华夏时报记者孟俊莲见习记者刘佳北京报道。
“庚子年的春节是我们最重要的团圆节日，但突如其来的新型冠状病毒疫情蔓延全国，让今年的节日气氛压抑。就算‘自闭症’在家，这种冷淡还是能隔着屏幕打过来。在疫情尚未结束的阶段，企业急需快速转型。我也想整体回归老本行——带货直播，瞄准C端。哈尔滨森西贸易有限公司董事长张云溪告诉记者。
自2015年学校创业以来，张云溪在中草药领域已有四年多的时间。“黑龙江省很多药厂和相关集团公司都是我们承包的。一旦上游企业资金周转不开，不必要的产品就会被砍掉。而且疫情这么严重，我也担心后续工厂接不到订单，我们就没什么生意了，必须提前转型。”
在校创业
由于黑龙江地处寒温带，昼夜温差大，日照充足，土壤肥沃，在自然条件和生态资源方面具有独特的优势。野生中药材多达1120种，其中列入药典的药用植物有130种，蕴藏着巨大的商机。
在校期间，一次偶然的假期旅行，让张云溪发现江浙沪当地的特产都很精致，而家乡的特产包装特别大，体积庞大，不方便游客携带。
一想到自己的别墅里有种植养殖基地，每年都有产品被别人低价大量收购，于是张云溪萌生了做东北特产精致特色品牌的想法。
“这期间没有成功的经验可以借鉴，没有失败的经验可以借鉴，一切都在摸索中前进。”张玉玺向记者描述道。
返校后，她上网搜索相关类目，发现人参、鹿茸等东北特产属于药材，而北京同仁堂、吉林敖东等品牌也在经营上述类目。不仅如此，同样的产品价格相差近十倍。
“这些品牌的溢价太严重了。我想让所有的消费者都能以最低的价格买到最正宗的产品。”想到这些，张云溪激动得睡不着觉。他连夜把自己的资源和产品一一列出来，准备注册商标和品牌。
但在创业的道路上，没有轻松二字。我找到了项目，但是没有资金怎么办？
2016年是网络直播的兴起，其中也出现了淘宝直播这样的头部营销平台。为了打开市场，她成为了东北特产板块的主播，通过这种方式推广自己的产品，从而积累了人生的第一桶金。
力b端
在“大众创业、万众创新”的热潮下，张云溪利用互联网得天独厚的资源优势发展中医药产业，注册了森熙商贸有限公司，业余时间和几个同学一起经营了一家网店。
“突然有一天，有人从淘宝上问能不能代工，大概需要1万个鹿茸产品。但我觉得他是骗子，因为很少有人来淘宝找这个产品。”张玉玺回忆道。“鹿茸产品的成本大概在180-200元。如果你卖给一个线上客户一件赚30元，对方需要一万件产品，我要先投入200万左右，但我只能赚30万。犹豫了10天，没敢做，因为对方提出只给30%定金，等验货的时候再给剩下的70%。我还是害怕第一次合作。”
经过多次讨论，对方最终放开定金到50%，分五批收货。后来得知是省内某大型药企。直到今天，双方一直保持着诚信经营、合作共赢的局面。
与TOB的第一次合作经历，让张云溪和她的团队信心倍增，更加坚定了做大做强东北特产品牌的决心。
2018年1月起，森贸易成为省内部分头部药企的代工厂，目前仍依靠订单出货，面向B端用户。
2019年初，政府部门为了鼓励大学生“双创”，赞助了她品牌的7万元大学生无息贷款，这无疑让张云溪在自己的创业路上越来越有信心。
准备战争
根据权威机构发布的数据，2011年中药行业市场规模仅为6658亿元，到2017年已经达到1.75万亿元。《中国传统医学》白皮书提出，到2020年，人人基本享受中国传统医学服务。预计中药健康产业规模将超过3万亿元，行业规模有望保持20%的复合增长率。
与此同时，各路资本纷纷投资中医药产业。阿里、腾讯、JD.COM等各大企业也纷纷布局中医药产业，争相抢占中医药产业先机。
“找到正确的方向比坚持它更重要，”张云溪说。“目前，我们正赶上一个特殊时期。黑龙江省很多药厂和相关集团公司都是我们承包的。上游企业一旦资金周转不过来，就会砍掉不必要的产品。而且疫情这么严重，我也担心后续工厂接不到订单，那我们就没生意了，所以必须提前转型，重操旧业，夺回C端客户。”
在她看来，虽然各大直播平台竞争激烈，但现状也促进了线下销售和线上销售同时进行的局面。“直播的模式对于特殊时期的产品服务商和用户来说是很有意义的，所以我们也找了很多腰部主播帮忙带货。”
“我每天睁开眼睛都在为梦想奋斗，因为我坚信我的方向是对的，所以只要我坚持努力，就一定会有收获。”张云溪说，“现在有了流动资金和充足的供应，不再是最初的忙乱状态。等疫情过去，我准备在合适的时候给公司融资，扩大生产，建立更专业完整的生产线。”
编辑:冯编辑:冉
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