作者:老猫
新时代，每个人都有自己的故事。哪怕你是一个普通人。但前提是你要改变自己。
9月10日，马云辞任阿里巴巴董事局主席，但马云未来的新方向:教育和帮助每一个农民改变，提出新世纪“下乡”的号召。
毕竟阿里是改变农村最敬业的企业。
20年来，阿里巴巴改变了无数普通人的命运，淘宝造就了数百万富翁。这其中，很多成功人士都是连续失败或者生意惨淡的农村创业者。
比如山东博兴县湾头村电商带头人贾培晓，就是阿里打造百万富翁的典型之一。
贾培晓，2006年开淘宝店卖吸管产品，2009年入驻天猫商城，2012年实现收入翻三番，2013年冲击千万目标。贾沛孝也从打工妹变成了草编大王。还登上联合国分享电子商务的故事，被马云表彰为“淘宝村十年杰出人物”。
可以说，贾培晓的创业故事是当下农村电商创业者的一个蜕变，从无到有，从不知一个专家的创业故事。
从失败到凸显
每个厉害的人都会经历一段苦日子。
1999年，山东省博兴县湾头村青年贾培晓被分配到山东东营胜利油田孤岛社区。在大多数人看来，他有一份相对稳定和有保障的工作。
然而，萧本人不甘平庸，他不想在20岁的时候看到60岁的生活。在家人的反对声中，贾培晓2006年毅然辞去工作，选择回乡创业。
但创业伴随着艰辛、失败和挫折。“开始的每一步都很难。”贾培晓经常回忆，他用这句话来形容自己创业之初。
在涉足电商之前的近7年时间里，贾培晓经历了创业失败，工作不如意，再次创业失败。他在网上做过代理，卖过书，也卖过农产品，但是没有得到大的回报。然后他选择在网上卖草柳工艺品。
用贾培晓的话来说，做草柳生意真的是“无奈之举”。2006年，贾培晓的电商之路在一片质疑声中开启。
和其他小企业家一样，刚开始的时候，贾培晓有几份工作，就是既当老板又当员工。起初，由于电子商务技术的欠缺，他的业绩并不理想，每天只有几单，甚至几天都接不到一单。
从打法来看，贾培晓在淘宝上卖产品基本靠两种方法:1)在淘宝论坛发帖；2)在其他论坛、博客推广网店。但是这个影响很小，订单量也很小。
在经商的过程中，贾培晓觉得自己必须学习一些电子商务知识。
2008年后，贾培晓决定去杭州阿里巴巴和淘宝总部学习电商技术和经验。随着自己运营推广技术的提高，店铺知名度不断上升，产品得到认可，线上也逐渐打开市场，每天能接到100多单。2009年，贾培晓也注册了自己的公司和品牌。
随着贾培晓对电商销售的认知，对运营方式的熟悉，以及团队的成熟，贾培晓的事业从2010年开始进入高速发展期，他的草柳产品在天猫商城销售，从而获得了大量的流量支持。2012年销售额达到300万元，2013年、2014年销售额突破1000万元。
之后，贾培晓带领本村农民在农村淘宝上销售秸秆制品，其中贾培晓的湾头村有800个淘宝户，去年网上销售额3亿元。
生意做好后，贾培晓也成了当地的“稻草王”，农村淘宝的典型案例。2014年，贾培晓成为阿里纽交所上市敲钟人之一；2017年4月，贾培晓受研究院邀请，成为唯一一位出席第三届联合国电子商务周的网商农民，分享自己的农村电商创业故事；2019年8月30日，在第七届中国淘宝村高峰论坛上，贾培晓荣获“淘宝村十年杰出人物”，马云亲自为其颁奖。
纵观贾培晓13年的电商之路，贾培晓从一个默默无闻的农民变成了知名的农民网商。他主要把握了两个机会:1)电商机会；2)借助农村淘宝。
如何卖出3亿
贾培晓是个聪明人，他的成功都是从失败中总结出来的。贾培晓在产品选择、组织、行业等方面都透露出独特的眼光和差异化的思路。
那么，贾培晓在做电商的时候，有哪些地方做对了呢？他是如何把普通的秸秆制品推向世界，带动全村人在网上销售的？我们从选择、类别、诚信、组织四个维度来分析。
1.选择:选择独特的产品。
线上销售能否成为爆款产品，关键是独特的或者差异化的产品。贾培晓选择了具有地方特色的草编工艺品。
网上资料显示:草编柳编，中国传统手工艺之一，是国家级传统艺术非物质文化遗产。
山东省博兴县湾头村靠近马达湖，涝地丰富，水生植物丰富，物产丰富，为发展草柳编织提供了得天独厚的自然资源。
