单身经济上市公司

为什么公司婚恋口碑不好？

中国有2亿多单身人士，却没有一家靠谱的婚恋上市公司。最近婚恋哥佳缘出事了，但是吃瓜群众好像一点都不在意。而是都在评论里骂，都是骗子，都是诈骗网站。婚恋机构做的不就是成人之美吗？为什么这么讨厌？不仅仅是佳缘，你可以看到市面上很少有口碑好的婚恋机构。

婚恋公司投诉率极高。

在黑猫投诉上搜索企业关键词。易水儿投诉的都是虚假宣传、诱导消费、霸王条款等。如果一个行业有好几家公司，可以说是内部管理问题，但是整个行业的名声都臭了。这是不是太奇怪了？明明是一个巨大的市场，似乎也没有什么技术含量。怎么会这么不体面？

本质原因

我先问你一个问题。你以为做红娘没技术，谁都能做吗？这是世界上最难的工作，因为它有两个属性，一个是非标准的，一个是人与人之间的匹配。所谓不规范，就是不能规范，比如广告，设计，装修。他需要定制，需要量身定做，而这里人与人的匹配就更难了，因为人无法定制，所以只能去寻找，尤其是但是如何定义这种合适性，涉及到经济条件，性格特征，精神需求等。很多人说不知道自己想要什么，媒人自然更晕。所以业内最常见的就是根据能量条件来匹配，比如资产、学历、身高体重等。但即使把符合条件的人都找出来，放在你面前，你也可能眼都不眨就走了。让两个人对视就好了。

群集现象

有经济学家统计过，遇到真爱的概率是1/285000，相当于在一大罐绿豆里找到一颗红豆。更麻烦的是只能从一小碗绿豆中选择，因为婚恋市场是一个非常不平衡的市场，女性多于男性。世纪佳缘CEO曾在雪球回复一位网友的咨询。线下机构登记的男女比例是15: 85，这个还是全国数据。很明显，中国男性比女性多3000人。为什么婚姻市场是反向的？这和我们的社会文化有很大关系。男人普遍更看重女人的生命，女人更喜欢年轻漂亮的时候早点结婚。这可能不好听，但确实是一种社会现象。

而男性则没有这么着急，可能要等事业稳定了才会进入相亲市场。此外，中国女性在择偶上一般会选择仰视，但随着女性的全面崛起，以及男性之间逐渐形成亲近的局面，选择的范围就更窄了。面对这样的情况，婚恋机构是无能为力的。毕竟你改变不了市场形势，但是你要赚钱开公司，最大的利润来自于1: 1的红娘服务。

为了让用户付费成为会员，婚恋机构在运营中往往容易走上不归路。尤其是《PUA三部曲》第一部针对女性群体的铺垫，通过你在网上留下的电话联系你，在拉近你们的关系，了解你的择偶需求后，告诉你你很适合男性，邀请你线下谈。

第二步是建立信任，带你参观公司，展示各种成功的故事，讲各种美好的故事，做心理图，然后带你去一个单独的小房间深度聊天，引导你讲述你的出身家庭，恋爱经历，消费能力等。，然后通过制造同理心，展示自己的专业来建立信任。

第三步，亲自签单，一边渲染婚恋焦虑，制造紧迫感，一边强调你的条件和需求。这里很容易脱单，然后根据你的消费能力给你一个刚刚好的价格，坚持让你当场签合同。这个过程往往会持续几个小时，最终你被搞糊涂了，给了钱。

入坑的态度已经不一样了。

一旦成为会员，你会发现婚恋机构给你介绍的对象和之前承诺的大相径庭。如前所述，当你想退钱的时候，你会发现合同里埋了一堆窟窿，这也是虚假宣传、诱导消费、霸王条款频频出现在相关投诉中的原因。所以你会发现这个行业和市场从一开始就决定了婚恋配对是一个成功率很低的生意。那么，为了追求利润，也导致其经营中带有强烈的不公平销售色彩，形成恶性循环。发展会员越多，口碑越差。口碑越差，他们越会用更多骗人的手段发展会员。本质上是一次性销售，销售属性往往大于服务属性。销售前后，完全是两张脸。

所以，婚恋市场看似巨大，没有门槛，却始终没有一家知名的、蒸蒸日上的上市公司。就连成立近20年的行业掌门人世纪佳缘、珍爱网也是上市撤退，另一家则一直处于亏损状态。因此，当我们发现一个市场机会时，不要急于抓住它。你想想，这个行业真的有看起来那么赚钱吗？行业内的玩家做的怎么样？为什么他们做不好？而你真的能避开他们踩的坑吗？