柳传志创业初期经历

一.导言

“成功之道:小公司做事，大公司做事。——柳传志。”柳传志退役时，凭着自己的艰苦卓绝奋斗给“江湖”留下了怎样的创业经历？

第二，故事。

王海，河南商丘人，华商，商品商业创始人，华商始祖，商帮先驱之一。子，又名甄，黄渤的第六孙，是明继齐之后的长子，商部落的第七任首领。甲骨文称之为“高祖海”或“高王祖海”。王海不仅帮助父亲治水立下汗马功劳，还发明了牛车，开始训练牛，促进了农牧业的迅速发展，使商业部落强大起来。在商丘，王海训练牛马发展生产，用牛车拉货，到其他部落经商，开创了中国商业贸易的先河。久而久之，人们把从事贸易活动的商人称为“商人”，把用于交换的货物称为“商品”，把商人从事的职业称为“商业”。

第三，有问题。

怎样才能创业成功？

第四，金钥匙

1.创业勇气

1984年，柳传志40岁，工资只有78元。他一家7口人挤在一间12平米的小屋里，小屋被改造成了自行车棚。10月17日，在北京中关村科学院南路2号计算技术研究所接待室，柳传志和11位同事创立了联想的前身。不要平庸。如果有机会，你会去旅行。再穷也值得。创业需要勇气、责任和团队合作。

感受前进的道路

创业就像开船。我们永远不知道这艘船会去哪里。正如亚里士多德所说，世界上有三种人:陌生人、死人和水手。很快，他就为自己的“无知”交了学费:20万的初始资金，半年就被骗走了14万。跌跌撞撞，联想艰难前行。三年多后，命运眷顾了他。汉卡成为联想的第一桶金。“联想汉卡”的发明成功解决了人机交互问题，推动了计算机在我国的广泛快速应用，功不可没。创业就像摸着石头过河。我们要在迷茫中前行，找到自己的核心竞争力。

抓住机会

机会总是青睐有准备的人。1988年，电脑刚刚兴起，售价不菲。柳传志发现香港进口电脑价格比内地低很多，于是成立了香港联想，通过各种关系拿到了AST电脑在美国的总代理。我听说人的一生只有几次机会，只有几次。如果你错过了它们，你将一事无成。刘总能抓住机会成立香港联想，成为AST电脑的总代理，不得不佩服他的眼光。所以，要想创业成功，一定要学会观察分析，善于抓住机会，不要犹豫。

4.学会嫁接

有时候盲从会让你失去方向，却忘了自己的优势。别人的东西是好的，但总是有瑕疵。我们在使用的过程中或多或少会发现不足，这就像创新者的困境。但当时大陆电脑市场有三四个美国品牌，AST电脑没有优势。于是，他带人给AST电脑配备了联想汉字系统，成了mainland China“英语盲”的福音。很快，AST电脑在中国市场断货，联想利润飙升。所以创业要善于“嫁接”，就是发挥自己的优势，运用到每一件事、每一件商品上。凡事都要力求完美。不要迷信权威，勇于发现问题解决问题，展现自己的价值。

5.创建品牌

柳传志在国产品牌处于劣势的时候，决定克服阻力，做自己的品牌。1989年初，联想集团在海淀电影院召开成立大会。他宣布，联想拥有360名员工、16家国内外子公司和RD培训中心，成为一家外向型电脑集团。创业一定要有自己的品牌，这样才能长久，才能不断更新迭代。创建自己的品牌意义深远。

等待时机

人生很多时候都需要等待，而刘将军的转机来自于1990年的正式考察。这些官员肯定了联想的能力，并颁发了生产许可证。从此，联想可以生产自己的系列微机，第一台自主品牌电脑诞生了。所以“君子对了就好，错了就龙蛇。”在时机不成熟的时候，要保持低调，不断提升自己，等待好时机。人在做，天在看。如果我们足够努力，会有人找到我们的。

