每当人们看到侃侃这个大人物在台上讲关于企业管理的各种经验和经典语录时，都会迫不及待地写下来供自己使用。但是，我看了很多书，励志故事，创业项目的各种方案，最后落实了也没用。
这很正常。
有两个原因:
其中一个原因就是商业帝国的创建，涉及到天时地利人和，最终能战能破，成就一个霸主。成功的要素其实有很多，远不是这些大佬分享的十分钟就能完全理解的——更何况谁没有几段黑历史和潜规则呢？人为什么要自爆？即使有凶手，为什么人们要告诉你？所以，能说的一定是他认为不重要，你模仿不了的东西。
第二个原因是适用范围。有一天能站在舞台上的，已经是名人了。这些大佬的角度、痛点、想法，大多是战略性的，但对于很多草根创业者来说，这些太遥远，遥不可及，无法实践。他们说的是1→N的思路和做法，但对于普通创业者来说，最缺乏的是0→1的过程！
这是很多“大众创业、万众创新”草根成功突围的最大障碍！
是的，很多人都在思考如何从0到1。
在物理学中，摩擦力分为动摩擦力和静摩擦力，静摩擦力往往大于动摩擦力，就像发动汽车一样。
投资机构每天都会收到几十份或者几百份商业计划书。但是，说白了，这些商业项目99%都不靠谱。甚至，不需要专业的投资判断和分析，只需要几个指标就可以判断。
所以，我们来谈谈什么样的项目才是好项目。
让我们从最简单的财务公告开始:
利润=价格*数量-成本
就这么简单！
三者之一是好项目。如果三者都不被占用，那么这个项目就算是用钱启动也是不可持续的！
一个好的项目必须具备以下特征:
1.单价比较高。你可以这样理解。也是房屋中介。买别墅豪宅肯定比卖普通房子赚钱。为什么？平仓一个交易所的时间和成本没有太大区别，但利润相差好几倍。
但是，所谓的高单价其实是相对的。如果只靠高单价，很快就会被其他竞争对手干掉，从而拉低你的价格。所以护城河就是品牌、技术、专利。
2.数量。其实这是指客户的复购频率。你花了半天时间通过广告和渠道把货分销出去，最后你把货卖出去了，吸引了客户。另外，你的产品确实很优秀，但是人们买一次就可以用很久。所以，对你来说，你需要长期的、持续的广告推送，这样在一定时间之后，消费者在这里购买的时候，依然可以选择你。比如吉利的剃须刀片，净水器的过滤器，餐饮业，各种消费品。
汽车没有这个特点。一般我们至少要开2-3年的车，所以在更换的时候，大部分人都会选择不同的车型。
3.成本。这里的成本是一个经济学概念——边际成本。无论做什么样的项目，都要尽量选择那些边际成本逐渐降低的业务。什么样的项目有这样的特点？比如软件销售，电影，各种视频产品。
这类产品最大的成本，或者说风险在于设计和生产过程，一旦推出，每卖出一件的成本几乎为零。
然后，如果我们根据这个模型来看一看常见的项目，你会豁然开朗。
案例一:最近比较火的某品牌拖把，单价比较ok。数量呢？这个无法判断，但关键点在于边际成本这个维度。目前促销承诺终身免费更换拖把头，所以这个费用是持续产生的，也就是相当于以远高于均价的一次性费用给一个会员充值，这个会员可以终身享受免费服务。如果分析的话，这种模式其实并不好。因为在购买的时候，相当于设置了一个门槛——需要说服消费者花高价给会员充值，然后继续享受。
与吉利剃须刀相比，虽然刀架是免费赠送的，但胡子还是不停地长出来。所以消费者不愿意扔掉全金属、做工精致的刀架，只好一次次购买专属刀片。
所以这种关于mop的模式是不可持续的，只是在推广冲动阶段给予的优惠政策，也可能纯粹是为了盈利，后面再说。
案例二:杜蕾斯。你可以想，杜蕾斯的旗舰产品为什么是避孕套？这款产品有一个特点，就是一次性使用，消费者的重复消费频率很高，可以给杜蕾斯公司带来持续的收入。其他品类的成人用品，买一次可以用很久，下次买的时候可能会选择其他品类。从这一点来说，避孕套绝对是成人用品中最好的品类。
案例三:直播vs录播。近几年自媒体兴起，很多人选择做直播创业，但是有一个选择问题:直播vs录制。如果可能的话，应该尽量选择录播。为什么？因为录播模式符合“边际成本降低”的目标。试想一下:直播需要你占用自己的时间，而且是一次性消耗掉的。不像录播，第一次可能会投入很多精力——需要收集素材、剪辑、字幕等。，但是一旦上传了，就不需要操心了，只需要把精力投入到后期制作中就可以了。一旦你的IP火了，你之前做的视频都会被别人看到。
那么，在这个模型之上，对于创业者来说，个人资源也是需要考虑的。
其实这是一个内外搭配的问题。
很多项目在你看来很美。前几年你也知道房地产赚钱，但是你资源有限，没有土地，手里没有钱，银行也没有贷款，根本做不了。
所以，作为一个普通人去创业，还是需要思考一个至关重要的问题——项目很美，但是能不能守住。
你看到别人赚了很多钱，却没有看到他们其实能抓住这个机会，因为他们已经拼凑了一些资源，至少对某个行业有了一定的认识和了解。
创业就像拼图。最好的情况是你选择那些图案漂亮的类型，重要的是，你有能力拼出来。
李振涛
北京师范大学MBA |沟通方法论的先驱|组织与人力资源专家
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
