资本老手
作者|依兰
编辑|赵睿
“10年了，我们还在这里，我们一票都没投就跑了。”
日前，小罐茶创始人杜在公司成立十周年“科学制茶报告会”上发表了这样的言论，既回应了外界的质疑，也表达了自己坚持下去的决心。
10年前，杜决定做茶的时候，外界有很多质疑的声音:“六千多一斤，抢钱”，“智商税”……甚至有人说，杜“可能又做了一票，跑了”。
杜早年创造了“贝家”、“吉星”、“鄂人E本”等众多爆款产品，名利双收，成为国内不可多得的“营销大师”。
创业几次后，他先靠攒钱出了名，然后变卖资产套现。另一方面，已经卖出去的E人E级也大不如前，接收机也受到了拖累。
但现在，杜的风格似乎正在改变。2017年斥资15亿元打造黄山超级工厂，年总产能100亿元。
杜不要满足于只做营销大师。
01最后一次冒险。“你不是说我收智商税吗？怎么成了反丰收”“茶圈老杜，茶圈认不认我？”“老杜茶局，好一个局，新闻发布会上只剩下我一个人”...关于杜在的个人账号，第一个视频介绍了给账号命名的心路历程。面对工作人员递过来的众多备选名字，杜一一点评，带有强烈的自我调侃意味。
6月20日，在小罐茶成立十周年的“科学制茶报告会”上，杜现身直播间，讲述了小罐茶十年来的发展历程，也回应了外界的质疑。
“十年前，我们是外行，过程中被质疑很正常。但是十年后，还是有这样的声音。我觉得一定是我们做得不好或者沟通不到位。”
当初小罐茶一经推出就备受关注。小罐独创的保鲜技术，一锅泡茶的理念，让小罐茶区别于其他按斤、按袋、按箱卖的茶商。八位制茶大师的“加盟”，进一步提升了小罐茶的名气和格调。
然而，这种替代方法也引起了争议。
小罐茶天猫旗舰店显示，一盒40g金罐普洱茶售价500元，每斤高达6250元。所以消费者吐槽“小罐茶，大忽悠”，“智商税”。
从消费电子到茶叶，杜认定这是他一生中的最后一次创业。“10年的时候，小罐茶的净利润是0，也没赚到什么钱，但是以后，我这辈子都只会做中国茶！”如今的小罐茶已经形成了中游六大核心产区初级生产工厂和黄山超级工厂的“6+1”产业布局。“从初制到精制，每个环节的数字化控制、智能化决策、一体化生产，让哪怕一个普通工人也能做出大师级的好茶。”
与以前的生意相比，杜在这十年的制茶生涯中有所改变，但并没有完全改变。
02
1997年，杜带着49万元奖金下海经商。没想到的是，杜第一次创业，创造了矫正带产品——好背，风靡大江南北，而他也名利双收，成为当时中国年轻的亿万富翁。
《我爱我家》著名童星关玲代言的广告语“挺拔，有个好背”，电视广告轮番轰炸。后面上市3个月，实现了3000万的销售额。哪怕一块花了300多块，也抵挡不住家长的热情。
随后佳的销量持续攀升，很多80后、90后回忆起佳陪伴他们度过的童年。1998年，贝贝佳销售额达到4.5亿元。
随着市场的蓬勃发展，杜决定扩大经营规模，推出新的矫姿内衣。结果这个项目以失败告终。杜不仅没有赚到钱，还欠下了4000多万元的外债。但这并没有“击倒”杜·国盈。
2003年，杜创立“好记星”品牌，开创“英语学习机”新品类。通过重新雕刻“家”的营销渠道，邀请国际友人大山代言，广告轰炸，好记星两年累计销售额达32亿元，杜再次成为亿万富翁。
但杜没有保留这两个品牌，最后打包卖给了橡果国际电子科技有限公司
后来，杜回忆起的这段创业历程。他说，“创业是最难的事情。首先是你要了解目标群体；第二个产品能做好，做出自己的特色。我必须确定这两件事情中的一件。后面好记星星，孩子父母没变。”
在记住了明星之后，杜把目光投向了新的目标用户。2009年收购名人堂电脑，创办E-Man E-Ben电子记事本，业务领域主要功能是“原笔迹背书”。他还邀请了冯小刚、葛优等名人做形象代言人，并在冯小刚执导的电影《私人定制》中植入广告。
