江苏小镇青年的故事：奋斗者是他们共同的名字

审美质朴、收入低、没品味是人们对小镇青年的刻板印象；“市场下沉”、“新兴消费力”是资本给小城镇年轻人贴上的标签。但是，社会的丰富性，生活的多样性，时代舞台的广阔性，远远不是简单的定义和分类。

“小镇青年”是一个模糊的概念。这一次，我们关注的是那些经历了城市的繁华，最后却回到了自己的村镇的年轻人。他们见过外面的世界，但还是选择了家乡。他们不仅创造了自己的事业，也推动了一个地方、一个群体的发展。这些小镇青年有一个共同的名字，“奋斗者”，他们最宝贵的精神就是拼搏。

这个城镇是他的“罗马”

2008年夏天，谢接到通知，但没有拿到毕业证。当时他正在北京中关村的一家酒店做厨师。透过油腻腻的厨房窗户看着外面衣冠楚楚的“天之骄子”，他觉得职高文凭对他来说毫无意义，在北京也不会有机会。

谢在职业高中主修计算机科学。还没毕业，他就一个人来到了中关村。那时，他对北京抱有一种不切实际的幻想:“我租不起房子，所以我会在任何一家提供床位的酒店工作。我觉得这里是计算机行业最发达的地方，可能会有工作机会。”然而9个月过去了，机会并没有出现，但他无意中听到的消息却让他眼前一亮。

两个常客在店里商量准备开一家LED灯的淘宝店。从几天断断续续的交谈中，谢大致了解了电商灯具的销售模式。谢说，“我想试试，不是开实体店，而是自己组装。成本很低，说不定还能比在北京工作多赚一点。”

带着在酒店打工攒下的几千块钱，谢回到了老家——徐州市张集镇下的一个村子。创业并不顺利。淘宝店订单少，收入少。为了积累更多的资本，谢养猪、养鹅、养羊，甚至烧锅炉、种庄稼。他从小在农村练就的一身本领，从早到晚总是忙个不停。现在年轻人不愿意干的农村活，他都干了。2009年底，半年的淘宝店铺运营让他对这个行业有了深刻的了解，也增添了更多的信心。他热情地邀请法晓和他一起创业，却被家人堵在家门口，家人认定他是在怂恿法晓做传销。邻居站在门口看笑话。

除了这次纠纷，谢也承受着来自家庭的巨大压力。交往几个月的女友有成家的打算，但岳父家嫌弃他穷...他坚持了三四年，看不到任何希望。虽然淘宝店铺有所改善，但是同行之间的竞争有增无减，变得异常激烈。

2014年，他决定试一试，从普通淘宝商家“升级”，入驻天猫商城，买商标，把所有积蓄都投入进去。这是他人生的转折点。他入驻天猫后，店铺年营业额逐渐达到1000万元。2016年，他聘请了运营团队对店铺进行专业运营，店铺营业额迅速从2000万增长到4000万。他终于走出了困境，一次次失败后的成功让他特别满足。

谢的灯不仅照亮了自己，也照亮了更多的人。他工厂的工人和他公司的员工都是这个镇的居民，其中大部分是他村里的孩子和亲戚。不仅如此，他还鼓励大家和他一起开店，他统一供货，统一培训，和店主分摊成本，五五分成。目前他的几十家网店有一半以上是员工开的，店主月收入在2万元左右，甚至高于很多大城市的白领。

互联网填补了地域和信息的鸿沟，给小城镇的人们带来了更多的机会。按照谢的模式，镇上出现了两家大型电商，一家做灯具，一家做家具。谢的堂弟谢国礼在打理店铺的过程中，深深体会到专业运营知识的重要性。目前，他正在筹办一家电子商务运营培训机构，帮助更多有需要的人学习专业技能。

谢的经历改变了镇上人们对电子商务的印象和观念，更多的人开始通过“一根网线”与外界联系。谢拥有丰富的工厂灯产品线，年营业额约7000万元，年个人收入近千万元。他成了“别人家的孩子”，越来越多的长辈接受子女将事业驶入网络的海洋。

10年来，谢一直住在张集镇。他穿着简单的衣服，看起来很卑微。微信朋友圈也有他老婆孩子的日常生活。它看起来就像普通的小镇青年，而一点也不像人们想象的企业家。他的两个孩子也在镇上上学。当被问及为什么不像有钱人一样离开小镇，把孩子送到贵族学校时，他说:“我在这里长大，我所有的家人和朋友都在这里，所以我有归属感。孩子们也喜欢这里。他们自由自在，无忧无虑。”当谢说这话的时候，他的神情轻松而平静。过去的贫穷困苦，流言蜚语，误解，并没有在他和小镇之间制造隔阂，反而把他们拉近了。

