营销新理论包括

每个从事营销的人都知道4P是什么。也就是产品、价格、促销、场所。

要说营销4P的真正价值其实是在乙方欺骗客户的时候，但是真正了解定价机制和推广核心原理的营销大师并不多。没有十几年对人性的了解，是不可能得到4P的真正含义的。

现在的营销总是讲4p。用我的话来说，其实就是一个欺骗甲方，为阴谋招妓，编故事，搞阴谋的新4P。接下来，我将用我的所见所闻，为大家揭开这个营销圈里广为人知的新4P营销理论。

1P:欺骗甲方。

准确的说法其实是忽悠，但骗不了。因为做营销案例的人，即使99%的客户都不做，总会因为甲方自己的努力而产生一个不值钱的营销方案，这种钉子汤贡献自然会由乙方来写。

试想一下，如果有成功的方法论，学这个方法就好了。为什么有那么多企业做不到？不是因为他们傻，而是因为他们想做。一个企业有天时、地利，三者缺一不可。

这就像你现在要做一个新的网络名人品牌，用过去完美日记和花溪子的同一种打法，或者极端一点，完美日记和花溪子的博纳人，来再造同一个品牌。可能吗？当然，时过境迁，已经没有这种低价渠道了。

而营销机构则不会把外部环境考虑进去，但一套营销理论会持续一生。社会在进步，市场是动态的。此时此地需要的营销案例必须与以往不同。而不是想几个口号，设计几个海报，就万事大吉了。

大家想一想。今年有没有让你印象深刻的新口号？消费者记不住。为什么甲方要被乙方忽悠设置广告语？因为乙方只知道这个。

2P:卖淫方案

最让我不爽的是那种嫖娼的人。像我这样一个洁身自好的人。在我的计划中，我从不嫖娼。我只向他们学习，向他们致敬。就像前几天火的小曼，也有短视频模仿，有些情节一模一样，甚至比原版还好看。

这还不是最气人的。最气人的是我们做的方案还没落地就被别人操了。这就是让你觉得苦，说不出来的原因。据说小扎的脸书还抄袭了他朋友的方案。反正电影就是这么说的。我不知道真相。

老话说得好，世上所有的方案都是抄袭的。我们在做新项目的时候，一般都会做竞品的分析，看看竞品做的方案，然后从中汲取灵感。所以，嫖娼是正常的行业现象。

问题是，你指的是百分之几？如果是一两个场景，别人说你是贡品。如果是完全抄袭，除非你是漫威漫画，否则别人会说是翻版，否则肯定叫抄袭。

有时候，甚至乙方想出一个方案，也会借鉴过去做得好的案例，比如电梯广告。洗脑广告那么多。为什么每个企业都宣传洗脑？是因为他们都有相同的意识吗？没有，当然我猜测肯定是乙方参考了以往的成功案例，发现洗脑广告可以跳出很多形式的广告。

所以新客户来了，洗脑广告案自然会被推荐。有一次，我在电梯口数了三个广告，有两个重复了800多次。我很喜欢红烧肉，但是吃多了也会觉得腻。用户对洗脑广告的认知也是如此。我建议乙方早点收手。

3P:编故事

为什么B开头编的故事也收在P里？因为历史上著名的BP营销事件，一位营销大师通过一个令人瞠目结舌的营销案例，帮助荷兰一个五人小团队在三年内登陆纳斯达克。

为什么他们队能有这样的运气？是因为团队在做产品推广的时候，把广告语里的pa误写成了ba，导致全球传播，用户数量猛增。三年时间，录得10亿用户，在《每朵云都有一线希望》上市成功。这就是BP的故事。

没错，这个故事是我编的。与其他营销人员不同，这显然是一个虚构的故事。不得不郑重的说，我们是有据可查的。编故事是每个营销的基本功。相比枯燥的产品介绍，一个好的故事确实能打动消费者。

我曾经把一个故事比作一种可以传播的媒介。有了故事，用户就可以在用户之间传递品牌，形成品牌的自我传播。大部分品牌本身没有故事可讲。创始人为什么创办这个企业？很大概率是为了一个原因:赚钱。

说是为了让像老婆一样的人不再受分娩之苦，不再像以前那样受皮肤暗沉的影响等等。，都是噱头。不要把他们当回事。

有些故事引自经典，说创始人是某种文化的第一代传承人，有点真实性。如果没有依据，企业绝对不敢这么说，但是让我相信，证据还是有不足的。

就像最近看到海南一个学生突然火了。之前，他上过各种媒体，有过亮眼的履历，参加过阅兵，得过兵王，立过功，跨过几个军，被长篇报道过。上次验证本来是编的。不得不说，这个人做营销的话，绝对是高手。

4P:这个方案是浮动的，但不是落地的。

营销中最常见的一句话就是:我的计划很好，但是执行不到位，所以效果不好。这话有道理，但未必全对。

不是每个企业都有一个同事，马云的助手，可以把马云吹的牛都落地。只是线下抽奖而已。如果你让十个实体店去做，会有十种结果。做好是好计划吗？没做好怎么解释？

营销人员做的案例要考虑到企业自身实力和团队能力。有些企业业务团队很强，但不一定擅长营销。有些企业运营能力强，落地效率高，可以天马行空的做一些案例空。没有好的案例，只有执行不到位。

记得有个创业者在一家营销机构花了几万块钱买了三套方案。拿回去之后，根本没有安排降落，而是放在电脑里。但是每当有客户来拜访，老板就会拿出这些案例，告诉他们:你看，这是我们做的一个案例。是不是很厉害，和我们公司一样厉害？

因为不知道怎么办，有时候会忽悠客户签单。这可能是浮箱的唯一价值。

最后

其实这篇文章的目的就是希望你不要跟着大师的理论走，要有自己的想法，不要吃前人嚼过的馒头。结果你只是一个复读机，你的人生失去了意义。你要多做原创真实的案例，这样你会闯出一片新天地。

作者:虎谈运营，职场新人启蒙读物——《无公司全栈运营大师》作者；推广大牛，千流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营推广，擅长品牌建设和爆款制造。他被认为是操作领域的领导者。