1.做生意是为了赚钱！
l这句话听起来很俗气，但很多创业者真的忘了这一点！
l为什么很多创业者创业？表面上是为了赚钱，更好的改善自己和家人的生活条件。然而事实是:很多创业者是为了创业而创业。因为找不到工作，或者和老板打架，或者不能吃苦，总想一夜暴富，总想和美女豪车别墅为伴，贪图自己可怜可怜的“虚荣和面子”！我以为如果我自己创业，我会是老板，会出名，会有面子，会赚大钱...
l想法很好，但现实很残酷！
l创业和做生意都是为了赚钱，而不是为了名气，面子或者被吹捧！
l创业或做生意不是为了上市、融资或贷款。这些都是抽象的，虚拟的！
我创业，做生意，只是为了赚钱！低调发财。就像长三角，珠三角，有无数的商人很有钱，他们不出名，但是他们赚的很多！
2、做生意要算账！
l所有的商人在会计上都很聪明！
所有的商人都应该仔细检查他们的投入和产出。
举个最简单的例子，很多人选择加盟连锁经营！但是，这些创业者90%以上都没有仔细算过自己的投入和产出！
比如，投资了多少？加盟费、管理费、租赁费、装修费、进货费，再加上人工成本、日常运营成本、税费成本……如果将这些投入成本分摊到2-3年的运营周期，那么每月的运营支出是多少？
l收入多少？装修期有多长？改造后，前3个月和6个月的平均收入是多少？第一年收入多少？利润有多少？你能支付运营费用吗？第二年的预期收益是多少？行业是否有下滑趋势？行业是否处于巅峰？……
所有的企业家和商人都需要计算他们的投入和产出！客观准确！创业，投入的是真金白银，但是收益是未知的，不确定的，大概率是实际收益远远小于预期收益！
l包括很多做技术创新公司的创业者，那么前期技术研发的时间成本和人力成本都是非常巨大的，这也是需要计算的！
l所有企业家和商人都不会算账，不要创业！
3.有收入有现金流！
做生意的人都知道，最重要的是有持续的收入和源源不断的现金流。没有现金流，真的是“坐山观虎斗空”，那是要命！
l企业家和商人都要以生意为重，全力还钱！
l现金流，不是预付款，不是信用，不是债务。创业者要多收现金，“手里有钱，心里不慌”。
l企业家和商人都要成为“推销员”。不管我们以前是从事技术、管理还是其他领域，只要选择创业，就要亲自联系客户，做出成绩，把钱拿回来。
l创业者不是每天都想的。闭门坐办公室，产品一出来就变爆款，不现实！
其实我们见过太多的创业者，远离一线市场，不敢和客户、合作商家洽谈业务，天天舔银行、投资机构的屁股，以为拿到贷款、融资就创业成功，天天给员工画饼、对外做PPT，梦想很大，最后输得很惨。回想起来，总结经验就是“我尽力了，但是机会差了一点”！FT，什么狗屁！
4.做生意的本质就是“低买高卖”！
这么简单的道理，却有太多的创业者“倒着想”“倒着走”！
l很多创业者念念不忘的是“高买低卖”！
典型的例子包括连接链。看起来卖的产品或服务很实惠，却忘了算账，分摊各种加盟连锁的费用！所以这些创业者一旦分摊了加盟连锁的投入成本，就会发现他们所销售的产品或者服务的价格远远高于市场上的正常价格！
l很多做技术创新的创业公司都是向高薪厚投入的互联网公司学习。但由于最终产品的客户数量少，其产品成本很高，能接受高价的客户很少，形成恶性循环，导致公司资金链断裂，创业失败！创新型创业公司，要么一开始就定位小众群体，但成长性有限；要么一开始就限制自己的开发和使用成本，要么一开始就找大的投入，实现规模经济，让分摊的成本接近甚至低于正常的市场成本！
l要做生意，我们要卖我们的产品；如果产品想要销售，客户有一个可以接受的价格范围。企业家和商人，不管什么时候，总是要“低买高卖”，这样才能赚钱，公司才能生存！
l“低买高卖”，这个“买”的价格，除了我们采购的成品或者原材料的价格，还包括我们在各种经营成本中的份额，以及公司的合理利润！
5.创业，回归做生意的本质！
l创业，必须从小做起！
l创业，可以从媒体做起，或者买卖，生意。
自媒体需要付出的是我们的时间成本，我们的创意产出，某种程度上来说是“一点利润都没有”，是典型的“低买高卖”！
l做生意，不管是国内电商还是跨境电商，都不需要有工厂，不需要备货。我们只需要同时联系国内外客户和供应商，中间的差价就是我们的利润！
l创业，越简单越好！算一笔账，算清楚，然后全力以赴，好好表现，好好付出。“低买高卖”就是这么简单！
如果想找创业项目，可以参考之前的文章。
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