“家家有筐柳”。经过多年的历史沉淀，编草编柳的手艺已经成为山东博兴的一种习俗和本能，也是当地村民养家糊口的一种技术。
结合之前失败的经历，贾培晓放弃了自己不熟悉的有特色的产品，选择当地有特色的草编产品，在经营过程中，结合市场需求，陆续开发出具有纯欣赏价值的草编工艺品，从而在淘宝上建立了竞争优势。
2.多样化品类:满足市场需求。
单一产品已经成为最成功的营销策略。此外，通过从单一产品不断细分产品，实现多品类竞争，可以防止竞争对手抄袭。这也是贾培晓的竞争策略。
2006年以前，草柳编是山东省博兴县的一种祖传手工艺。它是由蒲草、柳条等制成的。变成靠垫、篮子等日常用品。
目前，贾培晓的产品已经从家居产品延伸到工艺品，借助跨界思维，将普通产品升级为具有创意设计的工艺品。
3.坚持诚信:无价之宝。
Net，其完整性难以保证。创业之初，贾培晓在网上被骗了很多次。所以，贾培晓认为，诚信是一个企业的基石。
对于商业，在贾培晓看来，利润第二，诚信第一。所以他一直坚持一个原则，就是先以信誉做生意，以诚相待。
例如，由于秸秆销售是季节性产品，价格会受到季节的影响。但贾培晓在采购草编时从不以压价的方式对待村里的织工，基本都是以约定的价格收购村民的草编。
这种坦诚的态度也帮助贾培晓赢得了声誉。旺季的时候，村里的织工会主动加班赶客户需要的针织产品。
4.支持组织:促进草编行业。
一个人赢不了一群组织。这就是组织的魅力。
贾培晓在创业之初就意识到了“团队与协作”的重要性。他觉得要想让自己的生意在生态和产业上有所突破，就得抱团发展。
于是，2014年，贾培晓成立了山东省首个农村电商服务机构，帮助当地年轻人了解电商创业和电子商务。之后，博兴县还成立了淘宝行业商会，以贾培晓为组长，将淘宝商家集中在一起进行集中培训推广，从而节约推广成本，壮大博兴草编产业。
近年来，在电子商务的带动下，山东博兴草编工艺再次成为大众关注的焦点，草编工艺品通过互联网传遍全球。同时，该县还形成了草柳电商产业链，草柳产品年交易额达到7.5亿元。
两点启示
数据显示，十几年间，农村淘宝孵化了超过百万的农民网商，3202个年销售额超过千万元的淘宝村。
此外，我们还发现，一些农民和青年企业家开始通过网上销售自己家或村民种植的农特产品和手工艺品获利，从而带动当地村庄形成产销一体的淘宝村。
贾培晓就是其中之一。然而，贾培晓却能从成千上万的稻草商人中脱颖而出。可以说，他抓住了两点:
1.局部市场+持续的产品创新
是产品网商成败的关键。只有选择小众市场和性价比高的产品，才能实现盈利或者形成爆款产品。
贾培晓不仅选择了一个偏市场，还抓住了秸秆产品的市场需求，不断创新技术和设计，生产出符合消费者和市场需求的新产品，从而在同行的竞争中跳出来。
如果你的产品不具有竞争力或排他性，剩下的办法就是“推广或广告”。只有投入更多的广告，才能吸引流量和曝光。
这对于网店来说，将是一件悲哀的事情。
2.流量支持+行业竞争
这是流量为王的时代。有流量就比别人卖的好。
一般来说，淘宝新店有三个月的扶持期，扶持期内新店还可以享受一定的流量倾斜。此外，2012年，为应对日益严重的淘宝假货问题，淘宝商城更名为天猫商城。阿里巴巴不得不无条件支持天猫，采取从淘宝引流的政策来支持天猫的流量。
贾培晓的草编生意能做起来，正是因为有阿里的流量支持，同时借助贾培晓的个人名气，为他的店铺和产品做了一个隐形的背书。
除了流量支持，贾培晓草编业务做强做大的另一个关键是行业竞争。稻草工艺品本身是一个冷门城市，但随着淘宝草根网商的到来，也帮助市场教育用户，提升用户体验。因此，在竞争中，那些流量大、质量好的网络运营商成为行业中的佼佼者。
综上所述，贾培晓从无到有的蜕变，是农民网商最真实的写照。作为千万网商的代表，贾培晓把握了两点:1)产品创新；2)品牌建设。但随着今日头条、拼多多、苏宁、JD.COM等互联网公司业务的下沉，流量已经被各大互联网公司瓜分。想要在未来的市场上立足，有竞争力的产品永远是第一位的。
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