犹太人的选择的启示

一直以来，犹太民族都是一个神奇的存在。在世界上，犹太人只有1600多万，但他们的成就已经超过了世界上许多其他民族。

在美国华尔街，50%以上的超级富豪是犹太人；在诺贝尔奖名单中，超过30%的获奖者是犹太人。巴菲特，世界“股神”，爱因斯坦，科学巨人，洛克菲勒，石油大王，索罗斯，“金融天才”，华纳兄弟，电影巨人，马克思，无产阶级革命家...一系列世界知名的名人都有一个共同的身份:犹太人。

大家不禁好奇，为什么一个人类历史上多次被劫的民族，能创造出如此多的财富和名声？

当我拿起犹太“百科全书”《犹太法典》时，我似乎找到了答案。

犹太人的财富得益于自始至终恪守两个原则:“无中生有”和“财库发自内心”。

01.财富，永远遵守“无中生有”的原则

《塔木德》里有一句话:任何东西到了商人手里都会变成商品。

也就是说，善于把不可交易的东西变成可交易的商品，从“无”中产生“有”，实现风险转移和利润共享，是犹太人非凡的智慧。

举世闻名的希尔顿酒店的创始人希尔顿就是这样一个犹太人。他用仅有的3万美元创建了希尔顿王国。他的家世就是典型的“无中生有”。

1923年的一天，希尔顿来到达拉斯市中心的大街上。他环顾四周，但没有看到一家像样的旅馆。此时，一个想法在他脑海中升起。

“如果我在这里建一个高档酒店，生意会很好。”

说了就做了。他实地考察了一下，看中了其中一块地。但这块土地归房地产商“老德米克”所有。因此，与德米克的谈判能否成功，成了建造酒店的关键。

在谈判之前，他让人估计建造一座豪华酒店需要一百万美元。但当时他身上只有30万。

希尔顿

希尔顿没有惊慌。

他找到老德米克，说愿意花30万美元买下这块地。老德米克很了解市场，所以他欣然同意了这笔交易。

然而，在交付转让费时，希尔顿无奈地说，她钱不够，只能租他的地。当老德米克正要摆手拒绝时，希尔顿马上诚恳地说:

“我可以租90年，分期付款，年租金3万美元。如果我不按时付款，你可以把这块地连同我建的酒店一起收回。你看，怎么样？”

精明的老德米克一听，喜出望外:如果我现在卖，只能得到30万美元；但是我租给他，90年后可以拿270万，土地还是我的。

经过思考，两人达成交易。

然而，希尔顿现在只有27万美元，仍然无法建造一座豪华酒店。于是，他又找到老德米克，说要抵押这块地。

为了得到270万美元的巨款，老德米克也同意了。

希尔顿创始人康拉德·希尔顿

后来，在建造酒店的过程中，希尔顿的资金再次被切断。他又一次找到老德米克，说自己资金很困难，要他出钱建设。

“一旦酒店建成，你可以租给我经营。我给你每年10万美元的租金。”

