竹芒科技融资

7月25日，在铸芒科技5N战略暨新品发布会上，铸芒科技CEO梁凯对公司发展做了总结，并分享了战略蓝图。以下为梁凯演讲实录:

今天大会的主题是“与竹芒再赢10年”。为什么我们敢承诺再赢10年？一个是过去五年我们赢了，我们积累了经验和信心。况且我们看到了巨大的市场机会和空。接下来我就一一分享给大家。

竹芒给大家的第一印象应该是遍布大街小巷，大江南北。五年来小有成就:积分数、用户规模、品牌知名度遥遥领先。街电培育1~2线城市，搜电培育3~8线城市。

4亿用户，月活1亿；50万家门店，1200万个充电宝；3万个合作伙伴，培育2800个城市和地区，每天逛10万+家店；在5个国家和150个城市拥有6000名员工。我们的产品、服务、客户从广州一线到深圳，到县城甚至乡镇，从亚洲到欧洲到美洲甚至非洲。

竹子来自哪里？

屏幕前的朋友可能更熟悉街电和搜电，那么“竹芒”这个词从何而来？“芒”字取自1082年苏东坡在黄州所作的《鼎丰伯》。“一根竹竿和一只檀香胜过一匹马，但谁怕它呢？苦涩的雾和雨将永远持续”。无论登顶之路有多艰难，奋进之路有多艰难，都希望我们竹人有这份大度，豁达，自信。

我们的成绩在众多明星企业面前不值一提；在改革开放的大浪潮中，只有几道涟漪。但“珠芒”二字，承载着我们对中华文化自信的誓言，对达到最高标准就能帮助全世界的医生精神，对在中华民族伟大复兴的历史大潮中不甘平庸，誓为伟大时代贡献力量的珠芒人的决心和毅力。

什么样的人在承载着这种精神？我想形容为一群“穷志不穷”的人。

芒的创始团队都来自农村或者县城，都是农民的子女。带着自己的家庭希望和民族希望的大众压力，变成了无穷无尽的动力，无论走多远，我们都不会忘记这种精神。

今天，95%的市场在中国。如果仅仅依靠自己的努力去赢得这一点点成绩，恐怕是不可能的。中国庞大的14亿消费者，大湾区的制造和供应链，电子支付的发展和应用，鹏城年轻人的努力和奋斗，没有其中任何一个，都不可能有今天的共享充电宝行业，更不可能有竹芒。

全能的伙伴

五年来，不仅有一串串的商业人物书写了我们的商业故事，还有很多不断感动我们的客户。2017年到2018年，没有资本认可我们，连朋友和商人都见不到我们。五环内似乎有一种默契和共识，就是集体忽视竹芒。

那时候我们的生意是从所谓的“农村”开始的。第一个走进我们办公室的是一个60多岁的大叔。他不知道如何使用自己的手机，但他买了50部手机，随后又回购了三次。时至今日，我依然在广东汕头经营着一家“搜电”。家里下大雨，房子住不下了。我也来公司住了几天。为这位大叔服务的感觉不是每个人都能体验到的。那种因被认可而产生的激动和感激，甚至是感恩，可以说是终生难忘。

从2018年到2020年的三年里，我们与30，000家客户合作，在中国数千个城市和地区培育了数百万台我们的设备。我们可能是全行业客单价最低的，一定是最贴近国人的。

2020年融资的时候，投资人说没听说过我们，我们也不知道去哪里解释。突然有一天，一个知名投资人给我发来消息，说:“我在云南的寨子里看到了你的设备。更神奇的是，我的同事在蒙古的草原上，蒙古包居然是你的产品。”

我几乎感动得流泪，不是因为投资人的认可，而是因为我们的合作伙伴无所不能。他们用自己的脚和手丈量了中国的辽阔疆域，把我们的小产品创造的一点点价值放大了无数倍，才有了今天的竹芒。

正是这种对县城的与生俱来的记忆，以及合作伙伴的感人故事，让竹芒牢牢守护着与合作伙伴共赢共生的发展模式，期待他能为“共同富裕”尽一份绵薄之力。

艰苦奋斗的优秀伙伴

可能是被蒙古包和云南山寨打动了，一方面是我们对资本不感兴趣，我们拿到了很多钱。但是竹芒根部上的记忆，还是要靠自力更生，自我造血，强调努力，保持足够三年的食物。

我们一直在想，珠芒人最好的一点是什么？学历、简历、眼界、知识、人脉、经验，似乎都不是，而是一种创造力。是一分钱可以用两分的创意，是变成五分价值的创意，是自我造血和努力的坚持。今天，在珠芒有数百人，虽然不是数千人，有这种优秀的品质。假以时日，你会欣喜若狂，大放异彩。

在疫情形势下，竹的自我造血能力显得更有价值和实用性。朱芒一直认为，努力和自我造血仍然是时代的需要。面对一系列的不确定性，持续供血是在上坡路上咬牙屏息的秘诀。

正是这种早期发展的硬记忆，以及与合作伙伴的共创经历，让竹芒牢牢守护着与合作伙伴一起努力的发展理念，期待自己能在“伟大企业”的道路上继续前进。

大湾区的智力基因

大湾区作为中国创新的桥头堡，拥有无数有进取心的年轻人和支持企业发展的有前途的政府。竹芒能继续在大湾区奋斗是莫大的荣幸。

莽五年的成长与大湾区息息相关，甚至行业内的竞争，在一定程度上是城市之间的竞争，是制造与管理的双线竞争。在制造和治理方面，深圳表现出了世界一流的水准，这也让珠芒有了更好的机会被世界认可。

有来自世界各地的合作伙伴，有努力过的优秀合作伙伴，有大湾区的加持，有珠芒的战略升级，这既是内生的意识，也是外生的市场需求。

芒种的“再赢十年”之约

那么未来十年我们的战略会走向哪里，才能和珠芒再赢10年？五年来，问得最多的一个问题就是，珠芒的未来在哪里？已经无数次向人们解释，我们不仅仅是一家充电宝公司，更是消费场景智能基础设施的制造商和运营商。

首先要做好充电宝，打造我们的RD、渠道、组织能力，借充电宝之“假”，修基础设施之“真”。全场景、全产品、全渠道、全覆盖是我们要努力做到的。

未来十年，在每一个街道办事处，每一个消费场所，每一个即时服务场景，都会有一个竹芒时刻伴随着你，它会成为竹芒的标签。

同时，珠芒将与10万合作伙伴共建消费、创业、财富新模式，我们将为共同富裕尽绵薄之力。

所有员工都是我们的合作伙伴，合作伙伴是我们的合作伙伴，供应链上的供应商也是我们的合作伙伴。在为人类社会的进步和发展做出贡献的同时，追求所有合作伙伴的物质和精神幸福，是竹芒人始终不渝的追求和承诺。

我们理想中的未来是什么样的？这里是华盛顿的充电桩，这里是拉斯维加斯的盲盒机，这里是曼谷的自行车共享，这里是迪拜的共享充电宝，这里是斯德哥尔摩的无人售货机，这里是马德里的储物柜，这里是雅加达的娃娃机，全世界的人都用竹制的awns，这是我们共同的未来。