个人命运总是存在于时代的洪流中。这几年，教育、地产、互联网等行业跌宕起伏，没有一个职场人能轻松度过。
重新评估职业的“出路”和“风险”，转型成为一个不可回避的话题。然而，任何转型都不容易。作者与其中的佼佼者进行了深入对话，向读者展示了另一种转型的可能。
一
金融观察站
作者的杰出
“就读海外名校”、“外资银行6年工作经验”、“全职妈妈”...作为一个80后的派对女孩，薇娅给自己贴上了“折腾人”的标签。
37岁的时候，党玉雅离开了看似光鲜亮丽的职场；回归家庭之初，是宁静岁月的新鲜感，但午夜醒来总有脱离社会的恐慌；我尝试过自己创业，却发现无法平衡陪伴孩子和事业发展，就这样草草开始又草草结束。
这一切似乎为HWP的最终选择埋下了伏笔。
从生活赢家到家庭主妇
她穿着白色套装和黑色裙子，妆容优雅。当韦娅去那里时，她表现出一种聪明和自信的霸气，这总是让人想起陈慧珊，他被称为TVB职场剧的“第一OL”。
1999年，党维亚考入英国曼彻斯特大学，主修会计和金融。2004年，她获得了圣安德鲁斯大学的硕士学位。
在她的一生之后，她走自己的路。先是进入成都一家国企，作为甲方参与中国航空空的飞机引进、融资、风险对冲业务。之后又进入一家外资银行，利用金融衍生品为大企业客户对冲外汇、利率、大宗商品价格波动带来的风险。
职业生涯三分之一过去了，外人觉得一切都很好，这让党薇雅有些迷茫。她的业务能力并没有提高，频繁出差的生活让她无法放弃年幼的孩子。一向果断的党薇雅，临时选择了做全职妈妈这条路。
创业疲惫，投行精英转行“卖保险”
即使当了全职妈妈，当维亚也不能闲着。为了追求财务和时间自由，她深陷于自主创业的各种琐事中，她发现自己对于创业的准备和预判远远不够。她一直从事专业工作，不习惯商业上的人情世故。创业远比忙碌的工作更让人疲惫。
办理工商变更登记的那天早上，党伟亚看到了HWP的招聘计划。因为曾经从事过金融工作，党伟亚对保险并不陌生。其实还是她最熟悉的专业工作——对冲风险。
然而，“卖保险”并不是一份好工作。尤其是在中国，保险公司用“人群战术”抢占市场份额曾经是一种常见的做法。这种粗放式发展模式的后遗症是，很多人把保险和营销甚至骚扰联系在一起。
作为曾经的金融人，党伟亚当然知道保险的“苦与甜”。她一直在买保险，并从中受益。她也知道保险行业的机遇和困难。她很快去找她的保险代理人了解HWP计划。熟悉领域的新赛道，自由轻松的团队氛围，光明的职业前景，触手可及的人生自由和财富……没有太多犹豫，2018年4月，党伟亚自豪地宣布:“我开始进入保险行业，有需要的人可以打电话给我”。
红海还是蓝海？一堂课改变一个想法。
这几年保险发展很快，每个人的朋友圈里可能至少有一两个人在卖保险。此外，国内保险市场已经完成了“从0到1”的增量阶段，进入了“从1到N”的存量阶段。在各种因素的交织下，针对不同层次客户的诉求，对个人代理人进行不同层次的培训和管理，成为很多保险公司的重要方向，高端客户成为兵家必争之地。
高端客户需要更高质量的服务，因此各寿险公司开始了新一轮的个人代理人渠道转型。越来越多的职场精英进入保险行业，党伟亚就是其中之一。
而一些保险公司在引进高端人才时，更多的是靠高底薪，没有责任。当政策缺乏连续性和延展性时，短期刺激只能吸引投机心态的人。
当雅的决定正确吗？经过一次训练，她确认了自己当初的选择。
报名后，党伟亚参加了泰康和武大联合推出的HWP培训。她会见了中国老龄化、精算、经济、公共卫生等领域政策的顶级设计者，如杨燕绥教授、清华大学刘广军教授和武汉大学周长城教授。这些学者专家帮助HWP分析中国社会尤其是高净值人群的健康、医疗、养老需求，甚至是终极护理需求，一步一步上课。
教育是最大的福利。泰康的HWP项目已经形成了一套专业的培训体系。泰康不仅与国际保险权威机构合作开发专业化寿险销售培训课程，泰康还整合集团资源成立GPA全科医生学院和ETA精英财富学院，实现训战结合。同时依托自身资源平台，推出体验式培训、商学院培训、职业提升培训等专属培训。
另外，党伟亚服务的客户中有一位是某大学的法学教授。在为客户进行资产规划和产品组合的同时，党伟亚的专业性也让教授大吃一惊。
教授正在进行的一个研究项目恰好与保险有关。他建立了一个“学术讨论组”，在这个讨论组里，他经常看到党伟亚和教授的博士生们“激烈”讨论的场景。经过激烈的思想碰撞，教授热情邀请党维亚读博。
这是一份工作，也是一个终身学习的机会。
财务和生活免费，国外高管也来加入。
除了系统的培训，更让党伟亚兴奋的是泰康HWP展示的职业前景。
2021年12月，国务院正式印发《全国老龄事业和养老服务发展“十五”规划纲要》，对推进老龄事业和产业协调发展作出具体部署和安排。此时，距离泰康开始医疗探索的2007年已经过去了15年，泰康已经隐约成为国内大健康行业的领头羊。
从“四位一体”，即活力养老、高端医疗、卓越理财、极致关怀，到“长寿、健康、繁荣”三大闭环，以及全生命周期的服务和产品体系，泰康真正将“摇篮到天堂”变成了现实的商业模式，这种代理人的转型也提供了最强有力的支持。
“泰康以长远的战略眼光为我们搭建了一条跑道，同时匹配合适的保险产品，提供配套资源和服务。我要做的就是按需推荐给我的客户，用专业的服务创造良好的客户体验。”现在，党维亚的工作和生活进入了一种“无限”模式——自由，持续成长，收入和职位无上限。
作为成都第一个HWP，党薇雅仅用一年时间就实现了她渴望的财务自由和生活自由。她的工作和生活状态，吸引了越来越多的朋友加入她的团队，有外资药企的营销总监，也有年薪百万的上市公司董事。
自越南团队成立以来，党伟亚和她的团队已经服务了600多个家庭，为客户提供了超过15.2亿的健康和社会保障。她一直对团队朋友说的话是，你现在的生活方式，只是你十年前选择的结果。
工作不仅仅是谋生的工作，而是一种生活方式，是你存在的一部分。党维亚说，每个人都应该有享受生活的权利。希望大家都能找到适合自己的工作，在阳光下自由成长。
HWP是泰康在2018年开始打造的全新职业。横跨医疗、健康、财富管理三大领域，集寿险、金融、实体服务于一体。HWP要求从业者不仅是纯粹的保险销售人员，还必须是高净值客户的健康和财富管理规划师。不仅要求精通寿险，还要求精通健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律和税收、家族传承等。都包含在其业务范围内。
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