“凯叔讲故事”对自媒体创业者的条重要启示

说起凯叔，大家对他的第一印象可能是前央视主持人。2013年3月，他离开央视时写道，微博“由心生，与自然同在。不好决定，但说起来就是春天了。”然后，凯叔从主持人变成了创业者，自己创业做了自媒体——《凯叔讲故事》。

六年来，“凯叔讲故事”累计用户超3700万，已成为儿童教育的全民品牌。尤其是2020年初，“凯叔讲故事”完成了由智信资本领投，淡马锡、郑新谷跟投的C+轮融资，融资规模超过6600万美元。这时候我们不禁会想为什么《凯叔评书》会这么成功。对自媒体创业者有哪些重要的启示？

首先，集中注意力

《凯叔讲故事》简直就是典型。他专注的用户是孩子，更具体地说，他专注于睡前讲故事。刚开始做的过程中，他专注于讲好故事。《凯叔西游记》的火爆就说明了这一点，全网播放量超过8000万次，超过200万孩子听到。如果你提供十几个故事，每一个都平淡无奇，不会成功。同时，凯叔一直坚持不做平台，只做品牌。平台化相当于开了一个“农贸市场”，什么东西都可以卖，谁都可以来，但《凯叔评书》一开始只关注内容。雷军说要集中，任也说要打个洞。只要你有一技之长，专注某个细分市场，做的彻底，就能扬名立万。

第二，极端

《凯叔西游记》是凯叔公司推出的第一款付费产品，完全由凯叔一人创作。他不是简单地把西游记改成孩子能看懂的故事，而是重写，用了三年时间写了70万字。凯叔说，“儿童内容的市场特别大，可以容纳的内容种类很多，但是极端的产品很少。我们公司正在努力创造极致的产品，而不仅仅是好的产品。”“一个企业要想创造出极致的内容，有两个关键点:第一，坚持原创；第二，投入巨大的时间成本和资金成本。”“我们每个产品的投入成本基本在500万到1000万之间，RD周期在半年到三年之间，因为只有打造出这样的精品，企业才能从内容中走出循环，迭代衍生出其他产品。”除了在产品内容上下功夫，“凯叔讲故事”始终强调用户体验。现在，“凯叔讲故事”拥有100名全球儿童内容体验官，就是为了保证产品质量，给客户极致的视听体验。

第三，品牌

自《凯叔西游记》开播以来，凯叔逐渐形成了自己的创作标准和风格，构建了独特的IP形象和超级符号，如凯叔的光头、凯叔西游记推出的随身听、五师徒专属称号等，给人留下了深刻的印象。随着公司规模的不断扩大，凯叔专注于三个方向:一是从一个凯叔西游记的故事扩展到更多的儿童故事，形成凯叔讲故事的创作方法论和产品矩阵；二是从凯叔自己的创作拓展，让更多的叙述者和作家加入进来，形成“泛凯叔”创作集群；三是从孩子拓展到家长，开设妈妈微课。就这样，“凯叔讲故事”逐渐形成了“儿童故事+教育课程+优秀电商+衍生硬件”等多维度的儿童内容服务商模式。通过追求极致的产品，创造了IP知名度，然后不懈努力做好企业战略规划，不断提高认知度，从而带动企业不断改进和提高，创造更高的品牌影响力。凯叔说:“我觉得快乐的童年不仅仅是一时的快乐，若干年后，当他长大后，当他收回童年的生活时，他仍然会感到快乐！”

近日，“中国第一代网络名人”罗永浩杀入直播电商自媒体江湖，引起轰动。但作为一名自媒体创业者，无论是明星网红还是草根达人，《凯叔评书》所带来的重要启示，都值得深入借鉴和参考。