场电商直播，撬动了全网的流量，趣味店铺里的预制菜引发了全网热议。罗敏向市场讲述了一个新的故事，但有许多人受欢迎。随着他的个人生活经历被网友拼凑出来，舆论开始转向，他新创业的前景也透露出一些隐忧:消费者愿意听董的，听得多了，嚼某人的牙，为罗永浩的理想主义买单。但是在罗老板直播间前等着的用户，似乎就是为了那1分钱的酸菜鱼。