来源:智谷趋势
当地时间10月20日，名创产品首家门店在巴黎开业，这也是名创产品在纽交所上市以来，在欧洲开设的第一家门店。巴黎第一店，著名的精品店，位于著名的老佛爷百货公司旁边。店里80%以上的商品价格都在10欧元以下。据了解，巴黎第一家店自开业以来，每天营业额超过10万元人民币。
名品在纽交所上市，疫情下全球化继续。
北京时间2020年10月15日21: 00，纽约夏令时9: 00，广州长隆酒店国际会议中心大屏幕与纽交所交易大厅开启实时连线。
这是疫情期间反复出现的场景，跨太平洋光缆用这种方式展示了中国的商业成功故事。
当晚的主角是名创品董事局主席兼首席执行官叶国富。
他是中国商业大潮中的一个例外。当越来越多的企业家梦想一夜暴富时，叶国富却用看似原始的方法一步步建立起了自己的商业帝国。
截至2020年10月，共有217家中国公司在美国三大证券交易所上市，名创产品是首家线下实体零售企业。
更神奇的是，名品增速不亚于国内知名互联网公司——
阿里巴巴用了4年时间从0到100亿，
JD.COM用了6年时间从0到100亿，
名品从0到100亿只用了3年！
在现场700多位合作伙伴和商业伙伴的欢呼声中，踩着节拍，他来到了舞台中央。
上市当天，名品市值达到70亿美元。看着看台上穿着西装的叶国富，我的思绪不知怎么就飘到了外面。平时，他总是喜欢靠墙坐着，点一份快餐。
叶国富长区刘德记肠粉店
这是一个怎样的中国创业故事！4块钱的人民币快餐和市值70亿美金的最传统的线下零售店的图片融合在一起！
两个“中国首富”之间的博弈
叶国富的事业线和中国两大富豪之间的赌局隐隐呼应。
2012年，CCTV中国经济年度人物在北京嘉里中心举行。在颁奖典礼上，有一个预测中国经济的龙虎斗。
马云断言，10年后，电子商务将基本取代传统的门店经营，他愿意为此赌一个亿。王健林不认为“电商能打赢这场仗”，说“我陪你到最后，我不会说不”。
但仅仅一年后，赌局就在王老板的一次“玩笑”中不了了之。
叶国富参与这场赌博的方式似乎有点可笑。2015年，首富戒赌两年后，叶国富抛出狠话，说如果实体店输了，我赔王健林一亿。
与马云和王健林相比，叶国富当时还默默无闻。他扔出去的那块石头，在中国的商海里连一点水花都没有激起。
到目前为止，我们很难理解，是什么让一向低调的叶国富有勇气插手两大商界人士的赌局？是湖北人的洒脱天性吗？还是直接背后隐藏的精明？
如果把时间拨回到1998年，他们人生起步的差距似乎并没有那么大。
1998年6月10日，当21岁的湖北人叶国富踏上开往广州的火车时，他选择了最传统的生活方式。
马云在杭州电子科技学院教书。不知道他有没有下定决心让天下没有难做的生意。王健林的万达刚刚成立五年，基础业务只有大连西岗区的住宅开发公司。
三年后，房地产如火如荼，互联网炙手可热，但叶国富似乎穷途末路，无数知名零售巨头纷纷倒下。
北京有华堂、百盛，上海有美美、OPA，广州有好又多、新百合，长沙有世纪华联百丽景、沃尔玛，成都有人人乐、NOVO百货，沈阳有伊势丹、尚泰。...
