马云的家庭教育

我喜欢对创始人的研究，因为它不仅能发现规律和一些经验，还能指导我的人生发展。更重要的是，对大家也有一定的指导意义。

按照标杆坐标的时间轴，即出身家庭、教育经历、工作经历、创业经历。

马云出生于20世纪60年代初。当时中国还处于大力实行计划经济的时代，是严重短缺的经济局面。马云的家庭氛围和谐，父母热爱艺术，邻居也经常来家里听父母的民间艺术，这种和谐的氛围造就了马云开朗活泼的性格和为人处事的热情。

马云从小爱打抱不平，喜欢打抱不平。上学后被劝阻，不得不转学。接触金庸小说后，他的想象力被极大地激发，行为举止和思想品质也深受影响。尤其是英雄，最伟大的英雄是为国为民服务的，这直接导致了阿里的江湖文化，以及他以战侠仗义为使命让天下没有难做的生意。直到前几天金庸去世，马云远在非洲，他发长微博悼念金庸，感谢金庸给了马云和马云霞的想象力。马云宽广的胸怀，让他敢于稀释自己的股份，去资助别人。90年代，敢这么做的人很少，这也是他能够做大的原因。

马云十三岁开始去西湖找老外练英语。他对英语的极大兴趣和杭州西湖提供的机会和环境都是不可或缺的。如果马云不在杭州，而是在我的家乡农村，估计马云都没机会练英语了，他后来的丰功伟绩可能另有说法。

马云高中的时候想考北大，但是成绩很差，说明他是个空想家，这一点会在后续的创业经历中继续说明。结果我只考上了大专。由于杭州师范大学本科没招满，马云去了本科。

大学学英语，专注英语，大大提升了马云的自信心，因为这是他喜欢的，也是他擅长的。期间大学学生会主席、杭州联合大学校长锻炼了马云的组织能力、管理能力、领导能力。为以后的发展打下了基础。

毕业后，24岁的马云被送到杭州电子工业学校当老师。当老师的经历我想锻炼马云的结构化思维能力，加强他的语言组织能力和说教能力。这个未来马云对价值观和文化的提炼，应该会有些帮助。1992年，28岁的马云创办了海博翻译社。虽然很难盈利，但这次创业让马云想尽了办法，因为这是马云核心能力——杭州英语第一的自然延伸，所以马云通过买卖鲜花实现了海博翻译社的盈利。说明这个业务是一个很差的业务，需要用其他商业模式来弥补，才能盈利。

所以赚了之后，马云就不再管了。相比之下，我受制于自己的能力，总以为靠自己的核心能力创业会很容易，也就是创办了一家外贸公司，有路径依赖。但是贸易公司是一个很差的商业模式，最优业务量是2000万，然后很难继续下去。我只能分开我的团队，创造2000万的营业额。这一点得到了香港外贸公司的充分验证。所以我想克服这种默默无闻，寻求更好的商机和商业模式。

1995年是马云人生的关键节点。正是这个关键节点，让马云接触到了互联网，促成了之后的三次创业，直到创立阿里巴巴。这一年，31岁的马云，杭州英语最好的人，被浙江交通厅委托去美国讨债。结果钱没到一分钱，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上网。于是西雅图成了马云第二喜欢的城市，因为这是他人生中最重要的机会。在网站上发布马海波翻译公司的广告后，他收到了来自美国、德国、日本等地的六封电子邮件。两个小时内，这让马觉得很神奇，因为如果没有互联网，人们将访问他们的家做生意，国际业务将更加困难。

这使得马云把中国企业的产品和联系方式放在网站上，直接接受国外的询价，这就是中国黄页，也是中国供应商的前身。回国当晚，马云召集了24名前外贸生。表达完自己的想法，23个反对，一个说可以试试。但是马云想了一晚上还是决定做了。

马云回忆道，“其实我最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得当我做一件事的时候，体验就是成功。去休息一下，不行还可以调头，但不去做，就好比你晚上想了一千条路，早上起来走同一条路。”马云提到开始的时候，欣赏的是他的勇气，而不是他的眼光。1995年4月，31岁的马云投资7000元，和姐姐、姐夫、父母等亲戚一起凑了2万元，创建了海博网络。从此，海博网络成为中国最早的互联网公司之一，其产品是中国黄页。

我觉得这是马云迈出的最关键最正确的第一步。他的视野开阔了，他能遇见他是因为他相信。他犹豫了一个晚上，然后决定做这件事。中国黄页过程中的种种艰辛和不如意，但他仍然相信互联网可以改造传统的商业模式，带来极大的效率，尤其是国际贸易的机会。这种因为信仰而看到的勇气，正是我们需要学习和理解的。因为这是对趋势的把握，一个新出现的技术，我相信它可以改变世界，所以我只从千里挑一——电子商务。

目前是新兴技术和新兴技术的时代，所以机会很多。可以肯定的是，这些技术一定会改变未来的世界。我们要做的就是相信这些技术，然后在成千上万的技术中选择一个突破口。毕竟在，我们还会见面。

