马云的成功在于他的眼光还有

来源:中国企业家俱乐部

作者|莱纳·齐特尔曼

翻译|斯蒂芬

来源|福布斯

建立一个世界上最大的电子商务公司不需要专业或技术知识，天才级的数学，甚至不需要商业计划。那你需要什么？这是中国首富马云的故事。他拥有大约350亿美元的资产，是世界上最富有的人之一。

马云出生于1964年。作为一个男孩，他尽最大努力学习英语。他是马克·吐温的热心读者，并利用一切机会提高自己的英语水平。2岁时，他有了如何提高英语的想法:每天早上5点，他骑40分钟的自行车到家乡的一家国际酒店，在那里等待游客。当他接近游客时，他提出了一个交易。作为导游，他将带他们参观这座城市，作为回报，他们将教他英语。即使在雨雪中，他也日复一日，年复一年地守候在酒店外。一天，他遇到了一个澳大利亚家庭，并很快与他们成为朋友。最后，他们邀请他去澳大利亚，那里的生活水平比中国高，给他留下了深刻的印象。

马云高考失利。

他的英语水平在不断提高，但他的数学很差，没有通过标准化的高考——他在120分中只考了1分。他又试了一次，这次他得了120分中的19分。他的总成绩很差，学校拒绝了他。尽管如此，他还是坚持了下来，并最终进入了师范大学——尽管他承认这是他所在城市最不受尊重的大学。1988年，他获得了英语学士学位，并找到了一份英语教师的工作。

1995年在西雅图的一次旅行中，一个朋友第一次向他展示了互联网，事实证明，互联网对他的未来起到了决定性的作用。他立刻被迷住了，并直观地意识到互联网在未来几年将扮演的角色。同年创办中国黄页公司，勉强糊口。他几乎把所有的钱都花在注册公司上了，剩下的钱不多了。这家公司的办公室只有一个房间，中间放着一个工作站和一台很旧的个人电脑。

当时最大的问题是老家杭州上不了网。在这种情况下，任何人都会放弃在这种情况下成立互联网公司的想法。但马云不一样。他告诉他所有的朋友互联网不可思议的潜力，并说服他们中的一些人委托他为他们设计网站。他请他们给他发送关于他们公司的信息，他将这些信息翻译成英语，并邮寄到西雅图，这些网站实际上就是在那里创建的。他在西雅图的朋友将他们制作的网站截图，然后发送回中国，在那里他给客户看。事实上，他在家乡找到一家愿意花2万人民币买新主页的公司，证明他很有说服力。“我被当了三年骗子”，马云回忆起那些早期的日子。

“我们想成为世界第一”

在接下来的几年里，马云不断改变自己的商业模式——不断尝试。1999年，他创建了阿里巴巴集团，作为一个企业对企业的电子商务平台。一开始并不容易。马云后来回忆说:“第一周，我们有7名员工。我们自己买卖。第二周，有人开始在我们的网站上卖东西。他们卖什么我们就买什么。两周前，我们的两个房间里堆满了我们买的没用的东西，都是垃圾——只是为了告诉人们这能行。”

从一开始，他就雄心勃勃，给自己定下了远大的目标。公司成立不久，他就对一位记者说:“我们不想做中国第一，我们想做世界第一。他对自己未来的成功充满信心，以至于在1999年2月，他甚至在自己简陋的公寓里拍摄了一次会议——记录下这一时刻，作为他公司后来的历史。在这次小型会议上，他提出了这样一个问题:“未来五到十年，阿里巴巴会是什么样子？”他在回答自己的问题时说，“我们的竞争对手不在中国，而在硅谷……我们应该把阿里巴巴定位为一个国际网站。"

马云试图从硅谷帕洛阿尔托的风险投资家那里筹集资金。他遇到的投资者希望他拿出一份完整的商业计划。然而，像彭博、谷歌和许多其他成功公司的创始人一样，马云没有商业计划。他的座右铭是:“如果你计划，你就会失败。”不制定计划，你就赢了。"

可惜投资人很难理解马云的方法。“我们还没有一个明确定义的商业模式，”他承认。“如果你认为雅虎是一个搜索引擎，亚马逊是一个书店，易贝是一个拍卖中心，阿里巴巴是一个电子市场。雅虎和亚马逊都不是完美的模式，我们仍在努力寻找最佳模式。”由于他的个人魅力，他说服了高盛负责中国的员工向他的公司投资500万美元。

直觉比书本知识更重要。

马云的例子说明，企业家的直觉，尤其是他们接受新思想、准备适应一种商业模式的意愿，比世界各地的商业管理课程中教授的书本知识重要得多。马云在一次演讲中说:“没有必要去读MBA。大部分MBA毕业生都是没用的……除非他们从MBA回来，忘记了在学校学的东西，那他们就有用了。因为学校教的是知识，创业需要智慧。智慧是通过经验获得的，知识是通过努力获得的。”

马云说的话已经被创业研究证实:创业的成功不是外显的、学术性的学习和书本知识的结果——而是内隐学习过程的产物，这种过程以直觉的形式表现出来。然而，这并不是一件非理性或神秘的事情；是积累的经验，经验是坚持不懈和勇于尝试相结合的结果。

“我不擅长技术”

在马云看来，甚至技术知识都不是必须的，因为他付出了巨大的努力，取得了非凡的成功，成为了一名互联网企业家:“我不擅长技术”，他在2014年宣称。“我被培养成一名高中教师。这是一件有趣的事情。我经营着中国，也许是世界上最大的电子商务公司之一，但我对计算机一无所知。我只知道收发邮件和浏览网页。”

马云从网站设计师做起，然后进入企业对企业的电子商务领域，继续向新的方向发展自己的业务。2003年，他创办了中国最大的B2C购物网站淘宝。当他宣布自己的淘宝计划时，遭到了公司和投资人的质疑。毕竟阿里巴巴的B2B业务还没有实现盈利。此外，此时，从风险投资公司筹集新资金变得越来越困难。在赢得这场企业对企业的战争之前，公司真的应该开辟新的战线吗？他谈过的很多人都很谨慎，但马云是对的。2007年，他甚至打败了最强的竞争对手易贝，后者的财力远超马云的公司。EBay被迫结束了在中国的业务，因为它从未能理解中国市场的心态，包括广泛使用淘宝的小零售商。2004年，马云创立了全球最大的互联网支付服务支付宝。

马云过去和现在都对新思想持开放态度。“从第一天起，”他在2004年解释道，“所有的企业家都知道，他们的一天就是处理困难和失败，而不是被‘成功’所定义。”我最艰难的时刻还没到，但一定会到来。近十年的创业经历告诉我，这些艰难的时刻是别人无法回避或肩负的——创业者必须能够面对失败，永不放弃。"