硅谷式创业

在硅谷的企业家圈子里，YC像宗教一样存在。总裁山姆·奥特曼最近在推特上写道，他观察了成千上万的企业家，他们是如何赚大钱的？如何创造出重要的东西？——最后大家选择了后者，并进行了深入的思考和分析。总结13条任何人都可以用的原则。如果你正试图取得非凡的成就，这些建议会让你更容易做到。

1.创建你的复利指数

复利有魔力。随时随地创造自己的复利，让自己成倍增长，这才是创造财富的关键。

如果一个中型企业每年能增长50%，那么它会在很短的时间内变得非常大。事实上，世界上很少有企业能够拥有真正的网络效应和极致的扩展性。发现和创建这样的企业需要付出很多努力。但是随着科技的发展，这样的企业会越来越多。

走向能产生复利效应的职业很重要。你应该把它作为你的人生目标，而不是像大多数职业那样线性发展，走出一条永远持续向右上方增长的轨道。

你不应该想工作20年和2年效果基本一样。随着职业的发展，你做的每一份工作都会产生越来越多的结果。获得这种影响力的途径有很多，比如资金、技术、品牌、网络效应、管理经验等。

关注任何决定你成功的指标:金钱、地位、影响力等等。在后面加一个零会很有用。为了找到下一个职业目标，我愿意花更多的时间。我只希望一旦我成功了，剩下的职业生涯就只是它的注解。

很多人会陷入线性机会的沼泽。他们应该愿意放弃小机会，专注于潜在的跨越式机会。

无论是在商业还是个人事业上，最大的竞争优势都来自于深远的眼光和开阔的视野。复合增长的一个最重要的表现就是在最长距离的规划中融合了世界上不同的系统。在一个很少有人持有真正长远眼光的世界里，市场会给那些真正有长远眼光的人丰厚的回报。

相信复利指数的增长，有耐心迎接惊喜！

2.无条件的信任

自信是一种非常强大的力量。我认识的最成功的人，自信到几乎都有妄想症。

尽早培养这种信心。随着你拥有的经验越来越多，能够证明你良好判断的数据越来越多，你能够交付的好结果越来越多，你会更加相信自己。

如果你对自己没有足够的信心，你很难提出不同的观点。这是创造最大价值的地方。

当埃隆·马斯克(Elon Musk)带人们参观SpaceX工厂时，他详细介绍了火箭的每个部分是如何制造的，但最令人印象深刻的是他在讲述向火星发射大型火箭时脸上的绝对确定性。原来信仰应该是这样的。

管理好自己的斗志和团队士气，是大多数人在努力中遇到的最大挑战之一。没有强大的自信，保持斗志几乎是不可能的。然而不幸的是，你越是雄心勃勃，这个世界往往就越想打倒你。

大多数高度成功的人对未来是正确的，至少当人们认为他们是错误的时候。否则，他们将面临更多的竞争。

自信必须与自知相平衡。曾经，我也很讨厌别人任何形式的批评，也总是尽量回避。但现在总是试着虚心倾听，先假设对方是对的，再决定是否为此采取行动。通往真理的道路往往是艰难而痛苦的，但这就是自信和自欺的区别。

这种平衡也有助于你避免给人留下孤傲和卖老的印象。

3.学会独立思考。

创业这个技能很难教，因为原创思维很难教。在现实中，学校并不是为了教授这些而设立的——事实上，它向人们传达的思想通常是相反的。所以你得自己培养这种东西。

根据第一原则思考，尝试产生有趣的新想法，然后找人交流这些想法，这是培养创业技能的好方法。下一步是找到一种简单快捷的方法在现实世界中验证这些想法。

我会失败很多次，但我会做对一次。这才是创业之道。你必须给自己很多创造运气的机会。

最重要的一个教训是，当似乎没有现成的解决方案时，你可以想想该怎么办。你这样做的次数越多，你就越相信你的解决方案。勇气来自:当你被击倒时，你可以重新站起来。

4.善于销售。

自信是不够的。你还必须能够让别人相信你所相信的。

所有伟大的事业，在某种程度上都将成为销售工作。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者和其他人宣传你的宏伟计划。这需要鼓舞人心的愿景，强大的沟通能力，一定的领导气质，以及证明你的执行力。

让自己善于沟通，尤其是写作。这是一项值得的投资。想要和别人交流清楚，首先要确定自己的思路清晰，然后用简洁明了的语言表达出来。

变得擅长销售的最好方法是从心底相信你卖的东西。如果你真诚地相信你卖的东西，那么你会感到非常快乐；而如果你觉得你是在卖骗人的水货，你会觉得很可怕！

和其他技能一样，如果你想更好地销售，任何人都可以通过刻意的练习做得更好。但是出于某种原因，也许是因为销售是不愉快的，很多人把它当成了学不到的东西。

另一个重要的销售技巧是:总是在重要时刻亲自站出来。刚创业的时候，总是愿意坐飞机去参加活动。这通常是不必要的，但有三次，这样的行为给我的职业生涯带来了转折点，否则情况可能会向相反的方向发展。

