未来之星向内生长：通向年的生存之道｜封面故事

面向未来的干法、活法、心法。

编辑|张曼玉

图片制作|王超

图片制作|小李

创业从来没有最好的时候，也没有最坏的时候。

2022年的风险投资环境不是更好也不是更差，而是更复杂——很多初创企业的成长期只是叠加了疫情、俄乌冲突、中美关系、全球通胀等多重因素。，大大增加了不确定系数。

另一个背景是，目前我们正站在两个时期转变的节点上:移动互联网下半场红利消失，产业互联网再次提速，新一轮基础创新跨越分水岭。正如彼得·德曼迪斯在《未来的怒吼》中所描述的，量子计算、人工智能等九大指数技术的相互融合将带来巨大的变革力量，并将彻底重塑我们的生活方式和商业模式。目前，人和组织的成长逻辑正在发生变化，线性增长正在被指数增长所取代。

但在到达未来之前，所有的创业者都必须解决一个现实问题:在接下来的高速增长周期里，如何活下去，活得好？

《二程全书》有云:“君子遇难，必自求而代之，自修而受益。”在程颢和程颐看来，面对困难，要从自身寻找原因和方法。这一观点与我们今年提出的“内向增长”概念是一致的。企业只有深刻理解“向内成长”，才能积累足够的成长势能，最终成为动能。

6月23日，桥水创始人瑞达利奥与红杉全球管理合伙人沈南鹏的对话在Tik Tok直播，引起了市场的极大关注。两人就历史周期、现状、投资趋势、科技创业、中国市场等话题进行了深入探讨。雷·达里奥问:如何才能保持应对快速技术变革的能力？换句话说，当你不了解一项新技术的时候，你如何进行投资？流动性差的市场如何保持流动性？在技术发生巨大变化的情况下，如何选择最好的技术？沈南鹏的回应，这也是我们每天问自己的问题。我们必须适应迅速变化的技术市场。我们需要经历一个陡峭的学习曲线，学习如何理解新技术。我们必须尽快做到这一点，以便在竞争中保持优势。

接下来，沈南鹏说，要想有效适应环境，就要有扁平化的组织结构；对市场有长远的眼光；最后，你需要热爱你的工作。

这是“向内生长”的一个注脚。什么是向内生长？简而言之，向外生长考验的是跑马的能力和奔跑速度；对内增长的考验是建立组织的能力和对产品的专注。

其实内外是一套组合拳，没有好坏之分，只是拳法要和场景变化一致。进入移动互联网时代后，用户和资本市场都鼓励外向增长，但未来十年，“内向增长”才是生存发展之道。

我们借用稻盛和夫先生的“三定律”，总结出一套“内向增长”的方法论。

“干法”:减法比加法难。要聚焦业务，集中资源于重点业务，提高投入产出比；战略要因势利导，学会精细化管理；必要的时候可以选择合并整合资源，专心做大事。

“活法”:学会降本增效，学会赚钱，学会利用危机让人才迭代，学会利用危机推动组织变革。

“心法”，保持扎根下来、一抓到底的强硬心态。只有具有典型“植物精神”的企业家才能更好地生存和成长。

2022年是我们推出“未来之星”榜单的第22年。今天的企业家画像与过去相比有了很大的变化:过去有很多来自草根和白手起家的代表，而新一代的企业家是知识分子和顶尖的技术人才。过去的企业家崇尚管理，通过管理产生效益的能力得到充分发挥，新一代企业家追求科技突破。过去创业者的创业轨迹集中在地产、金融、消费、互联网，而新生代的创业轨迹越来越分散，认知壁垒更高；以前的创业者比较有辨识度，有个人光环。通常情况下，创始人的形象代表了公司的形象，而新生代企业家更愿意“躲”在公司背后，很少有名人愿意为公司代言。