7.内部调整

一个公司持续时间长了，规模就会巨大，不利于“转”。因此，面对各种复杂的国际国内形势，特别是1993年国家关税下调，IBM、AST、Dell等国外电脑品牌大规模进入中国，联想品牌遭遇挫折，损失惨重。“如果你穷，你就会改变。改了就过了。通则久。”越是严冬，规模越小，减员越多，才能熬过悲伤。深谙此道的柳传志进行了内部大调整，换上了当时不到30岁的杨，承担起了独立品牌的重任。所以我们要明白，在环境不利的时候，要及时调整策略，进行内部调整，集中优势应对各种挑战，这样才能立于不败之地。

8.战略愿景

战略眼光是一个企业家必备的素质。一个有战略眼光的人，其实是可以把当前的形势和格局分析清楚的，并且前瞻他人的。次年，联想赴港上市，这是柳传志提出的战略计划之一。根据当日港股市场记录，该公司以每股1.33元发售1.68亿股，市盈率13.8倍。所以，我们要明白，创业的每一个决策，都必须是高瞻远瞩，有战略眼光的。战略第一，战术第二。

9.多元化道路

单腿走路很累，尤其是创业者。产品单一，生态链不够好，容易受政策和竞品影响。面对电脑市场的激烈竞争，2000年，柳传志成功拆分联想，分别成立联想集团和神州数码。他意识到公司必须走多元化的道路，只要多元化能让一个企业走得更远，变得更健康。由此，杨成为了联想的新掌舵人。他让我们明白，创业什么都有可能发生。不要死抱着老资本不放，要勇敢的拆分部门或者产品或者做新产品研发。如创业生态系统，只有多元化才能抵御任何灾难。

10.挑战巨人队

一个成熟的、有战斗力的企业，其标志是有能力挑战或击败巨头。只有克服眼前的障碍，我们才会进步，才会赢得更好的声誉。于是在2004年，联想上演了“蛇吞象”，成功收购了互联网巨头IBM的PC业务。柳传志多次肯定事件的意义，并将其定义为“成功”。他让我们明白，创业就是优胜劣汰，就是改变“大鱼吃小鱼”的惯性思维，勇敢挑战强者。这样我们就会在竞争中优化自己，弥补自己的不足，找到对方的漏洞，找到获胜的可能。创业不是投机，而是努力的精神。

11.稳定战局

创始人就像一个企业的锚。一个优秀的企业家，虽然身处险境，却依然不动如山。面对自己公司的窘迫，刘总经理有担当，有担当。2009年2月决定出任联想集团董事局主席，杨连任总裁。“杨柳结合”力挽狂澜，联想在连续三个季度亏损后扭亏为盈。2011年底，柳传志见战局稳定，决定再次退役，将帅银交给杨。他让我们明白，创业是一个永无止境的过程。当没有休息的时候，就有无尽的生命和无尽的战斗。要有恒心，要有乘风破浪的勇气。当任何困难受到压力时，我们必须确保我们能很好地指挥并迅速稳定战局。只有这样，我们才能一次又一次地化解危机，记住:解决办法是男人的主意，没有过不去的坎。

12.爱国主义

想要创业成功，爱国是必不可少的。他再次“出山”，发表了与联想集团董事长兼CEO杨、联想控股总裁的联名信《让我们行动起来，誓死打赢联想荣誉保卫战！》这一次，他和华为同龄的创始人任通了电话。”我们都认同中国企业要团结，不能被外人挑拨。“他让我们明白，只有团结才能生存，才能取得巨大的进步。创业就是要有大局观。俗话说“得偿所愿，唇亡齿寒。"

五、尿征

学会嫁接

创建品牌

稳定战局

六。结束语

三十年风雨一晃而过。刘总经理曾说:“一个企业的持续发展和持久成功，取决于企业家自身的素质。第二是创业者的学习能力。第二是创业者的学习能力。第三是企业家的情商，要有宽广的胸怀，要宽容，要用人，要盈利。”刘总经理虽已退休，但他依然容光焕发，他的精神激励着更多的青年企业家。