经过一番运营，售价近5000元，甚至高于苹果iPad价格的E人电子书取得了显著的销售成绩。2010年销售收入突破1亿元，2011年、2012年销售收入突破5亿元。
从2009年成立到2013年出售给同方股份，E人电子书累计销量近45万台。
2015年，杜创办了8848钛金手机，售价近万元。走高端商务路线，他邀请万科董事长王石为他代言。
“8848源于珠穆朗玛峰，象征着人类不断突破和探索的精神。自成立以来，我们一直在与奢侈手表、国际时尚等各个领域进行创新，不断探索更高的境界。”
公开资料显示，不到一年时间，这款手机销量突破10万台，年销售额超过10亿元。此外，8848手机还提供公务机租赁服务，而杜准确把握了少数富人和企业家的需求。
03“弃子”的命运杜卖的项目后来怎么样了？2005年，佳被卖给了橡果国际。后来，他还把幸运星卖给了橡果国际。当时，作为一家多平台整合营销公司，橡果国际的电视购物业务覆盖了包括央视在内的30多个电视卫星频道。当时，橡果国际是“中国高科技成长50强”之一。2007年，橡果国际在证券交易所上市。
接手之初，橡果国际延续了杜的风格，投入巨资做广告，并请来当时的超女何洁做嘉的代言人。但之后“矫正坐姿驼背”功能被家长投诉。
此后，接管方Acorn International陷入困境。
公开资料显示，橡果国际于2017年开始清算其非核心资产，将“好星”业务的多数股权出售给第三方投资者和运营商。2019年关闭呼叫中心，出售珠海橡子电子科技有限公司等资产。
2021年1月，橡果国际申请从纽交所退市。同年11月，上市公司福柯医疗发布公告称，拟以总价不超过1.77亿元收购橡果商贸有限公司100%股权及其关联公司中与“贝贝佳”相关的知识产权。
曾经红极一时，又被贱卖了。
公告称，根据JD.COM后台和天猫后台汇总数据，最近三年销售额分别为1.76亿元、2.66亿元和2.15亿元，2021年1-10月销售额约为1.41亿元。
贝佳的运营公司郭襄国际业绩惨淡。2019年，其利润总额仅为29.77万元，净利润为-378.88万元，负债总额近2.7亿元。到2020年，净亏损飙升至6148万元，负债总额增至2.87亿元。
值得一提的是，好记星在JD.COM的经营企业为上海沈恒贸易有限公司，因与郭襄国际发生债权债务一般转让合同纠纷，于2022年2月被上海市嘉定区人民法院列为被执行人并限制消费，涉案金额约254万元。
目前，在中国执行信息公开网公布的失信被执行人和被限制消费人员信息中，没有与上海沈恒相关的结果，但在公布的最终案件信息中，上海沈恒赫然在列。
九年前溢价买了同方股份，今天的业绩已经被这个项目反噬了。
今年年初，同方股份发布业绩预告，2021年预亏16.8-19.8亿元。为什么会亏这么多？公告称，大数据和多媒体业务的萎缩，一个人自身业务竞争力的减弱等。已累计影响净利润约-6.7亿元。
要知道，2013年同方股份花重金收购一本书，交易价格14.5亿元，比账面价值高出5倍多。当时有媒体质疑一人一本书的销量和技术实力，甚至怀疑存在利益输送。后来，同方股份否认了这些质疑。
14.5亿买一人一本书，同方是盈利还是亏损？
一个人被收购时有业绩承诺。自2013年9月纳入合并报表以来，一人一本当年对同方股份贡献的净利润2014年、2015年分别为8064.87万元、1.33亿元、1.48亿元，三年累计3.62亿元，比承诺净利润高出2356.47万元。
2015年成为一个人净利润的巅峰。此后逐年减少。2016年和2017年，其净利润分别为1.03亿和0.81亿。到2018年，直接损失1.51亿元，2019年亏损8846.36万元。
截至2019年底，一人一本书累计为同方股份贡献净利润约3亿元。
在同方股份2020年和2021年的年报中，不再单独披露一人的年度业绩。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