5.勇于冒险。

大多数人高估了风险，低估了回报。承担风险是很重要的，因为你不可能总是做对——你必须尝试很多事情，并且随着你了解的越来越多而迅速适应。

职业生涯早期更容易冒险。你失去的不多，但有可能收获更多。一旦你完成了你的基本义务，你就应该试着让冒险变得更容易。寻找较小的赌注——如果你犯了一个错误，你会损失两倍的资本，但如果成功，你会赚100倍。然后在那个方向下更大的赌注。

但是，不要保留太久。在YC，我们注意到一个问题。一些创始人为谷歌或脸书工作了太长时间。当每个人都习惯了舒适和可预测的生活，并且在他们所做的每件事上都有成功的名声时，很难放弃这一切。即使他们离开了，回来的诱惑仍然很强烈。人们很容易将短期收益和便利置于长期目标之上——这是人的本性。

但是，如果你不想再做单调乏味的工作，你可以跟随你的直觉，把时间花在可能会变得非常有趣的事情上。这是一种让你的生活尽可能简单灵活的有力方式，但显然，你需要在舒适的生活和长期的成就之间做出一些妥协。

保持专注

专注可以增强我们的工作能力。

我遇到的几乎每个人都花更多的时间去思考应该关注什么。做正确的事比花很长时间去工作重要得多。大多数人把大部分时间浪费在不重要的事情上。一旦你知道你应该做什么，那就勇往直前，快速完成你的小任务。

到目前为止，我还没有遇到一个做事拖拉却很成功的人。

7.努力工作。

你可以通过努力或者机智超越你所在行业90%的人，这已经是很大的成就了。但是，要超越99%的人，你需要具备两个条件:你会和其他有才华有伟大想法的人竞争，你愿意努力。

最终的人会得到最终的结果。努力会让你在人生中做出很多妥协。如果你决定不这样做，这是完全合理的。但是这样做有很多好处。大多数情况下，发展的势头会产生复利效应，成功也会带来更大的成功。

经常很好玩。人生最大的乐趣之一就是找到自己的目标，实现它，然后发现自己的工作对更大的群体产生了影响。YC的一位创始人最近表示，在离开一家大公司并为自己最有影响力的公司工作后，他感到更加幸福和满足。努力是光荣的。

尚不清楚为什么努力工作在美国的一些地方变成了一件坏事，但在世界其他地方肯定不是这样——在美国以外，那些企业家表现出的精力和干劲正在成为一个新的标杆。

你必须想出如何努力工作而不至于筋疲力尽。每个人都有自己的策略，但有一种方法几乎总是管用，那就是找一份自己喜欢的工作，和一个愿意花很多时间陪他的人一起工作。

认为不把大部分时间花在工作上就能在事业上取得超级成功，这纯粹是误导。事实上，工作的耐力几乎是长期成功的最大可靠因素之一。

关于努力，你也要注意:在职业生涯早期就做。努力的复合效应就像兴趣。你越早这样做，你就有越多的时间来获得回报。年轻的时候没有那么多责任，努力更容易。

8.大胆去做。

大多数初创企业都很难。人们希望参与激动人心的事业，并感受到自己工作的重要性。

如果你在一个重要的问题上取得了一些进展，你会继续得到别人的支持。你应该让自己更有野心，不要害怕去做自己真正想做的事情。

如果别人都在跟风开模因公司，而你想开基因编辑公司，那就义无反顾的去做吧！

跟随你的好奇心。让你兴奋的事情往往也会让别人兴奋。

9.自然一点。

悄悄告诉你，你可以让世界很大程度上服从你的意志。大多数人接受事物本来的样子，甚至不去尝试。

人的潜力是巨大的，足以让梦想成真。但是，自我怀疑，过早放弃，对自己不够狠，阻碍了大部分人的潜能开发。

如果你想要什么，就去争取吧！通常你不会得到你想要的，这种失败的感觉往往是痛苦的。但是当你成功了，效果会出奇的好。

通常，那些真诚地说“我会坚持到成功，无论遇到什么挑战，我都会解决”并能做到他们所说的话的人，几乎总能成功。他们的坚持，足以给自己一个机会，让运气站在自己这边！

Airbnb在这方面的做法就是标杆。在他们创业的过程中，确实有很多做法是不建议你去复制的，但他们确实设法坚持了足够长的时间，最后幸运地成功了。

要想自发，你必须乐观，这是一种很可能通过实践增强的性格特质。我从来没有见过一个非常成功的悲观主义者。

10.让别人很难竞争。

显然，竞争力很重要。竞争力更强的企业往往更有价值。

这对个人来说也是非常重要的。如果你做的事情别人也能做，那么你最终会被更廉价的劳动力取代。

让别人难以和你竞争的最好方法就是建立自己的影响力。比如，你可以通过人际关系建立一个强大的个人品牌，或者在许多不同的领域表现出色。还有很多其他的策略可以增强你的竞争力，但是你必须想办法去实施它们。

