马云一定会问的问题

你有什么？你想要什么?你放弃了什么？

对于年轻人、创业者、企业家，马云在不同的场合向不同的人群问过这三个问题。

什么是常识？这是常识。

认识别人很容易。每个人都喜欢并善于讨论和评价他人。否则不足以显示他的存在感和聪明。

但真正了解自己的人并不多。人总是喜欢相信自己愿意相信的东西，从而放大自己的优点，忽略自己的缺点。

所以客观评价别人是可能的，但是客观评价自己是非常困难的。

而马云的连载三问，就是要你认识自己。否则，无论是做人还是做生意，都难免会迷失。

“不管你的年龄，问自己三个问题。你拥有什么，你想要什么，你想放弃什么？经常思考这些问题，就不会迷路了。」

2018年10月12日IMF和世界银行秋季年会上，马云给年轻人出谋划策。

这是马云继8月在南非演讲后，第三次提到这三个问题。

之前，马云也问过创业者问题——

“一个人必须想清楚三个问题”:第一，你有什么？第二，你想要什么？3.你能放弃什么？

其实这三个问题很简单:

你有什么，就是评估你的现状和你自己的资源；它是什么，它清楚你的目标；放弃什么，就是拷问自己的选择，舍得，舍，得。

仔细观察那些创业失败案例，可以说基本混淆了这三个问题。

你有什么？

生活是一个不断的选择。大多数人不选择最好或者最差，只选择中间状态。

原因是我不知道我有什么。

古人说，知人者智，自知者明，但很多人没有自知之明。

所以一个人对自己做了错误的判断，要么高估自己的能力，要么低估自己的价值。

比如有个朋友从小就喜欢画画，尤其是油画，但是他觉得自己适合开公司当老板。结果他做生意没赚多少钱，却浪费了好几年。

现在开了个艺术培训学校，但是很红火。

毕竟人和人是不一样的。你有自己的路，别人有别人的路。你得用自己的短板去拼别人的长板。那不是自己虐自己吗？

和马云一样强势，和王菲唱歌也是有压力的。高安慰他说，王菲的声音是上天的恩赐，就像你的演讲很牛逼，各有所长。

我们的人生选择也应该以此为基础，知道自己拥有什么，自己的兴趣和天赋是什么，或者说自己有什么资源优势，希望在哪个领域取得进步和成就——这是最基本也是最重要的。

有的人适合工作，有的人适合创业。这两者一旦错位，事半功倍和事半功倍的差别还是很大的，付出的代价也是不一样的，很悲剧。

你想要什么?

从1999年阿里巴巴创立到现在才19年，马云已经实现了退休的目标。从这一点就可以看出了解他拥有什么，想要什么的重要性。

毕竟人的时间是有限的。一旦错过了那个时间段，再回头看就不是一样的困难了。

“我什么都没有。我们唯一拥有的就是梦想和信念。我们有一个团队，我们会非常努力。」

那么，马云和他的团队到底想要什么？

是“让天下没有难做的生意”，是希望阿里巴巴成为世界前10的互联网公司。

19年来，阿里巴巴已经成为市值5000亿美元、全球前10的互联网公司。19年前谁会相信这些？

客户想要什么？社会问题在哪里？你的客户有什么问题？我们的团队想要什么？对于创业者来说，这些问题一定要想透。

伟大的企业总是明白自己为什么赚钱，做什么。他们不是为了赚钱而赚钱——钱是无穷无尽的，他们创造价值，赚钱只是他们创造价值的社会回报。

很多企业不理解这一点。他们甚至不知道它依赖于谁，谁需要它，客户群体是谁，在哪里。

知道了自己拥有的和想要的，自然就知道如何选择和放弃。

你能放弃什么？

“如果一个人不愿意放弃任何东西，他将一无所获。许多商人从未学会专注。我们应该学会专注于一件事。因为学习是专注的，就好像你面前有九只兔子。想抓兔子，不要改变目标，要改变自己，直到抓到兔子。」

人类的本性是攫取、获取和占有。这种贪婪的本性如此根深蒂固，以至于我们不可能放弃任何东西。

所以这一点很关键，这个关口足以筛选掉大部分人。

放弃什么，得到什么，没有人不放弃就能得到，你想要什么，你想要达到什么，放弃决定了它成功的可能性。

再次，人的时间和精力是有限的，这辈子能做出的事业也是有限的。无论他们如何表现或做事情，他们都必须遵守规则。事物都有自己的逻辑，无论是自然规律、经济规律还是商业规律，任何违反规则的行为都不会有好结果。

经历不同，但失败的教训总是相似的。什么，什么，放弃什么？你觉得马云是灵机一动想出这三个问题的吗？当然不是。这三个问题也是马云和他的团队通过多次失败学到的。

“19年来，阿里巴巴经历了1900多次失败！」

马云说，如果有一天我想写书，我会写一本《阿里巴巴的1001个错误》，我会告诉我的孩子，我经历了多少艰难的日子，犯了多少愚蠢的错误。

嗯，这三个问题是失败的本质，值得我们经常问自己。

借鉴别人的成功是没有用的，你也学不会。你看了那么多成功的故事，你能成功吗？

如今，在许多MBA项目中，都在讲述别人成功的故事。有什么用？每一次成功都有利弊，你不能照搬。

你不知道别人的真实情况。所以马云说，只有从别人的失败中吸取教训，对自己才有好处。

尤其是在这个阶段，很多企业哭诉处境艰难，没有机会，希望得到外界的帮助，却不愿认为自己处于一种状态。连基础管理都做不好，还谈什么坚守行业，装腔作势。淘汰那些跟不上变化，浪费人力物力的企业，才是正经事。淘汰劣质企业也是对社会的贡献。

在2018世界VR产业大会上，马云说，阿里巴巴创业的时候，融资500万美元感觉是一笔巨款，现在融资到1亿美元就不好意思见人了。现在风险投资热退烧，是时候见识一下真本事了。

不要说没有机会。现在是最好的机会。看看香港的固化状态就知道了。那真的没机会了。

1950年，22岁的李嘉诚能够在香港建立一个小工厂。现在的香港年轻人没有这样的机会。

我们仍处于剧烈变化之中。可以说，机会无处不在，一切皆有可能。所以美团创始人王兴说，“机会总是有的，尤其是在中国。很多人觉得google到1998年才开始做搜索已经太晚了，后来的发展大家都看到了。」

他还指出，真正的关键是理解一个问题:你为谁提供什么服务？这个问题没有别人能替你回答。

“你拥有的，你想要的，你放弃的”也是如此。

“当所有人都相信一个行业的时候，你其实没有机会。」

正是因为很多人只有看到了才相信，才有“因为相信而看到”的机会和成功。

如果钱能解决问题，那么银行无所不能。马云说，“一个真正的创业者，首先要有理想，有团队，有客户。钱在那里。关键在于你能否坚持自己的理想，不断努力，为他人赋能。」

其实创业和工作只是生活的一部分。虽然重要，但绝不是全部。就像钱很重要一样，钱不等于一个人的价值。

而是“你拥有什么，你想要什么，你放弃什么？”这三个问题的道理是一样的。我们不一定要创业，但一定要过好生活。

一个人要清楚的知道自己，自己喜欢什么，自己一生想完成什么。为此，他可以放弃别的东西。

如果一时想不通，就继续想，直到想通为止。想想你最闪亮的时刻，最让你着迷的是什么，是音乐、绘画、写作、练武还是经商。......

只有当你做给你成就感的事情时，你才会感到最放松，最享受，处于最佳状态。

找到自己，成就自己，是人生最美好的事。请相信这一点。