被困的老德米克不想半途而废，就把钱拿出来修完了酒店。

两年后，希尔顿酒店正式挂牌营业。希尔顿只花了3万美元，却开启了希尔顿王国的创建之路。

希尔顿的智慧在于它恪守“无中生有”的原则，将自己的事业与有权势的人无限捆绑，将自己的利益转化为共同利益。交易成交，风险转移，资金到位，财富滚滚而来。

所以，如果你有从头开始的决心，开动脑筋，创造“无中生有”的机会，你也可以赚到属于自己的一桶金。

希尔顿大酒店

02.财富从来不是天上掉下来的，而是发自内心的。

犹太人在自己的商业实践中也有这句话:财库来自内心。

我们常说，心有多大，舞台就有多大。财富积累也是如此。心大了，财富就有大机会。

犹太人彼得·尤伯罗斯是一个心胸宽广的人。他以个人名义举办了奥运会，开始了奥运会的商业化。

1978年11月，新一届奥运会主办城市洛杉矶发布了一个爆炸性消息:洛杉矶不能用公款举办奥运会。

换句话说，洛杉矶政府将没有钱来建造场馆、做宣传和在各种体育项目上花费。因此，洛杉矶市不得不向国际奥委会提议由私人举办奥运会。

要知道，奥运会从来都是由政府举办的，从来没有私人举办的先例。但出于无奈，国际奥委会不得不接受这一提议。

结果，所有人都把注意力集中在彼得·尤伯罗斯身上。

彼得·尤伯罗斯

一直以来，举办奥运会都有一个无法逃脱的“魔咒”:谁举办奥运会，谁就输了一个大窟窿；慕尼黑、蒙特利尔和莫斯科的情况就是如此。

面对这一巨大压力，彼得·尤伯罗斯开始集中力量，采取“四步走”来解决筹资问题。

第一步:官方赞助商只锁定30家公司。

根据彼得·尤伯罗斯的规定，每个行业只能选择一家公司，每家公司的赞助费起价为400万美元。谁出的价最高，谁就成为奥运会的赞助商。

事实证明，这种做法太高明了。彼得·尤伯罗斯充分利用各企业的竞争心理来增加赞助金额。

比如饮料行业，可口可乐和百事可乐都有涉足。可口可乐直接出价高达1300万美元，赞助金额在原有基础上翻了三倍；即使在冷门的电影界，日本富士公司最终也达成了700万美元的赞助。

结果赞助金额远远超出预期，大大缓解了奥运会资金紧张的局面。

第二步:高价拍卖奥运会电视直播权。

彼得·尤伯罗斯认为奥运会的电视转播利润最高。因此，他亲自将奥运会电视直播的价格定为2.5亿美元。

最初，该电视台只出价1.52亿美元。但它经不起彼得·尤伯罗斯的强硬，最后以2.5亿美元成交。

第三步:出售火炬接力运行权，设立“赞助商计划票”。

同时，彼得·尤伯罗斯还发现，火炬传递是许多人的梦想，可以为他们的脸上增添光彩。

因此，他提出了公开出卖火炬接力所有跑者的方法。任何在美国跑步的人，每跑1.6公里就要支付3000美元。

尽管消息一出，世界一片哗然，但彼得·尤伯罗斯还是获得了非常丰厚的收入。

此外，他还设立了“赞助商计划票”，但任何人只要愿意赞助2.5万美元，就可以在比赛期间获得2个最佳看台座位；对于企业来说，只要赞助50万美元，就可以进入奥运会做生意…

第四步:减少奥运专职人员，提高效率。

就历届奥运会而言，每届奥运会都要雇佣数千名工作人员。莫斯科奥运会直接超过2000人，但彼得·尤伯罗斯的工作人员减少到200人。

因此，彼得·尤伯罗斯节省了大量的人事费用，而是集中精力提高工作效率。

六年后，洛杉矶奥运会完美开幕，座无虚席。赛后，彼得·尤伯罗斯高调宣布，一直亏损的奥运会这次预计盈利约1500万美元。但一个月后，官方宣布洛杉矶奥运会盈利2.5亿美元。

1984年洛杉矶奥运会

可以说，彼得·尤伯罗斯没有花一分钱就把奥运会变成了盈利，靠的只是自身的管理和统筹能力。他敢想敢做，正印证了犹太商人的名言“财库由心生”。

纵观犹太人做生意的方式，我们知道财富从来不是从天上掉下来的，也不是从父母那里继承来的。真正的财富只能靠自己的智慧去创造，学会“无中生有”、“心中有金库”的道理，实现自己的人生价值。

也许，不是每个人都能达到希尔顿或彼得·尤伯罗斯的高度，但至少通过学习如何赚钱，他们可以将自己的生活和事业推向一个新的高度。

只要你心中有数，财富就会在它自己的时刻绽放。