马云电商成功的原因

来源:投资者

作者:老高

刚刚，有着23年历史的易贝宣布关闭，退出中国舞台。

家投网了解到，上海石英信息技术有限公司近日宣布，因战略调整，决定暂停易贝的运营，关闭网站所有功能。这意味着这个让马云深感恐惧的可怕对手，这个曾经拥有80%市场份额的中国最大电商，走到了尽头，江湖上只留下了关于它的传说。

任何人

作为中国最大的电子商务公司，易贝已经开始了一个时代。

给马云、刘等后来者以启示。

这又是一个“天才”创业的故事，结局出乎意料，却也是命中注定。

如果当时他没有离开易贝，中国的电子商务格局可能已经被改写，这将是一个全新的故事。

他叫，是的创始人，也是马唯一害怕的人。

对于邵亦波，马云曾经评价说，“他是真正的天才。我的成功只是踩在巨人的肩膀上。如果他没有因为爱情放弃事业，整个中国电商世界早就被他拿下了。”

今天，作者将谈论邵亦波和易贝的故事。

邵亦波于1973年出生于上海。他的父亲是数学老师。3岁的时候，一般孩子刚学会走路，他就开始接触数学。在小学时，邵亦波已经学过大学数学，显示出他无可比拟的计算天赋。

1岁时，在“华金杯”全国少年数学竞赛中获得第三名。从那以后，他就一路挂着，不是中了特等奖，就是中了一等奖。评委老师都惊呆了，称他是真正的“天才”。

1990年，还是高一学生的邵亦波被上海交通大学数学系的博士生导师选中，请他直接来实验班，但博士生导师低估了邵亦波的远大抱负。第二，他“天才”的名声飘到了海外，哈佛递来了全额奖学金的橄榄枝。邵亦波成为中华人民共和国成立后第一个获得哈佛全额奖学金的大学生。

进入哈佛大学后，邵亦波是美国校园里最有魅力的中国学生，并获得了哈佛大学“最高荣誉学生”的称号。在诸多光环的加持下，还没有完全离开学校的邵亦波被麦肯锡和波斯顿盯上了。

面对中国的“天才”，美国巨头很少放低姿态。为了得到邵亦波，波斯顿的人力资源总监在他的宿舍里呆了4天3夜，只为了打动一个中国学生。

邵亦波是一个善良的人。看到对方的诚意，他就去了。在波士顿只呆了两年，他就在一群牛中脱颖而出，成了牛头。他的工资翻了两番，从5万美元涨到了20万美元。

要知道，那是90年代，20万美元是“天价工薪族”。不得不说，那个时代邵亦波的存在，一定程度上改变了外国人对中国人的看法，也让外国越来越认可中国留学生。

1997年，该公司向邵亦波提供了工商管理硕士学位。在GMAT考试中，他再次展现出非凡的智慧，考了790分，满分只有800分，最终被哈佛商学院录取。

哈佛也为他举行了欢迎仪式。“无所不能的中国人回来了。”

在读MBA期间，邵亦波系统学习了三角结构、4p理论、5c模型、六适马、7S框架等管理理论。，逻辑思维能力突飞猛进，为他后来的创业打下了坚实的基础。

二

都说机会总是留给有准备的人，邵亦波迎来了人生的转折点。

90年代末，新加坡政府委托哈佛商学院做一个互联网项目，想在新加坡复制美国的互联网模式。老师推荐邵亦波参加这个项目。几个月后，大家一致认为美国模式不完全可以复制。

美国模式不能借鉴，但可以借鉴。邵亦波觉得互联网正在酝酿一波机遇。他不想把机会留给新加坡，所以他决定回国做一名验证者。

当时中国正迎来互联网创业浪潮，马云摆脱翻译公司，创办阿里巴巴；把马的聊天工具QQ做的活灵活现；沈南鹏和梁建章正在寻找一个旅游网站。......

