从小作坊起家，拥有数十家工厂，踏单车千里，发家致富。
羽绒服让他遇到了自己的爱情，也成就了他的事业。他创业31年，从小裁缝到今天的首富。
本期《子牙童趣小贴士》将带领大家了解波司登创始人高德康发家致富的故事。
小作坊起步。
1952年，高德康出生于江苏常熟。从小就立志经商致富，改变生活困境。家里三代人都和服装打交道，所以高德康自然而然地走上了这条路。
1975年，他来到上海石库门学习艺术，一个偶然的机会，他看到报纸上报道中国登山队从北方登上珠穆朗玛峰，了解了羽绒服。
1976年，他完成学业后回到家乡，组织十几个农民和他一起成立了一个小型缝纫小组，并成为自己创业的带头人。
他最初的资产很寒酸，只有8台缝纫机和一辆永久自行车，波司登就是从这里起步的。
当时缝纫组是从上海一家服装厂拿的单子，但当时高德康有两只手空空没有足够的资金囤积原料，只好每天去厂里领料，然后再寄回给别人。
在那个交通不便的年代，从常熟到上海要走200多里路是非常困难的。为了节省车费，高德康整天骑着那辆自行车。
为了赶时间，天不亮就出门，无论刮风下雨，还是天热天冷，来回400多里路往往要骑十几个小时，加上车上100多斤的衣服和物资。路上爆胎、车轮变形已经司空见惯。
虽然很辛苦，但看着合伙人慢慢挣钱，高德康还是咬紧牙关坚持了下来。
高德康不仅管理勤奋，而且具有敏锐的商业嗅觉，善于发现和抓住商机。1980年正式成立山景村服装厂，由缝纫组转为工厂，为上海一家工厂制作各种花扣、中西罩衫、中式棉袄。
经过几年的奔波，高德康手里有了一点积蓄。1983年，他终于把自行车换成了摩托车，生意从缝纫组扩展到了工厂，工作也越来越辛苦。
也是在这一年，一个16岁的女孩来到工厂，她后来与高德康相爱并结婚了。
谈到自行车，当高德康看到他的事业越来越好时，他更加努力地工作。这条去上海的路从一天一趟变成了一天两趟，四年内报废了六辆摩托车。他十年的努力终于有了回报。
开始做羽绒服。
1984年，他的小厂终于不再为别人接料加工衣服，而是变成了上海飞达厂，代工。
正是这一年，他开始加工羽绒服，他敏锐地嗅到了这个行业市场的巨大潜力。
在那个年代，北上广等大城市持续发展，人们生活水平提高，开始追求价格高昂的皮衣皮夹克，又因为这种羽绒服生产难度太大，季节性太强，很多服装厂都不愿意做。
高德康认为在人口众多的农村，人们还是愿意接受便宜又保暖的羽绒服，他认为羽绒服是最实在的东西。
于是，他放弃了追赶市场潮流，决定继续做羽绒服。有时候逆风也不一定是错的。坚持自己可能会带来意想不到的收获。
高德康不断研究羽绒服的选材、加工、制作和生产工艺，掌握了一套成熟的技术和方法。
因为技术过硬，上海天工制衣厂找上了我们，高德康以每年15万的品牌使用费开始为天工制衣厂加工石秀登牌羽绒服。
波顿是羽绒服的代名词。
1992年，高德康决定打造自己的品牌，在羽绒服行业占据一席之地。他创办了江苏康博集团有限公司，并在日后正式注册了世界知名品牌“波司登”。此后，他一直致力于RD和羽绒服的生产。
90年代的市场，服装行业供不应求。除了专注于产品，高德康还做了大量的品牌推广，这为波司登未来的进一步发展奠定了坚实的基础。
几年后，波司登走出国门，勇闯俄罗斯市场，改变了俄罗斯人认为中国羽绒服是鸡毛的偏见。凭借国内外的双重市场口碑，波司登已经成为国内服装行业的明星企业。
然而，事业往往不是一帆风顺的。1994年，波司登第一次出现库存积压的问题。当年预计投放东北市场的23万件羽绒服，只卖出了8万件，公司还有800多万银行贷款要还。有一段时间，企业面临生存的困难，高德康在那段时间里彻夜难眠。
经过几十年的行业经验，历经沉浮竭尽全力的高德康没有放弃，而是重整旗鼓。他来到东北，深入调查市场，研究问题。他很快就发现了面料、颜色、款式等方面的问题。羽绒服。他没有与时俱进，不够新潮。另外，还有一个行业通病，羽绒服太臃肿。
高德康第一次意识到羽绒服也要体现时尚，紧跟潮流，才能赢得消费者的青睐。
为了解决巨大的库存积压，1995年夏天，高德康进行了一次淡季清仓促销。他亲自设计了红白蓝五角星的设计，以强烈的视觉冲击成功地抓住了新消费者的心智，使波司登一举成名。经过这次过季促销，波司登逐渐恢复了活力。
1995年冬天，创新生产思路的高德康推出了时尚的波司登羽绒款式，紧跟当前潮流，解决了羽绒服臃肿的一些问题，生产68万件，销售62万件，销量增长近8倍。
高德康羽绒服生产的创新精神和思想带动了整个行业的革命，使中国逐渐成为世界上羽绒服行业最具竞争力的国家。
他早年的品牌意识也起了很大作用。1995年，波司登在央视做了第一个广告，“波司登给你亲人的温暖”，使波司登1995年的销售额成为全国第一。
1998年5月24日，中国登山队穿着波司登制造的羽绒服，登上珠穆朗玛峰顶峰。他还想出了许多新的广告创意。第一个是在北京机场打广告，他想到也可以在楼梯上打广告。他在上海黄浦江上竖起了最大的1080平方米的霓虹灯广告牌，甚至在南方旅游城市投放品牌广告。高德康在品牌建设方面所做的一切努力，使波司登逐渐成为一个在国内外享有良好声誉的强大品牌。
从最初的小作坊到家喻户晓的大品牌，波司登的品牌力量推动他一步步向前，一步步发展壮大，波司登成为羽绒服行业的代名词。
现在波司登已经是世界知名品牌，产品出口海外，在国内受到消费者的追捧。高德康也有几百亿身家，很早就登上了福布斯中国富豪榜。这些成绩的背后，是他用智慧和汗水换来的。
经过几十年的努力，他终于取得了今天的成就。从最初的8台缝纫机到一个又一个工厂，他有着敏锐的商业嗅觉。在那个没有人认可羽绒服的年代，他抓住了这个机会。他遇到过各种各样的困难，吃过很多苦，经历过绝望，但他从未放弃希望。正是这种一次又一次的咬牙，让他成功了，让波司登成为了品牌。高德康曾说，波司登这个品牌凝聚了他一生的心血和力量，是他用心做出来的。正是这份初心，让他能够在这条路上扬帆远航。
听完高德康的故事，你有没有自己的理解和感受？请在评论区下方留言。
如果你喜欢我的文章，请关注我，喜欢我，转发。你的每一次鼓励都将是我做出更好文章的动力。
—结束—
小庙
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