1995年，马云第二次成立了中国第一家互联网商业公司杭州海博计算机服务有限公司，也叫中国黄页。

1996年，马云创办的中国黄页与杭州电信的中国黄页合并；

1997年加入中国国际电子商务；

从1995年到1998年的四年间，马云可以说是充分尝到了创业的艰辛和温暖。从公开的视频中可以看出，马云去商务部推广中国黄页的时候被拒之门外，受到了打击。但是，俗话说:杀不死我的，一定会让我强大。马云就是这样的人，心理素质很强。曾国藩说，“做大事，当以始为主，以才为辅。”马云遇到的正是这种有远见的人，或者说是理想主义者、思想家，因为他的信仰。但更厉害的是，他除了有独立思考能力，还有一群追随者和执行者。正是形式上的追随者，让马云的理想马云的信仰一步步变成现实。

终于在1999年3月，四处碰壁的马云开始创办阿里巴巴。这个决定是一个愿景驱动的企业，其出发点是使通过互联网进行贸易变得简单和容易。1999年4月，阿里巴巴正式上线。这一年，蔡崇信作为关键节点加入阿里巴巴。蔡崇信出身名门，在台湾省有相当的地位。他的祖孙三代都是耶鲁大学博士毕业，父亲是耶鲁大学校董会成员。蔡崇信愿意从年薪580万美元跳槽到阿里巴巴，可以说明马云的魅力、领导力和远见。

蔡崇信也说了自己的选择逻辑:往下看，风险小，往上看，收益大。也就是说，即使选择失败，也可以找到薪资相同的企业，但是向上的数值空是无限的。对于蔡崇信的法律和金融专业，阿里巴巴在创业之初就有世界级专家指导。由此，控制权的制度设计在股权设计和公司治理中得到了充分的考虑。看到今天的万科、扶南电池、俏江南、南坡等公司，就能知道股权设计的公司治理的重要性，因为它是上层建筑。之后我们在蔡崇信的背书下拿到了高盛等机构的第一笔融资，之后又拿到了高盛的背书，从软银拿到了足够2000万的资金，熬过了2000年的互联网寒冬。这里有一个小插曲，就是马云说融资2000万在洗手间7分钟完成，还有5000万，开始3000万，最后只有2000万美元。这一定是蔡崇信的专业建议。

2003年5月10日，马云创立淘宝，开始了C2C的伟大尝试，因为阿里巴巴做的是国际站，诚信传播，B2B。相对于个人，企业对企业的商机在体量上肯定少很多。于是C2C成立了，易贝被打败，通过免费模式被赶出了中国。2004年12月，为了解决交易支付的问题，马云创立了支付宝，为以后的蚂蚁金服打下了基础。

2005年8月，雅虎战略投资阿里巴巴，以10亿美元现金和雅虎中国全部资产的价格收购阿里巴巴40%的股份，这是阿里巴巴历史上最大一笔融资。马云在年会上表示，将充分利用雅虎的技术，尤其是搜索技术、3721、淘宝、阿里巴巴四大公司进行整合。当时马云说:目前中国95%的并购都失败了，我不想成为其中之一。每个人都应该为未来几年的整合做好准备。但事实证明，这种整合失败了。雅虎并没有给阿里巴巴带来多少有效的整合价值。反而在成为阿里巴巴大股东后，成为阿里的掣肘。

2007年阿里上市，2008年阿里巴巴举行关键战略撤退，确定企业千亿美金市值。曾鸣表示，这是阿里巴巴历史上最重要的战略会议。之所以持退为进，是因为我们站在十字路口，看不到未来的确切方向。具体背景是:2007年，阿里形势不太好的时候，公司市值100亿美元左右。淘宝在快速扩张之后，关于“下一步何去何从”的争论非常激烈。

淘宝总裁一口气介绍了六个副总裁，每个人对公司未来该如何发展都有着截然不同的看法。在集团层面，没有达成共识。其次，淘宝和支付宝经常有摩擦。核心原因是支付宝应该是淘宝的一个功能还是应该独立发展。淘宝和支付宝的矛盾:淘宝应该支持支付宝向外扩张，还是支付宝应该服务好淘宝的各种需求？更不用说雅虎中国，经过两年左右的努力，还没有看到任何起色。当时最重要的创新——阿里软件——也没有看到方向。

讨论到最后，我们突然得出结论，这是阿里巴巴未来十年的战略，“打造一个开放、合作、繁荣的电子商务生态系统”。

从这个图可以看出，阿里巴巴开始构建一个生态系统，一个基于数据的生态系统，也就是阿里巴巴现在的样子。数据对外开放，于是当年引入了王坚博士，创建了阿里云，赋予了阿里技术的基因。菜鸟网络基于物流成立，蚂蚁金服基于支付宝成立。淘宝拆分成B2C天猫和C2C淘宝，还有团购。淘宝、天猫、阿里云、支付宝、菜鸟网络都成为了商业基础设施，形成了交易、支付、运维、物流的闭环。当然也有失败的，比如中国雅虎，阿里软件，都是以失败告终。

总结一下:梳理阿里巴巴的创业史可以发现，电子商务的一系列基础设施都是围绕着一个“让所有的生意都难做”的使命而搭建起来的，这些生意相互支撑，相互促进，从而形成了一个生态系统。从战略上看，阿里巴巴的核心能力转移到淘宝天猫。阿里巴巴作为第一条曲线，逐渐成长第二条、第三条、第四条曲线，如淘宝天猫、支付宝、阿里云、蚂蚁金服、口碑等。，完美完成了阿里的履带式战略布局。