鸡蛋卖钱的故事

今天和大家分享一个卖土鸡蛋的案例。卖土鸡蛋的女老板免费给顾客送土鸡蛋，最后一年赚了一百多万。

作为普通人，我们无法理解免费赠送鸡蛋是如何赚钱的，而在我之前分享的案例中，都是有兔子免费赠送的。但是兔子和鸡蛋不一样。兔子的市场价值远高于鸡蛋。兔子案的主人公用兔子引流，我们不难理解。今天免费分享这个土鸡蛋，也许你不会懂。因为鸡蛋在市场上才一块钱，我们免费送给街上的这些路人，他们也不会对鸡蛋感兴趣，买她的土鸡蛋。所以这个土鸡蛋老板一定是用了别的妙招免费赠送了她的土鸡蛋。如何把她的土鸡蛋送给精准的有需求的客户？

[1]背景故事

这个土鸡蛋老板姓周。她是我的大学同学。因为家在农村，她大学的时候还兼职学过畜牧。大学毕业后，她回到了老家淮安。从她回到家乡的那一刻起，她就已经做了一个决定，那就是在家乡创业。当时她的父母极力反对，因为为了支持她上大学，她父母卖掉了家里所有用来种田的牛，为了让她出人头地。然而大学毕业后，她回到了出生地创业。这让她的父母非常生气。我记得当时她父母一个月没跟她说一句话。村里的邻居经常嘲笑她是个书呆子。

我是她大学同学，我明白她现在的所作所为是有预谋的。上大学的时候，她每天都在网上查家乡的土壤情况和气候变化。什么动物最适合饲养？最后，她决定在家乡养土鸡，卖土鸡蛋。大家都知道，农村最重要的是土地。我朋友的山村有一座小山，没有任何庄稼。养土鸡有得天独厚的优势，政府也支持大学生到农村创业。

就这样，我朋友不顾村里人的嘲笑和她父母的不理解，不支持，坚持了半年。在她坚持的半年里，她的鸡也出现了问题。比如鸡出现集体不吃不喝或者鸡不下蛋等问题。虽然这些问题已经解决了，但她现在还有更严重的问题。这个问题也是很多行业面临的，这个问题就是销售。朋友手里有土鸡蛋，但是没有市场。如果她把这些土鸡蛋卖给那些买家，她自己也赚不了多少钱，甚至可能亏本。你也要知道，那些中间商赚的利润比厂家自己赚的利润要高得多。周老板一直是个好学的人。在她的学习之后，她终于做了一系列的活动，最终使她一年赚了100万。

【2】土鸡蛋免费送。

她的第一个活动是免费赠送土鸡蛋。当然，这个土鸡蛋是免费送给路人的。当时她把土鸡蛋免费送给了当地的幼儿园。他们镇上有10家幼儿园，于是她找到这10家幼儿园的负责人，和他们商量免费送土鸡蛋的事。因为10个幼儿园的体量太大，如果有一天你免费给一个幼儿园送土鸡蛋，周老板肯定供应不上。所以她每天只给一个幼儿园免费送鸡蛋。这些幼儿园听了肯定会愿意的，因为土鸡蛋不需要自己幼儿园出钱，不管你什么时候给他们发土鸡蛋，只要你发。那么问题就来了。土鸡蛋免费送给幼儿园。哪里能赚钱？我们都应该知道，孩子没有购买力，没有金钱概念，没有钱。

周老板的行为是把自己的土鸡蛋卖给孩子的家长。