雷军创业小米科技的故事

在采访所谓“金山系”公司的过程中，雷军总是被谈论最多的。无论是猎豹的傅盛，还是WPS的葛珂，在和他们的交谈中，雷军的提及率一定高得惊人。

也许这不仅仅是老领导和下属之间，或者投资人和创业者之间的亲密关系，而是彼此共享一团火焰的微妙联系。

雷军说，他在武汉大学图书馆看的《硅谷之火》这本书，改变了他的一生。事实上，有这种想法的不止他一个人。几乎所有互联网一代的企业家都是自己一代一代传下来的，正如书中所描述的:

今天，我们正处在这样一个时代，充满幻想的人们发现他们获得了曾经梦想的力量，并且可以用这种力量来改造我们的世界。

这是一个转折点。跨国公司失去了发展方向，而小企业家则高举计算机革命的大旗，成为开辟未来的先锋。

这个时代，计算机奇才的脸上露出了胜利的笑容，有志之士成为仁人志士，有志之士成为亿万富翁。

这是一场真正的革命，促使人们变得伟大、富有并充满理想，自豪并充满爱，努力实现前人从未实现的目标，乘风破浪，赢得这场计算机革命。

从某种角度来说，“硅谷火”和“牵连”这两个词是没有关系的。它几乎毫不掩饰地将成功、财富和阶级转变与科技行业的繁荣联系在一起。

与此同时，硅谷的创新成就——以晶体管为例——给了美国国力前所未有的推动力，使其计算机产业完胜重金押注电子管的苏联，最终拉大了军备竞赛的差距。

虽然在美国西海岸所谓的“嬉皮士”眼里，民族主义从来就不是一个顶级选项，但他们所做的事情——即使是为了追求财务质量而创造事业——其实也是在为国家输入源源不断的血液。

亚当·斯密和胡适都说过类似的话。前者认为屠夫给你端饭不是因为他们够善良，而是因为这种利益交换可以得到回报，后者直言追求个人自由就是追求民族自由。

如果说《硅谷之火》的剧本充满了青春活力——总是在呼吁并挑战现行的游戏规则——那么它所培养的读者，甚至是那些跨越了国界的读者，也会继承这种心态。

当然，雷军的年轻并不仅限于他对哔哩哔哩鬼片的热爱。

比如他喜欢说梦，这是一个经过现实严酷拷问后，在成年人中不常见到的词。

因为“人因为梦想而伟大”被频繁提及，甚至有记者以此为题写了一本雷军本人的传记，创业期小米的估值方法被雷军公开为“城市梦想率”。

前国美董事长陈晓说，有一次他去拜访雷军，听到后者掰着手指头算小米值多少钱:“小米有7000万用户，每个用户值380美元，所以小米市值可以有300亿美元。」

当然，有些投资机构是不会买账的，说雷军的算术公式“惊人”，所以后来他干脆用混合的“市场梦想率”来坚定信心，而现在已经上市的小米，在这条数字线上跌跌撞撞地稳住了市值，这也挺巧的。

习惯做梦的人往往是年轻人的心，梦想成真的果实会给他们带来快乐。

在小米成为新的世界500强公司的同一年，中国第一次占据了全球最有价值互联网公司Top 20的几乎一半，与拥有谷歌、微软和亚马逊的美国平起平坐。

在以前的任何商业时代，这都是不可想象的画面。

老一代企业家所说的行业，热衷于报效国家，就像回馈改革开放或者报恩一样。还是有些老怕，怕背上投机倒把的名声，落得人财两空空。

好在在这个口号被越喊越多的同时，以创造价值为使命的企业家依然层出不穷，新经济引擎的轰鸣声终于实现了他们锐意进取、报效国家的雄心壮志。

刚满50岁的雷军对此应该深有体会。

以目前流行的观念来看，雷军是典型的小城镇青年。他出生的湖北省仙桃市，大部分时间都是一个鲜为人知的五线城市。不仅没有机场，就连高铁也是今年才刚刚开通。

网上一度盛传雷军父亲是“大人物”，所以小米成立之初就能拿到三大运营商的订单。这一传言即使在舆论对小米一直不太友好的知乎也遭到了一致批评。

在那些只相信拼爹能成功的人眼里，没有一个好爹是什么都不会的。另一方面，只有越来越多的自制故事成立，社会才能克服对拼爹的盲目崇拜。

其实雷军确实感谢过他的父亲，但那是来自他童年的教育记忆:

“我小时候特别喜欢玩拆收音机和电视机，父亲也很鼓励我。没有父母的支持是做不了这个爱好的，因为买那些东西很贵，尤其是那个年代。但是我父亲为我花钱买了那些东西。我小时候对无线电的兴趣让我在40岁创业时选择了智能手机领域。小时候就有兴趣，直到中年才有机会实践。我觉得这也是人生一大乐事。」

通过小米创业的10年历史，雷军实现了从软件行业到硬件行业的跨越，一路总结出了自己的方法论或经验:

第一，做产品，一定要正品，要有信仰。2011年——当时国产手机均价六七百元——小米第一款产品问世，制作成本高达2000元，却以1999元的价格一炮而红。这更加坚定了雷军“中国人首先需要的是高品质的商品，而不是最便宜的”的认知，也成为小米坚持与全球顶级供应商合作的初心。

第二，口碑来源于超出预期。这和雷军在心理预期很高的帆船酒店入住时，亲身经历的失望有关。在雷军看来，“口碑的核心是超出预期。当你经营口碑的时候，我相信你的产品和服务必然会得到提升。有了这些不懈的努力，口碑的提升也就水到渠成了。所以口碑的本质是仔细考虑产品和服务如何打动消费者，并做到这一点。

第三，低毛利高效率才是王道。小米之所以坚持以接近成本的价格为产品定价，是因为只有低毛利才能倒逼企业提高运营效率，寻求技术创新，简化业务流程，提高工作效率，才能在正在加速迭代的智能技术革命中笑到最后。传统手机为什么贵？为什么又被淘汰了？原因是我们无法真正做到低毛利高效率。

说到底，过去10年，小米做的不外乎以下两件事:为更多的用户群体提供更高的价值。不断提高效率，推动全行业提高效率。

小米也不是没有挫折。雷军曾经亲自掌管供应链就是一个例子。显然，这在当时是不得已的选择。由此而来的所有组织架构变革，都是为了与时俱进，建立适合小米发展的团队标准。

越是最近的调整，越是呈现出雷军试图走出业务，回归战略的立场。这才是一个热血的CEO应该有的位置。

从在金山做了十几年的劳模，到投资以自己名字为中心的自有创业公司，再到义无反顾的搞移动互联网创业，雷军做的事情就像一碗滚烫的小米粥。越到后面越好吃。

我喜欢《一代宗师》里插的王家卫那句话的点睛之笔，也是全剧最感人的一句:“我选择活在我的岁月里。」

都说生不逢时，是人生最大的遗憾。雷军自己甚至也有过这种困惑。写软件的时候遇到了坚不可摧的盗版，还有来势汹汹的微软，努力了，却让BAT迎头赶上，长成参天大树。当绮优。com是作为电子商务平台推出的，淘宝和JD.COM还没见到，因为缺钱不得不中途卖掉。

有人开玩笑说，命运至今给了雷军很多暗示，他一个都没看到。他径直冲向前方，终于抓住了改变他一生的权杖。

所以，即使到了50岁，知道了天命，对于雷军来说，未来的一切，一切的未来，依然是未知。

小米上市后不久，雷军回到武汉大学参加校庆，称自己是“永远的珞珈少年”，让人联想到他早前坐在武大校园草坪上的自拍。微博的文字还说“愿你走了半辈子，回来还是少年”。

照片背景的《硅谷之火》是从老图书馆借来的。书还是那本书，人还是那人。