大部分人都在和别人做同质化的工作。这种从众行为通常是错误的。如果你和别人做同样的事情，别人和你竞争没有困难。

1.建立一个关系网。

你需要一个好的团队来完成伟大的事情。建立一个有才能的人的工作网络是伟大事业的重要组成部分——当然，这个网络有时会更紧密，有时会更松散。你认识的真正有才华的人的人脉规模，往往决定了你成就的高度。

建立人际网络的一个有效方法就是尽可能地帮助别人。这样做，在很长一段时间里，给我带来了大部分最好的职业机会和四个最好的投资中的三个。我总是很惊讶。就因为十年前帮过一个公司的创始人，现在经常会得到一些惊喜。

建立关系网的最好方法之一是真诚地照顾你的同事，并建立声誉。把收益大方的分享给别人，最后你会得到10倍的收益。另外，要学会评价人的长处，人尽其才。给人足够的压力去完成超乎想象的事情，但不要让他们疲惫不堪。

每个人都有比别人强的地方。你应该用你的优点来定义自己，而不是你的缺点。你可以承认自己的弱点，并找到解决办法，但不要让它们阻止你做你想做的事情。

我真的做不了X，因为我不擅长y，这是经常从创业者那里听到的令人惊讶的言论，这往往反映了他们缺乏创造力。弥补你的弱点最好的方法是雇佣互补的团队成员，而不是只雇佣擅长做和你一样事情的人。

人际关系网特别有价值的一点是，它可以帮助你发现未被发现的人才。通过实践，你可以更容易、更快地找到聪明、有动力、有创造力的人。学习这种能力最简单的方法就是多接触一些人，然后记住谁会给你留下好印象。请注意，你要掌握好自己进步的速度，不要高估自己已有的经验或目前的成绩。

当你遇到新的人时，你总是问自己:这个人生来就是这样的吗？这样做可以激励自己，找到那些有可能成就大事的人。

人际关系网的一个特殊例子是试图让一个名人投资你，最好是在你职业生涯的早期。毫无疑问，最好的方法就是尽你所能去服务它。记住，在你获得之前，你必须先付出！

最后，记得花时间和那些积极的、支持你的抱负的人在一起。

12.你靠你所拥有的变得富有。

我小时候对经济最大的误解是，人们变富是因为高薪。虽然也有一些例外，比如艺人。然而，在福布斯富豪榜中，很少有候选人拿着高薪上榜。

你变得富有是因为你真正拥有了可以快速升值的东西。

这可以是一个企业，房地产，自然资源，知识产权或其他类似的东西。但无论如何，你需要拥有一些东西，而不仅仅是通过工作来出卖时间。出售时间的好处是线性的，而不是指数的。

让东西快速升值的最好方法，就是大规模制造大家都想要的东西。

13.自我驱动。

大部分人主要受外界因素驱动；他们做他们所做的是为了给别人留下深刻印象。这可不好。这里有两个重要原因:

首先，你在工作中要保持和别人一样的理念，和别人在同一个职业轨道上工作。你可能会非常在意别人认为你做的事情是否正确。这可能会阻止你做真正有趣的工作。就算你做了，别人也可能已经做了。

其次，你通常会错误估计风险。即使在短时间内，你也会非常注意与他人保持同步，确保自己不会在竞技游戏中落后。聪明人似乎特别容易受到这种外部驱动行为的影响。意识到这一点会有一点帮助，你可能要付出很大的努力才能避免落入模仿的陷阱。

大多数最成功的人都是由内在因素驱动的；他们所做的一切都是为了说服自己，因为他们觉得他们想在这个世界上有所作为。当你赚够了钱，可以买任何想要的东西，有了足够的社会地位，一点乐趣都没有的时候。这是我所知道的唯一能不断推动你取得更高成就的动力。

这就是为什么一个人努力工作的动力如此重要。在试图了解一个人的时候，首先观察他的工作动机。很难定义一套规则来判断什么是正确的动机，但是你看到了自然会明白。

杰西卡·利文斯顿和保罗·格拉厄姆是山姆·奥特曼的标杆。YC在最初几年被广泛嘲笑。一开始，几乎没有人认为这会是一个巨大的成功。但是他们认为如果YC成功了，对世界来说是一件好事。他们喜欢帮助别人，他们相信他们的新商业模式比现有的更好。

最后，你将通过在对你来说重要的领域做得好来定义你的成功。我们越早朝那个方向前进，就走得越远。如果你不能对一件事保持执着的态度，那么你就很难成功。