在中国创业者还不知道BP是什么的时候，邵亦波六个月做了一个BP，半个小时就融资了。1999年，他创办了中国最早的电子商务平台易贝。

易贝刚成立时，外界认为这可能是一个“骗局”，不相信网上能买到东西。有一段时间，邵亦波的主要工作是去中国最早的论坛和贴吧，给第一代网民“讲故事”。

有魅力的“天才”就是不一样。他以“故事”吸引了5000多名用户，尝试网购交易。这5000多用户中，有一半未来可能是互联网大佬，他们正在体验“一个神奇的网站”。

从500多用户中招募了4万多用户。在短短一个多月的时间里，易贝售出了22000件商品，网上交易额超过1000万。邵亦波见势头良好，攻城拔寨。几个月后，售出物品的交易量增长了7倍。

看到易贝如此受欢迎，风投们疯狂地向邵亦波送钱。全球巨头路易威登(Louis Vuitton)迫使易贝支付2050万美元，因为担心无法支付。只要他们能成为股东，邵亦波就有最终决定权。

邵亦波成为中国第一个互联网企业家。马云内心痛苦挣扎，觉得邵亦波是一个不可逾越的对手。马花藤梦想成为邵亦波，公司做不下去了。没有一家风投机构愿意投资QQ。

通过融资，易贝获得了更多的信心，并疯狂扩张，拥有超过300万用户，占据了互联网的半壁江山。

2002年，易贝一系列大动作，广告满天飞，打造7*24小时热线服务，收购5291手机直销网。邵亦波“进阶”到“未来手机一定是电子商务的重要交易工具”

然而，任何事物都有两面性，易贝在教育市场的过程中付出了惨痛的代价。

三

惨痛的代价是巨大的损失。

即使在今天，电子商务也是一个需要不断烧钱的行业。几十年前，琢磨教育市场，让消费者认可电商模式是可以想象的。这不是骗局，而是新消费时代的开始。

根据历史数据，易贝一年要投入6250万元，只能带来153万元的收入。关键是要拿下70%的市场份额。只要股权面前的投资者慢慢恢复冷静。

他们私下嘀咕着易贝和邵亦波，试图通过继续融资套现。易贝在中国的故事引起了美国电子商务巨头易贝的关注，后者对巨大的中国市场非常感兴趣。

在一些风险投资家的压力下，易贝投资3000万美元购买了33%的股份，投资者摆脱了它。邵亦波身心俱疲。他觉得只要他坚持下去，易贝就会盈利。“走易贝的美国模式只会渐行渐远。”

据说易贝对中国市场感兴趣，但实际上它想在中国建立自己的工业，但它并不是真的想建设易贝。为了达到80%的市场份额，易贝易贝控制的网站“背离了初衷”，声誉急转直下。

给后来者腾出“活”的空间空。马云顺势创办了淘宝，虽然他不知道邵亦波后来怎么样了。

其实除了生易贝的气，还发生了一件特别的事，让邵亦波很不爽:他的岳父在上海去世，他的妻子伤心欲绝，他要离开中国去美国定居。事业和爱情，该如何选择？

这是一个很难回答的话题，邵亦波选择了爱情。

定居美国的邵亦波成了三个孩子的父亲，还会做一手好菜。易趣和他的故事结束了，邵亦波的生活变得更加丰富多彩。他是投资人回来的，现在从事公益事业。

离开了“天才”的加持，易贝的“美国模式”让他们碰了不少钉子。

2006年，易贝的市场份额暴跌至29%，易贝的高管们都疯了。他们一离开邵亦波，就遇到了一个非常棘手的对手。借助易贝的内斗，淘宝迅速占领了70%的市场份额。

看着易贝变成一张废卡。易贝内部存在分歧。有些人想邀请邵亦波回来。更多的声音是放不下“面子”，宁愿卖。刚刚卖掉，易贝很快就成了汤姆的子公司。

拿在手里，汤姆发现“被愚弄了”，易贝只是一个空壳，根本不存在。不断换手。

转过身来，到了2012年，昔日中国最大电商的市场份额也不过是可笑的0.01%。

去世10年后，“破鼓”蔓延到上海石英信息技术有限公司，最后我忍无可忍。近日，该公司宣布，由于战略调整，决定暂停易贝的运营，并关闭该网站的所有功能。

有着23年历史的Ebay.com就这样一声叹息退出了电商舞台，江湖上只留下了关于它的传说。