来源:证券市场红周刊
再一次，品牌的“授权”引起了大火。
编辑部|李
王老吉品牌是上市公司白云山主业大健康产业的根基。支撑着白云山近1/6的营收和30%以上的利润，品牌估值一度突破千亿元。但品牌从鸿道集团收回并自营后，或在品牌利益最大化的经营策略影响下，大量涉及王老吉的子品牌被其他经销商授权经营推广，最终导致大量代理商上门维权。有专家表示，王老吉品牌的过度滥用，可能已经损害了王老吉的内在价值，长此以往，很可能导致王老吉品牌失去原有的公信力。
王老吉又一次因为品牌的“授权”火了。
王老吉作为广药白云山集团股份有限公司的老品牌，近年来品牌授权纠纷不断，涉嫌传销被多家媒体报道。比如2021年初，王老吉品牌授权产品“哔哔声啤酒”因涉嫌传销被调查；同年8月，线下奶茶店1828王老吉凉茶新茶也因未履行投资承诺被加盟商集体指责；2019年，王老吉授权产品“姬友”的销售模式也被质疑为“涉嫌传销”而被调查...
“签约公司不履行招商承诺，我代理的王老吉相关产品根本卖不出去！”6月29日，河南安阳市王老吉产品代理商王献之向《红周刊》投诉称，其代理的王老吉相关产品损失惨重，在与相关公司沟通时受到不公平对待。
“2022年6月15日，我去了位于广州市白云区新开科技园8号楼岳红大厦7楼的公司总部，征求我的意见。争执中，我被三名疑似工作人员殴打，花了我近3000元医药费。更糟糕的是，要求解决的问题没有得到处理。”先知王说。
据王先生回忆，去年12月他在Tik Tok看到了王老吉的新品广告，都是关于王老吉和广药集团的宣传内容。作为上市公司的知名品牌，发布的投资信息应该是很正规的。由于巧妙的宣传，在签约过程中，我以为和王老吉总部签的是代理合同，但实际签约的是广州吉利山饮品有限公司，只是王老吉品牌授权的经销商。正式合同签订后，公司成了甩手掌柜，签约前的承诺几乎都没有兑现。
王先生的经历并不独特。近日，多家代理王老吉品牌相关产品的代理商向《红周刊》投诉，称多家投资公司利用“GPHL大健康饮品全国运营中心”、“GPHL大健康王老吉新品运营总部”、“王老吉总部”等宣传噱头，以承诺明星代言、高额返利、专业运营团队免费配送商品为借口，引诱全国各地投资者签订不平等代理合同。签署后，合同完成。在维权过程中，招商局公司要么被注销，要么改名换址，只留下部分工作人员维持运营，甚至有的公司直接拿钱“跑路”。
给出诱人的条件
“我怕上火喝王老吉”，这个洗脑广告曾经是消费者打开电视就能反复看到的东西。宣传效果确实明显，在王老吉品牌估值突破1000亿的过程中发挥了重要作用，也引发了广药集团和鸿道集团之间激荡一时的“品牌之战”。
随着GPHL成功恢复王老吉品牌及其自身的运营，近年来，市场上出现了各种王老吉品牌的产品。从最早的单一凉茶延伸出很多子品牌产品，如奶粉、啤酒、植物饮料、牙膏等。数百种产品。值得一提的是，这些子品牌很多都不是公司直接生产销售，而是由其他经销商通过授权的方式进行运营推广。或者就是这种经营策略。近年来，围绕王老吉子品牌的一系列代理商投诉事件时有发生，有的甚至因涉嫌传销被调查。
黑龙江的伞忠朋友是新受伤的特工之一。据他回忆，2021年10月，他被王老吉新品诱人的招商广告吸引。“一人一车一仓，几万元就能拿到独家代理权，王老吉总部全程支持”。如此吸引人的话语让我仿佛看到了普通人成功脱贫的机会，于是我选择在网上填写个人信息，对方及时联系了我。
“在他们总部的前台，醒目地挂着王老吉和广药集团大健康饮品全国运营中心的牌子，给我看的相关代理政策也极具吸引力。公司环境让我对此深信不疑。”钟繇说，签约前，对方还口头承诺要大力做广告，请明星代言产品。此外，他还承诺王老吉所有新品均为线下销售，不允许线上销售，并提供高额返利。送货达到一定量，可以赠送一车，公司专业运营团队也免费帮忙配送。
在对方给出的一系列诱人条件和上市公司白云山、广药王老吉品牌的信任下，保护伞钟繇果断与广药吉草本食品有限公司签订代理合同，并支付对方1万元市场维护款和10万元货款，主要经销王老吉伊彦植物饮料这款产品。
