六月份最受欢迎的电视剧，一定是神仙姐姐刘亦菲和陈晓主演的《中国梦》。无论是朋友圈、微博、小红书的各种剧情分析，还是上次Tik Tok、哔哩哔哩创作的视频，高达百万的播放量，都很好地解释了我们观众“长期以来饱受劣质古布袋戏之苦”的现状。
一部好的戏一定有它自己的优点。首先，它的故事原型是根据元代杂剧作家关汉卿的《赵风月救风尘》改编的，但这只是剧中一个很短的情节。剧情更侧重于三个女人一起去东京，开始茶馆事业的故事。
有人关注赵的救尘之作，也有人关注男女cp感极强的对手戏。不过，服装咨询最关注的点还是赵教科书式的“营销手段”。
学习古装剧开店营销？听起来可能不真实，但很有参考价值。让和你一起走进《中国梦》，和刘亦菲饰演的赵一起学习如何开店和推广！
一、品牌定位
首先，在剧中他们已经确定了自己是做茶叶生意的，所以开店的第一步就是选址的问题。当然，选址前应该做市场调查，但赵在这个时候犯了一个严重的错误。她选择了一个人流量非常大的地方，周围没有竞争对手，以为可以轻松收割周围的客户。其实他们真正开店的时候，发现进店的人很少。为什么？
问题出在他们的品牌类型和定位上，因为他们开的是茶馆，店铺专注于文人墨客青睐的茶道，但他们却选择在马行街开店。周围都是来来往往的小卒，他们也没有闲心和时间去享受点茶。他们只需要喝便宜方便的散茶就可以解决口渴的问题。
《木兰辞》也提到“东市买马，西市买鞍，南市买缰，北市买鞭”。一个地区一旦成为某个行业的聚集地，就会凸显他们在这个地区的专业性，从而形成用户的消费习惯，在正确的地方做正确的事情。因此，他们会去茶堂街喝茶，去马行街买马。所以选址最重要的是周边环境和人、店的定位是否一致，从而到达精准的目标人群，实现转型！
第二，品牌定位
因为茶楼的位置，和自己高端茶叶的定位有冲突。赵两手抓，低端产品线+高端产品线，双管齐下。不同的客户有不同的策略来塑造不同的人和货场。一楼卖便宜的散茶，针对来往的商贩，二楼卖高价，针对有一定地位和品味的文人。
“赵氏茶馆”这个名字第一眼就很清楚的告诉大家这个品牌是做什么的，但是太普通了，没有记忆。为了应对高端客户，赵选择升级品牌，更名为“半遮面”，取自白居易《琵琶行》中的“在她的吉他后面，依然把半张脸藏在我们面前”。通过品牌名称，他们筛选出了自己的目标消费者，从而塑造了自己的差异化。
第三，品牌故事
故事是一个品牌生命力的源泉，把抽象的想法变成故事，让消费者感知并直观感受到品牌的内在价值。多芬利用一个厨房帮手和公主之间的爱情故事进行情感营销，取得了巨大的成功和突破；借助香奈儿创始人香奈儿女士的创业故事，今天它已经深深地影响了全世界的时尚引领者。
“半盖面”就是给面点师一个传奇的故事，叫南唐宁国我们节日的传人。这些茶果经过小周流传下来，让文人仿佛化身南唐李后主，由名人代言，一下子助推了产品的价值，在技术上获得专业认证，赋予品牌更多传奇色彩，满足目标人群的情感需求。黄歌聪宝认为，在当代，品牌故事不仅是向用户呈现品牌内涵的工具，更是与用户沟通的工具，通过故事讲述品牌理念和情感诉求，与用户进行情感对话的工具。
四。品牌包装
品牌的包装决定了品牌展示的价值。赵将茶馆的名字从简单易懂的“赵氏茶馆”改为“半遮脸”，给人以神秘感，以故事为背书，彰显其独特性。然后，它通过命名、包装和服务与其他茶馆区别开来。
1.“半遮面”的目标群体是文人，因此点心的命名体现了高雅的艺术性。
比如，出走，在春风欢笑，傍晚更红，泉水更鲜...增强了品牌的文学性，一下子击中了目标群体的内心，向客户展示了产品的独特魅力，也更加展现了品牌的调性，能够让消费者产生共鸣，引发其在圈内的自我传播；
2.产品的“颜值”往往是吸引消费者的第一步。人们不仅满足于产品的功能需求，还表现出目标群体与众不同的独立审美。
