两个故事告诉你：做生意，善于经营人脉，激活借力思维，赚钱不难

无论创业还是经商，个人的能力都是有限的。想要赚钱，需要努力，也需要有良好的人际关系，还要有一定的借力思维，借力成事要有技巧。那么，做生意和人脉赚钱到底有多重要呢？下面两个故事会告诉你:做生意，善于经营人脉，激活借贷思路，赚钱不难。看完之后你会恍然大悟。

故事一

系山英太郎是日本著名的企业家和政治家。他出身贫寒，白手起家，创业。30岁时，他已经拥有数十亿日元的资产，经营着18家公司。32岁时投身政坛，成为日本历史上最年轻的国会议员。在谈到自己创业、经商和从政的成功时，系山英太郎坦言:“我能成为一名成功的企业家、投资者和政治家，是因为我有广泛的帮助我和支持我的人脉，我可以利用他们的力量。如果只靠自己，我不可能走到今天这一步。”

系山英太郎说，富士银行行长左是让他进入金融业的关键联系人。系山英太郎的商业生涯出现了一个重要的转折点。那一次，他推销别墅和公寓，并推出银行长期购房贷款。正是凭借左凯实体金融界的强大力量，他才得以赢得结识金融界重要人士的机会，并保持了广阔的沟通渠道。此外，系山英太郎花了两年时间才成功从商界步入政坛，这也得益于人脉和影响力。

杠杆思维:杠杆让它毫不费力。赚钱的人，懂得武力思考的人，往往能以小搏大，以弱胜强，以软胜强，能够赚大钱。“借”字是很多成功商业人士赚钱的秘诀，其中的顶尖人物甚至可以借助人情世故大赚一笔。著名经济学家于光远说过:有三种人，一种是天才，一种是人才，第三种是愚蠢。花很多钱买小东西是傻子；小钱办大事是人才；不花钱做大事才是天才。如何不花钱做大事？人脉和杠杆是最重要的手段。

故事2

霍世昌是香港著名的圣安娜饼屋的创始人。他还通过管理人脉和善于借钱发家。

安娜的圣饼屋是几个人共同创立的，霍世昌只是创始人之一。他只是一个没有背景和资源的22岁男孩。当人们问他成功的秘诀时，霍世昌笑着回答说:“我靠朋友开了一家面包店，靠朋友发了财。”从霍世昌的回答可以看出，朋友的帮助对他小小年纪起着决定性的作用。

霍世昌回忆说:“当时我在电灯公司工作，跟技术维护有关。那时候我还没结婚，但是已经有女朋友了。她喜欢做点心、蛋糕和其他食物，味道很好。她跟着师傅学，我就想，徒弟已经有这个成绩了，师傅当然更好，于是就有了开蛋糕店的想法。然而，当时香港的蛋糕业还没有像现在这样蓬勃发展。当时我觉得这是个很有前途的生意，就和她师傅商量了一下。我们想出了开蛋糕店的创业计划，但最主要的问题是资金不足，所以我们决定向朋友寻求支持。于是，我做了一个可行性方案，里面有预算、地点、资金、管理政策等详细内容。然后，我咨询了一个朋友。这位朋友看了，顺利接受了这个方案。所以，我们三个就成了搭档，直到现在。”

杠杆思维:做生意赚钱，经营人脉的目的就是要利用人脉。这中间，还有一个很重要的因素，就是合作，或者说你能给对方提供什么好处，哪怕是未来的和设想的好处。如果你不能给别人提供任何东西，那么即使你能向别人借钱，你也会有无穷无尽的烦恼。也就是说，如果离开了合作意识，不懂得分享和回报，那么网络管理和对他人的借用就会无根无据。