然而，我没想到的是，事情并没有伞忠臣预料的那么顺利。“我们把货款打到对方公司账户后，多次要求对方公司发货，但对方以各种理由不发货，第一批货过了三个月才发货。至于签约前承诺的迪丽热巴、广告推送、专业团队免费发放商品等明星代言，根本没有兑现。”说到这个，塔刀伞很生气。
更让保护伞忠实朋友气愤的是，他们代理的产品网上售价甚至低于线下代理商给出的终端价格，大量终端厂商因为退货给自己造成了严重的损失。“很多消费者提出，王老吉的益眼饮料包装瓶便宜，口感差。”
“这些产品没有广告，没有运营，都是一些小厂生产的。价格还高，消费者根本不认可。”尚超内部人士告诉红周刊，除了王老吉凉茶等产品，王老吉授权的产品很难进入大尚超体系。
“广药”子公司？
钟繇遇到的情况不是一个孤立的案例。广西柳州的余女士等人也遇到了类似情况。签约的广州百草记食品有限公司也玩了同样的套路。
“我是4月8日到的广州，百草集公司的相关工作人员带我去了一个外墙挂着‘王老吉瑶光大健康’招牌的大楼。当我进入大堂时，我看到了“王老吉瑶光大健康”的大字。所有员工不仅穿着王老吉瑶光大健康商标的工作制服，还佩戴着瑶光大健康工作人员的牌子，我们参观的展厅都装饰着王老吉和瑶光集团作为宣传元素。”于女士向《红周刊》描述。
据于女士介绍，投资经理介绍了和王老吉的全部内容，整个过程从未提及后来实际签约的公司——百草集公司。“签合同的时候，我问为什么签约公司是百草集公司？对方回复说是GPHL的子公司。”
《红周刊》查询公开工商资料发现，投诉人提及的招商局公司与GPHL及其下属公司不存在股权关系。对于于女士所说的“是广药子公司”的说法，《红周刊》以加盟商身份调查时，咨询了几家自称“广药子公司”的投资公司。
投诉人认为，打着广药集团、王老吉总部的旗号招商明显违法，代理商有权通过夸大或虚假宣传解除与招商局公司的合同。
针对投诉人反映的招商局公司虚假宣传一事，红周刊还致电了吉草药公司相关负责人郭。对方回答:“公司与GPHL没有股权关系。该公司销售真正的王老吉产品，并获得GPHL王老吉品牌的授权。根据公司履行合同的情况，合同之外的诉求是不能满足的。”
还是与招商局公司多方沟通无果，经济受损的代理商选择去广药集团讨要意见。但广药集团给出的答复是，部分投资公司借用广药集团和王老吉的宣传是违法违规的，他们将会同工商部门和公安机关联合调查。
针对经销商反映的情况，红周刊以王老吉代理商的身份联系了GPHL市场部。对方回复说，GPHL只负责行政方面，相关产品由下属子公司负责。本产品属于黄达卫生公司经销的产品。根据授权流程，如果实际签约公司没有为您解决问题，您应联系签约公司最后一家公司的授权单位，或请黄达健康公司为您解决。
许多经销商认为，GPHL的声明显然是在踢皮球。《红周刊》再次致电黄达健康公司，但无人接听。《红周刊》随后添加了其相关负责人微信，但未能打通。
对于代理人受到的损害，中国政策科学研究会特约研究员、泰坤律师创始合伙人朱杰平律师告诉红周刊，代理人在签订经销合同时，首先要了解其是否具有相关权限。如果没有得到权利人的授权，分销一个品牌产品就没有权利依据。这种情况说明受害方法律意识淡薄，缺乏最基本的法律知识。对于对方来说，如果有相关证据证明存在虚假宣传，误导一方当事人签订的合同，受害方可以主张合同无效，赔偿损失。
事故后“跑路”
多名代理商向《红周刊》表示，招商局公司以王老吉总公司的名义招商，并以各种扶持政策为诱饵，但在合同签订并付款后未能履行责任，导致第一批货无法正常销售。大量代理商去公司维权时，注销了公司或者更改了公司的名称和地址，只留下部分工作人员维护和运营，导致很多经销商投诉无门。更有甚者，拿到大量货款后，注销公司“跑路”，导致代理商两空钱货。
一份39名代理商的联名
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