在曲奇饼干中，强化产品的记忆，设计产品本身，曲奇饼干的盒子，一杯茶，都给消费者一种高档感，让消费者对品牌产生认同感。
3.要提升一个品牌的价值，必须要有增值服务。提供同质化商家无法提供的服务是你的特别点。
“半盖面”既可品尝茶品，又可欣赏“江南第一琵琶大师”演奏的琵琶，让文人墨客在此情境下品尝精致的茶点。他们卖的不仅仅是产品，更是一种氛围，让单一的茶馆变成了艺术空室，加深了与消费者的情感链接，在消费者心中形成了独特的品牌形象。
品牌所承载的是一部分人对其产品和服务的认可。为了赢得目标消费者的选择和信任，品牌必须包含符合用户的精神价值，以反映用户的身份并表达他们的个人感受。
动词 （verb的缩写）KOL营销
由饰演的三姐妹之一的宋，不仅是“江南第一琵琶手”，还是东京的客座琵琶教练。她属于当地有权威认证的KOL。她在《半遮脸》中的表现会造成名人效应，会受到优雅人士的追捧。这部分是他的潜在用户。精准定位受众后，宋的KOL营销可以接触到更广泛的消费群体，扩大本土品牌。
六。跨行业合作
在跨行业合作的选择上，赵找到了张，东京第一花卉基地。张的名声在东京是家喻户晓的，相当于当今娱乐圈的顶尖流。她的受众与“半覆盖”的核心客户群不谋而合。首先，她免费送张一箱难求的水果，有带货的作用；其次，去张听歌的用户可以吃到很难买到的半遮半掩的水果，同时为张带来更多的用户。实现共赢是异业合作成功的关键。
七。制造稀缺
资源越稀缺，其不可替代性就越强。正因如此，赵开始通过饥饿营销来营造一种独特的稀缺感。首先是独特的琵琶体验，每天限量只有三首；其次，消费满300条可以去二楼雅间欣赏宋娘子的琵琶语，但是每天只有十个座位，先到先得。最后，赵为没有弹琵琶经验的文人准备了历代最喜爱的九大名瓷九九归元茶，每天只卖出十套。
资源越稀缺，消费者越趋之若鹜，产品越泛滥，就会逐渐淡出目标群体的视线。稀缺产品也会给消费者一个与众不同的身份象征。当人们不能轻易拥有某样东西的时候，越是能彰显品味和个性的时候，就应该召唤那些高价值的稀缺用户，为其注入新鲜血液，从而继续增强其稀缺性，使其更加难以撼动。
从梦华路，吴歌服装咨询看到了很多品牌营销的内容，包括选址、品牌升级、品牌故事、品牌包装、KOL营销等...这些知识点被解读为故事情节，但对现实有极高的指导意义。
首先，赵非常清楚自己的客户定位。品牌升级后，他细分了产品线，针对地理位置吸引的自然流量，采用了便宜的散茶。为了吸引高端精准的用户，他不仅从产品力上塑造差异化，还用品牌故事来包装，引出配件的价值。在空房间里，除了卖茶点，还加了琵琶欣赏。将普通茶楼升级为艺术室空供文人欣赏，把握商品核心竞争力，了解顾客内心世界。店铺的每一个营销节奏都踩在顾客的需求上，获得客人的信任和高粘性。
吴重点
1.人流量不等于人流量。品牌定位要选择匹配的人流。所以选址最重要的是周边环境、人群、店铺位置是否一致，要符合周边用户的消费习惯，这样才能触达精准的目标人群；
2.想让用户理解你的品牌价值，不能只有想法和口号。你必须把它们放到用户能够感知和感同身受的具体内容中，满足目标群众的情感需求，主动与用户沟通；
3.品牌注重统一性。品牌的名称、产品、包装和服务要符合目标群体的实际和精神需求，加深与消费者的情感联系，在消费者心目中形成独特的品牌形象。
4.一个品牌光靠自我感觉良好是不够的。必须靠别人宣传，才能赢得更多的自然客流。异业合作，KOL营销或者引流活动是一个品牌成功的必不可少的一部分。
5.资源越稀缺，消费者越趋之若鹜，产品的扩散也会逐渐淡出目标群体的视线。稀缺产品还会给消费者一个与众不同的身份象征，为品牌带来高价值用户。
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