谢并不是的孤例。镇上的年轻人也不全是无助的，没有选择的。相反，他们中的许多人非常了解自己，足以做出积极的选择。条条大路通罗马。这个世界上每个人都有自己的罗马，而这个小镇就是谢的“罗马”。

一个年轻人来到这个村庄。

总有几个重要的时刻决定着人生的方向。对于张凡来说，2018年8月的一个晚上就是这样一个时刻。那天晚上，张凡和她的父母努力工作到天亮，以便他们能支持她承包100亩温室种植生菜。之前有两个外地老板先后来种辣椒和哈密瓜，都输得很惨。

两个月前，张凡辞去了无锡一家房地产公司的会计工作，回到宿迁市泗阳县里仁乡，被安排在老家张争村当村党支部副书记。通过“新村干部”招聘政策提前一年回来的年轻人，开始种植冬枣、药材、龙虾、蝉蛹，让原本空温馨的村庄充满了生机。“看到他们总是在县乡两级会议上受到表扬，我很羡慕，也不愿意落后。”张凡最初的创业动力来自于强大。这个从小当班长的姑娘，决定围绕“农”字办一个家庭农场，带着村民致富。为此她走访了山东，写了一本项目书。她坚信乡镇是创业的热土。她创业不是为了自己发财，而是为了和叔叔阿姨一起发财。

张凡叫来了一个远房叔叔负责管理，村里帮忙协调了10万元低息贷款，还任命了农技人员做技术顾问。随后张凡签订了100亩土地上56个大棚的承包协议，从城市白领转型为“土”村工。

温室里的第一件东西让张凡很痛苦。百亩地撂荒半年多，草长得比人还高。张凡出生在农村，但从未干过农活，他每天早上5点起床，带人去割草。一天下来，他浑身酸痛，拿镰刀的手上都是水泡。前两个老板亏钱主要是因为渍水。张凡请人挖了一个水库，买了一个水泵，所以他有备而来。接下来，紫色品种“乔菲紫叶香”被选作生菜，但它在10月份种植时变得无精打采。请土壤鉴定公司查一下。原来是碱性太强了，要赶紧改良土壤...

创业的日子紧张又忙乱，焦虑又充满希望。四个月后，尽管发生了霉变和雪灾，第一季的生菜还是很有竞争力的。四个月后亩产达到4000斤，每斤卖4分钱，成本略有盈余。不过，村干部张凡最满意的是，这100亩地有50个村民就业，勤快的人能拿到四五千元的奖励。

然而第二季就没那么顺利了。去年6月的一个晚上，张帆带着几十个人去收割，装车。他一直忙到晚上10点。卡车一送到苏州，买家就在电话里反悔了:“1000元定金给你一顿饭。”再拨，对方手机关机。又气又急，又累又无奈，张凡带着表弟奔波于盐城、淮安、宿迁等地的农贸市场，到了晚上三四点钟才找到好买家，把这20吨生菜廉价卖出。“创业不容易。困难的时候，我会找一个没人会哭的地方，可是那天晚上我连哭的时间都没有。”张凡回忆起当时的情景。

人总是在摔跤中成长，在尝尽酸甜苦辣后，家庭农场步入正轨，张凡也成了村里叔叔阿姨们的主心骨。这时，她做了一个出人意料的决定:去丁瑶村当党支部书记。丁瑶村是省级经济薄弱村。10年换了七八个书记，干群关系紧张。一个25岁的女孩能应付这种情况吗？

张凡也很紧张，但她知道她必须和村民们建立一种推心置腹的关系。民间很简单，只有你被认可了，才会支持你做的事情。每天上班前两个小时，下班后两个小时，张凡都会到村民身边，说父母有缺点，摸民情民意，管好工作重点。

接下来，张凡争取200万元对村里的丁童窑道路进行硬化拓宽，安装路灯；推进土地流转，让土地产生更大的价值，增加村民收入；让低保户以劳动力入股，参与冬枣经营...

张凡的勇气、果断和高效率在农村得到了体验，她让村民们树立了脱贫致富的雄心。村民杨伟成，两年前因病双腿残疾。再加上家庭变故，他心脏崩溃了。张帆带着村干部帮他申请了小额低息贷款，让他承包了70亩池塘养小龙虾，还免费提供了一个农机仓库，让他可以开店。现在他一年能挣6万元。他说:“我以前觉得天要塌下来了。张凡让我明白，如果人穷志不穷，在好日子里也可以用双手去做。”

目前，丁瑶村132户低保户90%以上得到了产业扶贫和就业扶贫的扶持，建档立卡的低收入农户全部脱贫。

今年年初，丁瑶村成为泗阳唯一的脱贫攻坚示范村，张凡从“那个小姑娘”变成了“小张书记”。

现在的一切都来源于2018年那个不眠之夜。那天晚上天气很热，我妈的脾气更加狂躁:“温室里种生菜？你觉得它是怎么出来的！一天没干过农活，不知道有多少。你在村里当干部能老老实实领工资吗？”