2015年，当叶国富承诺为王健林下注时，仅上半年就有121家大型零售企业倒闭。与此同时，电子商务高歌猛进，当年网上零售额突破4万亿元。
在舆论和消费者的帮助下，“电商时代”已经是事实。
但是，作为一个实体起家的叶国富似乎决心要与这个时代背道而驰，并且一定要成功。
2016年，创立名品第三年，加盟连锁店达到1600家，营业额突破50亿。叶国富已经成为中国商业浪潮中的一个独特选择。
探索日本零售神话的秘密
电子商务在中国大行其道，但在创造了无数零售传奇的日本，电子商务却始终没有发展起来。原因何在？
除了人工成本高，就是在日本几乎任何地方都能买到的同类商品，价格和质量都差不多。
杰克希望依靠互联网技术，高举高打，解决中国制造质量良莠不齐的问题。
但是，水只是白开水，饭要么是4.5元的员工餐，要么是4元的香肠。衣服以优衣库为主，出差只坐经济舱的叶国富提出的方案很接地气。
在名牌产品诞生前的关键时刻，叶国富做的最重要的事就是访日。
问他看到了什么。他说，看货，看日货；看人和中国人。
名品的经营理念可能就集中在这两种观点上。当然，其中也融入了叶国富“我做实体销售已经十几年了”的感悟。
在创造名品之前，叶国富于2004年成立珠宝品牌，高峰期在全国开设了3000多家门店。几乎每个90后女生都去过。
许多叶国富早期探索的痕迹都镌刻在名品上。
不谈品牌连锁、加盟扩张、低价营销等实体店发展路径。当时，叶国富将客户定位为金字塔底层的“被忽视的大多数”，即月收入低于2000元的12-28岁年轻女性。他开办的零售店，大部分商品的价格都在10元以下。最便宜的也就1块钱，贵的也就二三十块钱。女生看到喜欢的就扔进购物篮，结账的时候才发现不知不觉买了一两百块。
与赶上房地产市场的王健林和赶上互联网市场的马云不同，叶国富属于底层阶级，更像是一个拿着笔记本电脑的商人。
所以他才会说“渠道不重要，产品最重要”，这似乎与互联网氛围格格不入，走上了一条看似“逆势”的道路，这也注定了他这样的人无法独善其身。
叶国富带领高级管理团队参观好市多美国总部。
不是说老派商人不重视互联网。叶国富坦言“电商也动摇了他”，但一路的经历让他们更加坚信产品是第一战略。如果产品没有做好，那么其他一切都没有意义。
在服务质量上，粤商全国领先。浸润在这片土壤中，叶国富将这种体验推向了极致。
在叶国富早期的探索时代，他充分发挥了实体店的特长，让零售体验氛围异常浓厚。
店内所有商品都有独立的试衣，可以随意试穿，导购也不会紧跟着你。据叶国富自己说，早在2002年探索之初，“给顾客带来购物乐趣”和“提高顾客的生活质量”一直是他的经营宗旨之一。
这也是名优产品所继承和发扬的。
名品只是销售人员，不是导购。她很少向你推销产品，只会在你需要的时候出现在你面前。
其实名品不只是线下。它拥有天猫店和小程序微商城应该拥有的一切。因为产品好，虽然上线时间不长，但很快聚集了2230万有效粉丝，力求在线上再造一个有名的优秀产品。
很多人觉得名优产品的店面有点日式。其实今天中国成功的零售模式绝大多数来自日本，但是能在这条路上坚持十几年不放弃的越来越少。
固执的CEO和他的产品哲学
这是日本零售业令人震惊的一幕，开启了零售业的新时代。
1998年，日本大衰退来袭。一个售货员拿着一件摇粒绒大衣在街上问路人:“你看这件衣服值多少钱？”有人说“值40美元”，有人说“值50美元”。
售货员说只要1900日元。很多人都惊呆了，马上说“我要马上买”。
当时的摇粒绒衣服一般要1万日元，优衣库摇粒绒只要1900日元。如此高的性价比，震惊了在大衰退中消费降级的日本民众，成为优衣库加速扩张的爆发点。
强调高性价比的优衣库，在日本泡沫破灭后成为难得的亮点。
名品的诞生时间有点微妙。中国家庭平均负债率超过60%。并不是没有人想过在中国建立优衣库，但只有叶国富成功了。
没有长期在一线的努力和对市场动态的把握，很难知道当代中国主流消费群体的需求。
叶国富提出的“三高三低”的产品哲学应运而生。“三高”指的是面值、质量、频率，“三低”指的是成本、加价、价格。以及“711战略”，即每7天从1万个中出100个新品。
在敲钟仪式上，叶国富详细解释了这一点。
他说，今天，全世界的年轻人都在不断追求新事物，不断创新。苹果手机，特斯拉汽车等。每年都要升级。通过创新和产品升级，不断吸引消费者购买他的产品，创造业绩。今天没有一个企业是因为产品不好而倒闭的，很多企业是因为创新不足而倒闭的。
为了追赶年轻人的新步伐，除了新快产品，名创产品还在2016年启动了IP战略。背后的洞察是，年轻人对品牌的忠诚度在迅速降低，但每个IP都有大量的信徒。
名品已与Hello Kitty、漫威漫画、迪士尼等17家全球IP公司合作，推出涵盖全品类的IP联名产品。2020年，名创与可口可乐、王者荣耀官方合作，共同推出质优价廉的周边产品，引发了全球粉丝和消费者的抢购。据悉，名品IP模型的联名率可达5-6件。
在名品内部，叶国富亲自抓产品和创新。
叶国富每周一都会亲自参加评选。