今年to B的名单上有很多公司，一共16家。它们身上有明显的“向内生长”的痕迹。他们的命运和商业成就还有待观察，但一个新时代的大幕正在被这一代人慢慢拉开。

变化

回到十年前。

2011年，移动互联网的大幕拉开。在技术、人口、产业三重红利叠加下，互联网与传统行业的碰撞和结合，带来了巨大的创业和投资机会。在IPO高峰期，一个项目可以创造几十倍甚至上百倍的超额收益，模式创新是最关键的商业变量。

但是，烧钱换流量，换规模的做法，造就了很多独角兽，到处留下一地鸡毛。从2021年到2022年，由于流量红利耗尽、疫情、反垄断政策以及中美关系的影响，纯互联网创业不再是大鱼大肉，这可以从各种财报中的“增收不增利”和人员大幅度裁减体现出来。就连号称“最后一战”的社区团购也哑了。

风险投资机会也发生了系统性的变化，资本已经迁移到更核心的技术创新领域，如to B、硬技术和先进制造业。一些知名机构将成立多年的TMT集团正式更名为tech group，还有的直接砍掉了TMT集团。

CDH投资创始合伙人王林把2010年到2020年的互联网黄金10年总结为“百万英雄过大江”。那段时间大家都在投资平台和投资模式。只要他们有强大的执行力、资金和能干的人，他们就能“烧”出一种商业模式。

“现在这些平台已经基本成型，投资模式的时代已经过去了。从现在到未来10年，是一个科技创新的时代。科技创新不像过去，更多的是单一的突破，不可能形成大的平台。这种单点突破，不是钱做出来的，是顶尖科学家做出来的。”王林说。

我们来看看今年的主角。

对于自动驾驶芯片公司黑芝麻智能来说，“向内生长”被拆解为具体的行动，即改变过去依靠亏损求增长的模式，注重在每个阶段更加稳健，注重自身造血能力，同时保持一定的增长速度。

2021年，投资黑芝麻智能的时候，雷军给公司高管打电话，询问黑芝麻智能的问题。芝麻智能创始人兼CEO问的一个主要问题是:这么长的行业周期，你是怎么活下来并走到头的？

张山的回答是，团队要尽力把产品性能和成本控制到极致。在产品性能上，虽然国内芯片企业在国内替代需求高的背景下会有一定优势，但最终还是需要技术创新。

长期的行业，自我造血能力也很重要。单季章从一开始就非常重视这种能力。该公司在开发芯片的同时，还销售IP、算法和解决方案。他认为，对外卖算法和解决方案，也是对算法的不断验证，对芯片研发有帮助。

面对外在的困难，只有通过“内在”的自我调整，医学才能打破枷锁。

在过去的几年中，由于基因治疗的全面创新和国内市场缺乏成熟的供应链体系，许多国内创新型药企选择与全球大型供应商合作，但也付出了受制于人的代价。这就导致了企业的RD成本。

疫情的持续使得形势越来越严峻。“如果立刻切断供应，对中国制药企业来说将是一次硬着陆。”信仰医药联合创始人郑静说，公司意识到“不能等，不能靠”，只能行动。

爆发三年后，除了推动新药研发，信仰医学最大的创新就是“本地化转换”。如今已经有3/4被国产替代，剩下的1/4由于药物进入临床试验不能中途更改，但是国产替代已经准备好了。这些调整不仅缓解了公司的全球供应链危机，也打破了国际供应商的长期价格垄断，促进了国内供应链上下游产能的共建，降低了未来患者的用药成本。

除了加强供应链能力，还要控制自己快速扩张的欲望，稳定心态，修炼内功，夯实基础。

在云鲸智能创始人兼CEO张俊斌尝试做扫地拖地机器人之前，市面上就有号称可以自动拖地的产品。当时张俊斌带领的RD队只有10多人。为了让团队和用户获得满意的结果，他们面临着不小的挑战。