张凡回答说:“我必须这样做！”那天晚上的这个决定，不仅改变了她的人生，也影响了两个村子和一群人。

一双“袜子”可能不走寻常路。

“西宝，快来买吧！买吧！买吧！”每周五晚上，朱成都会从程川袜业公司董事长变身主播，带着商品、口罩、乳胶枕、龙虾手链、爸爸鞋。短短四个小时，他在直播平台的销售额就达到了两三百万。

今年是朱成回乡创业的第13个年头。

2岁时，朱成做出了一个“任性”的决定——休学回家自己创业！按照常理，像他这样的小城镇青年，为高考独木桥而战，毕业后“最好的选择”就是留在大城市。但朱成就是不走寻常路。他想回到自己的家乡，在那里大展拳脚。“我是一个有家乡情结的人。我的名字里有一个程字。成是江阴的简称，所以我想回老家创业，在家乡的土地上扎根。”

朱成的创业梦始于大学二年级。当时他在河海大学国际贸易专业。他从老家江阴批发了一些有外贸订单的袜子，挨个敲门。大三的时候，朱成已经靠卖袜子攒了15万。

辍学创业的想法一说，就遭到了家长的坚决反对。在两位老人眼里，江阴是传统的袜子工业基地。华士镇有大大小小50多家袜厂。一个没背景没经验的年轻人想在跑袜上有所作为，并不容易。但朱成不听。他坚持走自己的路。僵持了几个月后，他妈妈选择了妥协，对他说:“那你试试吧。就算失败了，也是人生一笔财富。”

最终，带着全家卖房子所得的40万元和从亲戚那里募集的创业资金，朱成回到了老家江阴华士镇，租下了200平米的老房子，买了6台织袜机，招了6个工人，创办了人生中第一家袜子厂。

与当地袜厂热衷于做对外加工不同，朱成在经营之初就注册了“程川”牌商标，并密切关注国内外市场动态。把当年最流行的时尚袜提前投入市场，第一年朱成就赚回了投资成本。之后，凭借对市场独特的眼光和敏锐的商业嗅觉，朱成的事业越来越顺利。短短七八年，他的个人账户已经积累了3000万元。

创业之路一直充满艰难困苦。因为没有踏足市场，朱成的决策失误让他之前的所有努力付之东流，让他从一个千万富翁变成了负债千万的“负翁”。也许很多年轻的创业者会选择逃避和放弃，但朱却不甘心。“如果我为了逃避债务而选择放弃，那将是我名誉上的污点。”那一年，朱成把朋友圈的签名改成了——“用一句话形容自己:打不死的萧蔷。”

“人只要能活下来，就一定会活得更好！”朱成相信这句话。

为了“过上更好的生活”，朱成开始以“战无不胜的萧蔷”的精神调整传统商业模式，专注于微信商业平台。“2015年，我认识了几个微信业务团队，他们向我建议，为什么不尝试微信业务，拓展袜子的销售渠道？”原本对微信业务持怀疑态度的朱成决定试一试。令他惊讶的是，仅四天时间，微信业务就卖出了40万双袜子，而同期通过互联网渠道卖出的袜子只有几万双。这个比较让他震惊。朱成看到了微信业务的巨大能量，于是亲自带领操盘手打造了一支“微信业务”的精英团队，通过数万名代理商在微信平台上销售。

“现在政府鼓励大家摆摊。其实我们团队只是在摆摊，不过是朋友圈里的‘云摊’。”在很多人的印象中，微信业务一直因为业务门槛低、产品来源不明确、相关部门缺乏监管而饱受诟病。但朱成一直在努力让团队撕掉这些负面标签，他的准则是“不卖假货，依法纳税”。在过去的几年里，他领导的团队已经变了十个、一百个、一千个...就像细胞裂变一样，创造了一个又一个的销售奇迹。“代理商一年最多能做到两亿的销售额，最少一年也能赚个一两百万。”不断上升的年销售额不仅帮助朱成还清了所有债务，还带动了数百名当地人创业，其中90%是女性。

今年，直播发货成为热词，朱成在“开心刷”平台转型成为“网络名人主播”，创造了新一轮增长的销售业绩。“做企业一定要跟风！”朱成感慨地说，在日新月异的互联网时代，只有加快步伐，才能跟上时代。“以前说三年大变样，现在说三个月小变样。不去努力抓住这个时代的风，就会被淘汰。”朱成从创业开始，就一直抱着这种居安思危的心态。未来，他希望打造一个7×24小时不间断的直播间，打造一个企业级的产品和现象级的模式。

有人说，时代在变，上升的渠道在变窄。但事实上，在下沉的市场中，像朱成这样努力的年轻人数不胜数。它们就像纤细的毛细血管，构筑着中国经济发展的新动力。