马云与孙正义的故事家喻户晓，却忽略了这个女人，阿里第一位贵人

作为国内顶尖的互联网科技公司，提起阿里巴巴，难免让人想起孙正义。当初正是因为孙正义的投资，马云才度过了难关。2007年，孙正义甚至提名马云担任软银董事。直到最近，马云在软银的董事职务才正式卸下。如此看来，孙正义似乎是马云的贵人。但要说马云创办阿里巴巴后的第一个贵人，应该不是孙正义，而是林夏如。

林夏如在高盛的时候，牵头高盛投资阿里巴巴500万美元，拿到了阿里40%的股份。今天，这些股票价值超过2000亿美元。但随后林夏如在2003年离开高盛，并敦促高盛以2200万美元的价格出售阿里的股份。有人说林夏如的决定很可惜。他错过了一战成名的机会，也没能让高盛赚到更多的钱。但仔细想想，如果林夏如没有退出，阿里很难有今天。

放弃百万年薪的蔡崇信，给阿里带来了第一个贵人。

1999年，阿里还只是一家名不见经传的公司，而林夏如则是哈佛毕业的高材生，就职于著名投资公司高盛。阿里的马云和林夏如可以说是一点关系都没有。比如林霞之所以会成为马云的贵人，是因为蔡崇信，他放弃了百万年薪，心甘情愿地在阿里每个月拿500块钱的工资。

蔡崇信加入阿里之前，已经在多家国际投资公司做过高管，林夏如只是蔡崇信以前的同事。所以，蔡崇信进入阿里巴巴后，不仅让阿里巴巴的架构更像一个正规公司，还找到了一个可以投资阿里巴巴的贵人林夏如。但是，对于阿里巴巴的第一笔投资，林夏如太残忍了。本来马云只想卖10%的股份，但林夏如夫最后谈了40%的价格。

一个初创公司放弃太多股份是非常危险的，这意味着创始人对公司的控制力会被削弱，也意味着在接下来的融资中能卖出的股份更少。前者已经被马云通过合伙人制度避开了，但后者是马云无法回避的。

孙正义砸出4000万美元，马云紧急退款。

2000年，小灵通创始人吴英将马云介绍给孙正义。据外界传言，马云只用了六分钟就让孙正义决定投资阿里巴巴。这个时间真假不好说，但如果是真的，马云可能要花这六分钟的五分钟来讨价还价。毕竟当时因为林夏如的原因，马云能卖的股份并不多。

在马云早期的一个创业形象中，马云提到孙正义一开始投了4000万美元，后来马云只需要2000万美元。马云再提这件事的时候，说怕公司拿的钱太多会出事。这种情况下的“事情”其实是他害怕放弃太多股权，导致后续员工激励和融资出现问题。由此可见，林夏如虽然成为了马云的第一贵人，但一直是阿里巴巴正式融资的掣肘。

贵人退出，对阿里来说是最好的结果。

直到2004年，高盛集团出售了阿里巴巴40%的股份，阿里巴巴才得以稀释股份并进行再融资。一直看好阿里巴巴发展的孙正义借此机会向阿里巴巴追加投资6000万美元，是马云当初“退款”的3倍。这个时候，马云可以说是松了一口气，开始意识到自己的股份有多值钱。

孙正义加大投资后的第二年，阿里巴巴迎来了雅虎的投资，这是阿里巴巴上市前金额最高的一次融资。仅现金一项就高达10亿美元。此外，还合并了雅虎的中国资产。雅虎也通过此次投资获得了阿里35%的股份。如果林夏如当初没有撤回对阿里的投资，雅虎的这笔投资恐怕很难完成。阿里巴巴能不能发展成今天这个样子，没有这个基金就更不好说了。

如今我们说起阿里巴巴，总会看到阿里巴巴的成功点，比如马云的深谋远虑，或者有时候是他的锲而不舍。然而，一个成功的企业给后来者带来的最宝贵的财富并不是这些明显的亮点，而是企业发展过程中难以被发现的错误。阿里巴巴第一次融资，虽然通过500万美元，渡过了难关，但是卖的股份太多，无疑是一个很大的错误。幸运的是，当马云再次寻求孙正义的投资时，他意识到了这个错误，避免了这个错误。