从2016年到2019年，张俊斌几乎把所有的精力都投入到了研发上，经常吃住都在公司，研发三年才出了第一款产品。这与当时互联网项目三轮融资的节奏形成鲜明对比，考验团队和投资人的耐心。

2019年，在云鲸团队期待的第一代产品发布前，张俊斌突然决定再次推迟，因为他发现了一个他无法忍受的产品细节问题:两个圆形拖把的设计会有缝隙，拖地时会有一条线可能一直拖不下去。张坚持进一步修改，但这意味着产品上市将推迟至少三个月，而此时公司的账户资金已经非常紧张。

最终，张俊斌以个人名义向银行贷款数百万元，将圆形拖把改成了三角形拖把。最后产品拖了三个月。成立6年，云鲸智能只有两款产品，但根据《2021年中国家庭服务机器人行业研究报告》，2021年云鲸智能市场份额排名第二，仅次于科沃斯。

王林认为，过去一个大平台可以包揽整个市场，但随着单点突破时代的到来，很难再出现赢者通吃的局面。革命性的技术创新可能发生在每个领域。管理创新的门槛太低，很容易被技术创新超越。

“知识公共型”

基于对行业周期和创业群体的长期观察，王林提出了一个“智公”的概念:“过去10年是‘愚公移山’，管理换效率，烧钱换规模。未来10年将是‘智公挖洞’，将见证技术革命和单项突破。洞穴发掘的面很窄，投入几个亿可能就够了，但关键是要找到‘智公’这个顶级科学家，并且能够为他配备相应的服务知识体系。”

通过与多位投资人的交谈，我们对“知识企业家”的画像有了更清晰的轮廓:1 .创业者与其在创业领域的学术背景和技术高度相关，比如可能来自科研院所、大学教授等。2.一些来自国外顶尖机构的高学历人才，以及在海外高科技企业达到世界顶尖水平的管理层和科学家，选择回国创业；3.创业者更注重科技导向，专注于科研，在团队建设、制度建立、组织文化完善方面相对较差；4.财务目标可能不是第一诉求，他们有更大的使命感，甚至希望获得诺贝尔奖或者为全人类的福利而工作。

我们对今年入围未来之星的创业公司进行了梳理，发现其创始人的特征与“致公”画像颇为吻合:

信仰医学公司董事长肖骁过去35年一直在美国从事AAV基因疗法的研究和开发。博士毕业后，他加入了一家初创公司，六七年后回到学校任教。同时，他从事科研成果转化，带领团队成功研发了数十种AAV基因治疗药物及相关技术。2016年，先后辞去国际制药公司顾问、UNC终身教授职务，放弃在美国30多年的积累，投身中国基因治疗创新药物领域；

芝麻智能创始人兼CEO山毕业于清华大学，硕士论文与人工智能相关。毕业后加入总部位于硅谷的豪威科技。该公司在CMOS图像传感器电路上与索尼和三星并列世界第一。他在豪威科技工作了20年，期间带领团队制作了车用高动态图像处理芯片；

随缘科技创始人兼CEO赵立东拥有清华大学电子工程学士学位和犹他州立大学电子与计算机硕士学位。他在硅谷工作了20多年。历任AMD计算事业部高级总监、产品工程部高级总监，负责CPU/GPU/APU及多个相关核心IP的研发工作，参与建立AMD中国RD中心；

云鲸智能创始人兼CEO张俊斌曾师从香港科技大学教授李泽湘。2016年，他刚刚从上海交通大学毕业，在他的创业导师李泽湘工作的松山湖基地创业。当时他只有一个信念——做一个革命性的产品，而不是做一些每年调整参数的产品；

金加科技CEO易信，中科院基因组遗传学博士，曾任华大医科大学首席运营官、华大基因研究院副院长。近年来主持科研项目7项，获得多项省部级荣誉。相关研究成果已在Science、Nature、NG、IJC、AJCP、Plos ONE等期刊发表。截至目前，已发表SCI论文66篇，累计影响因子超过430分，授权专利33项。