一瓶矿泉水，他执拗地带着团队从开发、设计、印刷三年。知名矿泉水是对传统做法的挑战和改变。由于瓶子的锥形设计，在产品生产和包装上带来了大量的人力消耗。一般工厂做不到，还要求更改设计。叶国富对产品的坚持，让更多简洁美观的产品出现。
两年前有一款名创产品的爆款产品，是一款售价只有29.9元的洁面仪，一共卖了100多万台。之所以能卖这么低的价格，还能保持效果，正是因为叶国富坚持去掉其他所有功能，只保留洁面的功能，这是极简主义的结果。名品的产品开发目的是在保证功能的同时，将成本降到最低，这是一个“简约不减”的艰难过程。
每个零售品牌都强调“感觉”和“体验”，但很少有公司是CEO一个一个的产品。
有人曾问叶国富，“你打造名品的愿景是什么？”思考了几秒钟后，叶国富蹦出了下面这句话:“解放一代年轻人。”
要做到这一点，说起来很难，也很容易。无非就是解放他们的钱包，让他们敢于花钱。
让更多人过上体面的生活。
叶国富在上市敲钟仪式上说，“全世界的伟大公司和伟大发明都在做一件事。东西做得越好，卖的价格就越低。世界上所有做到这一点的都是伟大的企业。我们很难做到这一点。”
这曾是中国制造业崛起为世界工厂的秘密。在中国制造越来越贵的今天，叶国富依然坚持。
名品内部是有底线的，产品定价不能超过50元，超过50元必须有叶国富签名。在中国市场，95%的名优产品价格低于50元。
今年3月，经过这次疫情，他坚定了自己的想法。消费者固有的生活方式和消费观念被打破和重塑，会更加精打细算地花好每一分钱，回归到追求极致性价比的平价消费。
2020年10月，美国加州大学城店开业。
在哈佛商学院的一次演讲中，叶国富说，“创造优秀产品的使命是什么？我觉得有两句话。第一句话，让更多人早日过上中产生活。第二句话，让更多小城镇的年轻人过上体面的生活。中国有14亿人口，世界有70亿人口。我们做的是满足大多数消费群体的消费品。”
叶国富的经验感来自他自己。
叶国富出生在湖北石岩武当山的一个小山村，1998年南下广州打拼。他观察到，小城镇的年轻人来到城市，经过10年20年的打拼，有了房子，有了家庭，在压力下很难过上体面的生活。
在中国，这样的人有4亿。在名品出现之前，在中国买东西要么质量好但贵，要么价格低但质量差，设计低。但是名品不仅设计好，质量好，而且价格还很低。
数百种日常用品，如洗面奶和电动牙刷，可以在几十个著名的产品上买到。一线工厂和名牌在同一条生产线生产加工，让每个人都能无差别的享受到好产品。
零售与消费品和每个人都息息相关。叶国富认为，新零售是创造名品的方式。必须是以产品为中心，销售是靠产品驱动的，而不是靠渠道。
商品本身很便宜，但它们很贵
在创造出优秀的产品之前，好的产品可以便宜到什么程度？可以看优衣库。一件羽绒服在日本的价格在350元左右。
改革开放40年，中国出现了一批痴迷于为品牌支付高溢价的人，但中国广大消费者追求的仍然是性价比。
不得不说，叶国富抓住了时代的脉搏，疫情让这种消费观念立刻显得无比强大。
名品在产品上做到了极致。同样的产品价格肯定比同类商家低，同样的价格质量肯定比同类商家好。名品找的是头厂，香水是香奈儿的代工厂Chiwharton，彩妆是迪奥的代工厂英特利，眉笔是美宝莲的代工厂艾诗，数据线是苹果的代工厂李勋。
大家都觉得小米的充电宝很好，售价69元，同一个厂名49元。在产品价格上，名品取得了压倒性的优势。名品的特点是用户不会去想名品贵不贵。
逛名品，不愁东西贵。用户一进门，就有人递给他一个篮子。基本上没有人会空提着篮子出来。
叶国富经常经营供应链企业。
名品牢牢锁定600家供应商，带到全球培训。供应商靠稳定的订单赚钱，名优产品订单占很多工厂的1/3以上。
零售的核心竞争力在哪里？
名品交出了这样一份答卷，上面只有三个字:“少”、“低”、“短”。
“少”即“成本更少”，即以最少的成本，让客户在合适的地方获得合适的产品，这包括商品成本和渠道成本；
“低”即“低库存”，即在库存积压降到最低时仍能提供优质服务；
“短”即“周期短”，即缩短产品库存和周转周期，以应对市场环境的快速变化。
为了让名品顺利运行，叶国富的苦心不亚于马云。
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“不赚快钱”的理念不仅是叶国富和名品的信条，也是对实体经济的一些信心和支持。
在当代中国，电子商务和实体是相辅相成的。
迅速传播的名品，成了实体店的极品。
名品不赚快钱，但是扩张速度和产品速度都很快。
在双循环的环境下，内循环是最重要的一环，也是名优产品最好的机会。名品就像一个连接器。一端，他们可以利用自己强大的供应链企业，为消费者提供性价比最高的产品。另一端，他们可以利用门店和大数据的支持，帮助实体企业了解消费者的消费趋势和消费洞察，让供应链上的企业不会在黑暗中摸索，从而形成良性循环。生产-消费也是内循环的重要体现。
不赚快钱的背后是民族企业更大的追求。精这句话:世界上几百年的老牌企业中，低利润的企业占据了大多数。
与电子商务双管齐下，是当代中国的商业大戏。叶国富的故事才刚刚开始。
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