发展经济学企业家精神

经济观察网记者蔡跃坤“经济发展需要更多的企业家，企业家的培养单靠企业家精神。创业一定要和实体结合。这就涉及到商品的功能问题，功能比产品更重要”。6月19日，著名经济学家、北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁在“北京大学光华管理学院中国REITs论坛”上表示。

另外，厉以宁说，中国有句古话叫“失败是成功之母”，这是不对的。这不是一个新的想法，而是一个旧的想法，它阻碍了进步。因为失败是成功之母，其实不是这样的。没有新的发明，失败只能导致新的失败。你必须创新，你必须改变现状才能成功。以及“成功是成功之母”。有小成功就有中等成功，有中等成功就有大成功。

厉以宁说，失败是成功之母，很多情况下是行不通的。失败之后，没有新的想法，只会继续失败。这些都是熊彼特在100年前没有考虑到的问题，而现在大量的年轻人在市场上打拼，他们应该知道这些道理。

以下是厉以宁发言的速记:

今天，我的话题是关于培养更多的新企业家。首先我来说一些现在大家最关心的问题，就是混合所有制怎么建设。我们怎样才能使我们的经济更有活力？

熊彼特是第一个提出企业家精神的人。他提出创业是一个作用于精神的问题，所以他提倡精神这个词。但这毕竟发生在100多年前。很多100多年前的预言在今天已经过时，现在我们遇到了很多新问题。

首先，经济发展需要更多的企业家，企业家的培养还不够。创业一定要和实体结合。这就涉及到商品的功能问题，功能比产品更重要”。我们在光华讲课的时候，经常会讲一个故事。这个故事讲的是一个梳子厂，招聘了四个推销梳子的推销员，并规定他们必须去寺庙推销。

第一个推销员回来了。最近怎么样？我一个都没卖出去，因为和尚说我秃了。我为什么需要这把梳子？一个不卖。等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等。结果第二个业务员回来了。怎么样？卖了十几把梳子，可以在和尚庙卖十几把梳子，很不错了。你是怎么卖出去的？他说梳子还有第二个功能。它不仅能梳理头发，它的第二个功能可能更有用，就是经常用梳子刮头皮，可以促进血液循环，清脑止痒，所以在这种情况下，十几把梳子就卖出去了。

第三个推销员回来了。他卖了多少钱？几百个。和尚庙怎么能卖几百把梳子？第三个说，我在庙里仔细调查了一下，发现庙里香客特别多，磕头，磕了几个头，头发就有点乱了，落了好多灰。于是我去找方丈，说，你看你们庙里的香客多虔诚，你要爱护他们。你每天早上在每个佛寺门前放几把木梳，让他的头发梳理一下，掸掸烟灰。他们认为寺庙对他们很好。方丈觉得有道理，就点了几百个。

最后，第四个推销员回来了。你卖了多少？成千上万。和尚庙怎么卖这么多？我一开始就跟方丈说，你们寺里经常有人送东西是吧？没错。有人捐钱给你，对吗？是的，你得用礼物来回报它？最好的礼物是一把木梳。住持笑了。谁想要你的木梳？不，这是个纪念品。捐钱的人可以送它一把木梳，正面刻着寺庙的历史背景，背面写着寺庙里最好的对联。你的方丈会签上几个字，让别人留下来当纪念品，他们肯定会更勤快的来。是的，这比任何广告都有用，于是方订购了一大批梳子，成千上万把。

你为什么不卖第一个？他只看梳子，也就是梳子，只梳头发，不考虑功能的问题。一个真正的产品如果能成功推向市场，一定是和功能相结合的。所以第二个业务员能卖十几个。第三，他把梳子作为照顾庙里烧香的人的一种方式，送给你梳头。第四个功能变化更大。他把木梳当作招牌和纪念品。这些朝圣者都很荣幸得到方丈签名的梳子。

所以一个产品的关键在于功能的开发。哪怕是一把木梳也能打开这个大市场。还有什么打不开的？这是给我们一些启发。

中国有句古话“失败是成功之母”。这种观念是错误的。这不是一个新概念，而是一个旧概念，它阻碍了进步。为什么？因为失败是成功之母，其实不是这样的。没有新的发明，失败只能导致新的失败。你必须创新，你必须改变现状才能成功。以及“成功是成功之母”。有小成功就有中等成功，有中等成功就有大成功。成为成功之母在很多情况下是行不通的。失败之后，没有新的想法，只会继续失败。这些都是熊彼特在100年前没有考虑到的问题，而现在我们有大量的年轻人在市场上打拼，他们应该知道这些道理。

总有新的方式，也就是新的功能，新产品，新的观点，可以不断的推动创业的产生。这里的许多创业理念与熊彼特的不同。熊彼特说什么是创新？他认为创新是新的生产要素的重组。这样对吗？这并不准确。为什么不准确？更重要的是，创新是信息的重组。没有最新的信息，任何创新都只能跟随别人。

这对我们光华教学是有用的，因为我们的同学是来听课的。他不想听旧的历史，他想听新的趋势。为什么新市场会这样？为什么必然会出现新产品？每个人都要考虑如何在新的市场竞争，如何在竞争中取胜。

生产要素的重组虽然有用，但产品竞争力的关键还是信息的重组。如果你能掌握更多的信息，你就越有可能实现创新和成功。

所以我们常说创意是创新的前提？很多年轻人是有创造力的，有了创造力，就能为创新创业提供动力。

现在光华管理学院把培养企业家作为工作之一，我们愿意多合作，也愿意在创新上多走一步，创新永无止境。我们对人才的培养永无止境。

在中国目前的情况下，法律面前人人平等，这就鼓励大家积极参与创新，因为任何人，包括那些有创意的年轻人，刚进入市场，都希望受到法律的保护，尤其是知识产权。只有这样，才能更好地保护青年创业者的发展，培养出更多优秀的创业者。

好了，作为开场白，我要说的就这些。希望大家批评我。谢谢大家！