……

虽然他们拥有深厚的学术积累、强大的技术创新能力和对前沿技术的高度敏感性，但知识创业者也面临着诸多挑战。

在红杉中国合伙人郑庆生看来，硬科技公司的创始人应该尽快从科学家的状态调整到企业家的状态。科学家创业群体也需要提高对商业模式中数字的敏感度，比如收入、毛利、可变成本等。“这些是判断一个企业在商业背景下是否健康、是否有广阔前景的标准”。

在和这样的创业者合作的过程中，投资人会更加互补。“除了资金支持，投资机构要做的具体事情就是为‘致公’配备相应的服务体系。首先要在投资团队中引进一些既懂底层技术又懂业务的复合型专业人士，这样才能和‘致公’对话。其次，要帮助‘直供’设置资源，帮助他们寻找互补的合作伙伴或管理层，提供后勤服务。”王林说。

“植物精神”

日本商界的圣人稻盛和夫有一个经典的思维公式:生活和事业的结果=能力×热情×思维方式。后两者是精神层面的要素，热情由意志决定，思维方式来自灵魂，也可以称为人生态度。

因此，精神对成功极其重要。向内生长最关键的核心是韧性精神，可以从植物中吸收。正如任所说，企业应该像植物，而不是动物。

动物可以靠水草移动和生活，但事实上动物比植物更脆弱。当一个植物在一个环境中诞生时，它必须深深地扎根。无论环境发生什么变化，它都要想办法吸收养分，让自己变得更强。能在今天生存下来，在未来成长得更好的企业家，需要有典型的“植物精神”。

王林对“植物精神”也颇有感触。某天林在跑步的时候，突然想到了沙漠中的一株仙人掌——它面临着极其恶劣的环境，白天暴晒，晚上淬火，通常半年都没有雨水的滋养...仙人掌为什么能在这种环境下生存并活得很好？

经过询问，王林发现仙人掌最缺的是水，但是在沙漠里，它的根可以扎到最深处30米，从最深处吸水。一旦下雨，有水，它的根会在一夜之间冒出来，吸收水分。当再次暴露在阳光下时，地面上的仙人掌的根会迅速折断，以防止水分蒸发。同时，仙人掌蜡质层的外壳可以防止水分蒸发，叶子也进化成针尖，可以减少水分蒸发，保护自己。

仙人掌哲学同样适用于创业。企业存在的资源就相当于水。这里的资源指的是资金和人才。

植物和企业的成长有很多相似之处。比如一个树枝上有很多花和果实，植物会自动筛选出一些来平衡果实生长空。企业也是如此。资源有限，就要固本培元才能出穴。

旱季持续多长时间，何时下雨都不知道。企业家要做好在最坏的条件下活到最后的准备。

在春华资本创始合伙人汪洋看来，在过去的18个月里，资本市场发生了巨大的逆转，使得很多公司的估值发生了根本性的变化。最火的行业，比如碳中和，中国的芯片行业，都经历过巨大的预估值，现在最新估值低于上一轮项目，比比皆是。

相比前两年，现在早期项目的融资难度是2~3倍。由于二级市场的影响，中后期项目的融资也比较困难。创业者和投资人预期的估值存在巨大差异，导致双方谈判过程非常累，交易难度越来越大。

但在汪洋看来，“估值比上一轮低，往往有人愿意做。这是合理的生存发展之道，聪明的企业家应该有这样的度量。他也要为此承受巨大的压力，做上一轮贵投资人的工作，说服对方，拍桌子，出手。只有这样，你才能活下来，否则企业就完蛋了。在这个时代，如果我是卖家，我也会做出明智的选择，与时俱进。发展资金才是硬道理。不要在乎估值下来，股价下来，最重要的是把事情做好。”

红杉最新的52页PPT股票，警示严峻考验的时刻。正如该书开篇所说:现在不是焦虑的时候，而是停下来反思的时候。

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