这几年老干妈可以说是走在了前列。有人说老干妈品味变差了，但她因为不会做广告，就打起了广告的主意。其实老干妈还是和以前一样。今天，我们来学习老干妈是如何出现在我们面前的。
马劳努力工作了9年。
贵阳南明老干妈风味食品有限公司成立以来，在贵州省、市、区党委、政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，老干妈企业全体员工秉承“诚信为本、务实进取”的企业精神，通过九年的努力，企业已发展成为全国知名企业和国家农业产业化重点龙头企业。目前，老干妈公司已形成日产120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、绞碎鲜牛肉、豆豉、风味腐乳等20多个系列产品。是目前中国最大的辣椒制品生产企业。
她生在农村，丈夫去世后靠卖果冻为生。
陶华碧出生在贵州湄潭县的一个偏远山村。因为家里穷，她从小到大一天书都没读过。20岁时，她嫁给了一个地质普查员，但没过几年，丈夫就因病去世了。在丈夫重病期间，陶华碧去了南方工作。她吃不惯外面的食物，就从家里带了很多辣椒来做辣椒酱拌饭。经过不断的调配，她做出了美味的辣椒酱。
1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳办事处大门外开了一家专营凉粉和凉面的餐馆。因为她把凉粉和辣酱混在一起，很多客人吃完凉粉都要买点辣酱。后来，她的果冻还不如辣酱好吃。
1994年，贵阳修了一条环城路，曾经偏僻的龙洞堡成了贵阳南环路的主干道。经过这条路的卡车司机日益增多，他们成了陶华碧餐馆的主要顾客。这是陶华碧第一次展示她的商业智慧。给开始来来往往的司机免费赠送自制辣酱很受欢迎。
1994年11月，陶华碧的这家餐馆更名为贵阳南明陶氏风味食品店，但这次它不再出售果冻。
新成立的辣椒酱加工厂，因为资金有限，没有生产线，只有简单的手工作坊。曾经在老干妈工作的员工回忆说，“浇辣椒、切辣椒是没人愿意干的苦差事，陶华碧经常自己切”。一切都是自己先做。由于长期搅拌辣酱，陶华碧的10个手指指甲已经全部钙化。
教母的非典型金融思维
马劳的创业之路可谓独树一帜，她的金融思维和管理理念更是“令人瞠目结舌”。
创业之初，她和贵州第二玻璃厂厂长一起辛辛苦苦地灌装产品的瓶子，只是跳过了正常的采购流程。
她的购买策略是——软磨硬泡，感情用事。
她的营销策略是——走遍大街小巷，加上半卖半送。
她缴税的方式是追着税务局缴税。
她的管理理念是——不贷款，不做广告，不上市。
老干妈一直坚持现金不可思议的理念。所有与老干妈有业务往来的单位或个人，都要用马上到账的现金结算。教母说她从来不欠别人钱，也不想别人欠她钱。当然除了那些以前开店欠饭钱的穷学生。
另外老干妈系列在海外市场的销售价格是国内的三倍！就这样，老干妈以一种似乎违背了一些市场和金融规律的方式，成为了一个拥有巨额现金流的商业巨头。
由于老干妈在国内红红火火，很多商家都打起了老干妈的主意，市场上出现了越来越多的假冒品牌。所以越来越多的人误解老干妈，希望老干妈能自始至终保证品牌品质，不辜负大家的信任。
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