国外创业融资

你听说过Blippy吗？这是一个曾经非常受欢迎的类似Twitter的购物分享网站。

Blippy成立于2009年12月11日，获得数千万美元融资，估值接近5000万美元。

Blippy提供的服务允许用户与朋友分享网上购物的消息，同时交换购物偏好。分享的内容包括购物地点、购物费用、购买的商品。其他用户可以对此进行评论，或者选择他们也“喜欢”的项目。

Blippy在分享购物体验时掩盖了商品的价格，使得一些用户表面上是分享购物体验，实际上是炫耀，引起了其他人的反感。

Blippy采用的是从信用卡获取购物信息的模式，消费者有些接受不了。此外，人们开始怀疑Blippy可能带来的信用卡等敏感信息泄露的安全性。然后亚马逊和其他公司拒绝Blippy访问一些数据。

后来Blippy的使用停滞了，团队开始思考转型。

于是Blippy的两位创始人Ashvin Kumar和Chris Estreich手里拿着几千万美元开始各种折腾。他们折腾了各种产品，大部分都不行。

幸运的是，他们扔掉了托瓦特。

2016年12月，中国技术开放日在硅谷举行，检查员带着30位中国企业CTO来到Tophatter进行交流。

Top Hatter最早的版本推出于2012年，是一个拍卖网站。

Tophatter的初心是做一个“有趣”的网站。他们在线上模拟了线下拍卖世界的特征。当用户点击一个拍卖品的拍卖页面时，系统会自动给用户分配一个虚拟形象，进入一个虚拟空房间。这些虚拟图像还可以通过聊天版本与周围的竞拍者或拍卖者进行交流。

Tophatter2013在2013年推出iOS版本后，交易量迅速增长。当年交易额从每月20万美元涨到每月300万美元，2016年突破每月1000万美元。现在大约90% ~ 95%的用户直接在移动端完成交易。

Tophatter上拍卖的产品大多售价低廉，起拍价不到10美元。然而，Tophatter货架上80%的产品都成功售出，远远超过易贝40%左右的成功率。

Ashvin Kumar等人也很兴奋，终于找到可行的产品，于是不断改进产品，提升用户体验。去年，Tophatter的年销售额为1.6亿美元，今年计划翻一番。

Tophatter的产品设计

虽然网上拍卖在中国不流行，但在美国还是很流行的，ebay的很大一部分业务就是拍卖。

目前版本的Tophatter没有虚拟拍卖场景，但依然强调即时性，让购物成为游戏。

不过有趣的是，这款购物游戏的玩家以女性为主，而Tophatter的主要用户也是女性，尤其是家庭主妇，从他们的Logo就可以看出来。

而且，珠宝、时尚产品、衣服等。是产品的主要类别。

目前Tophatter首页的即时拍卖，肯定不适合一些多品类、大规模的电商网站。

Tophatter是想引导人们多浏览，类似于“购物”，产生更多的冲动购买订单。毕竟主要是女性用户，浏览是女性购物的习惯。

不过有趣的是，Tophatter上还是有搜索框的，只是被隐藏在了第二页的顶部。此外，APP还可以设置感兴趣的商品拍卖开始时的推送提醒。

Tophatter的推广主要是线上，价格低，偶尔有代金券。

Tophatter是怎么赚钱的？

Tophatter其实就是一个平台，里面卖的东西都是来自商家。另外，Tophatter本身不负责物流，全部由第三方物流合作伙伴负责，所以整个Tophatter团队也很小，节省了成本。

Tophatter主要收费两部分。第一部分是销售所得后的提成，大概是10%左右，具体看品类。第二部分是排班费，用来出现在拍卖页面。还有一笔不小的加工成本。

Tophatter因为出现在拍卖页面后成交比例高，所以对卖家还是很友好的。

Tophatter想国际化。

Tophatter计划在2017年实现收入翻番，增长的主要来源将是国际化。

Tophatter还在上海开了一家分店，叫特好。

目前，他们平台上来自中国的卖家数量为25%，而他们计划明年将这一比例提高到55%。中国货物美价廉，所以是Tophatter上很受欢迎的产品。果不其然，中国制造将占领全世界！Tophatter也在中国持续努力，吸引更多中国卖家入驻。

对于消费者来说，Tophatter也拓展了加拿大等英语国家的市场，效果不错。

来自中国的技术圈大V表示震惊。

“当Tophatter首席执行官Ashvin Kumar分享他们的创业之旅时，以下嘉宾正坐在由Geekbang Technology和XNODE主办的中国技术开放日上。”

例如，春丽、、霍、、、、、、宋树军、、崔、、邓正秒等。...

当然，督察也和他们有说有笑！

大家最关心的是从斯坦福毕业，在车库创业的Ashvin Kumar的故事。他们四年前从车库起家，现在经过四年的发展，已经从一个车库变成了三个车库。...

最令人震惊的当然是，当年他们居然手握1000多万美元，却很迷茫，不知道该怎么办。幸运的是，今年Tophatter的营业额超过了1.6亿美元，而且还在快速发展。事实上，创业公司的转型在硅谷相当普遍。据统计，硅谷成功的创业公司平均转型两次以上。

最后，审查员总结:Tophatter专注女性用户，在跨境电商方面发力。中国卖家在Tophatter中扮演着重要角色，跨境电商也有更多其他领域值得探索。