同性社交第一股赴美上市，是“从到万”的力量！

感谢网友51的贡献。

咳咳！在这篇文章之前，我们需要普及一个名词。这个名词是LGBTQ:

LGBT是女同性恋、男同性恋、双性恋和变性者的缩写。

用现代的话来说，“LGBT”这个词非常重视性取向和性别认同的文化多样性，也可以广泛代表所有非异性恋者。此外，有些人在单词后面加上字母“Q”，代表酷儿和/或对自己的性别认同感到困惑的人。

如今，LGBTQ已经被很多英语国家的大部分LGBTQ族群和LGBTQ媒体所认可和采用，成为一种非常主流的用法。

根据Frost Sullivan的报告结果，2018年全球LGBTQ人群达到4.5亿，占全球人口的5.9%；预计2023年将增至5.91亿人，占人口的7.4%。

那么，我们要说的是一个和LGBTQ有关的大事件！

1.“粉色经济”第一股

作为国内最早的LGBTQ社区之一，蓝城兄弟受到了资本的青睐，成为了名副其实的“粉红经济”第一股。

7月8日晚，同性交友软件Blued的母公司blue city Brothers Holdings Limited正式登陆纳斯达克。

开盘价为20.45美元/股，比16美元/股的发行价高出28%。随后，蓝城兄弟股价一路走高，盘中三次触发熔断，最高点升至35.89美元/股，涨幅124%。最后收盘上涨46.44%至23.43美元/股，市值8.535亿美元，打破了近期美股新股一上市就被杀的局面。

这个blued的前身是同性社区浅蓝网，是在2000年。2012年，时任中共中央政治局常委、国务院副总理的李克强在卫生部举办的一个论坛上会见了丹兰网站主任耿乐和其他11家组织的负责人。那一年，一站式终端Blued正式上线。

在创始人耿乐眼中，blued不仅是一家商业公司，更是一股消除歧视、推动社会进步的温柔力量。

02.不存在的社会爆发战争

近年来，无论大老板还是新晋企业家，都希望自己能在社交领域有自己的一席之地，但大多以失败告终。

蓝城兄弟突破成功的关键因素不是技术革命的胜利，而是以集团为单位在垂直领域的突破。

作为blued的灵魂和内涵，LGBTQ打造的群体社交无疑是成功的。所以他们没有参加这场残酷的社会战争，靠一个“弯道超车”取胜。

虽然现在的社会是开放的，每个人都可以选择自己的生活方式。但是从根源上来说，很多人还是无法理解LGBTQ的人。这使得LGBTQ人群很难在普通社群中找到共识和认同。

此时的blued就像一个家，在这里LGBTQ不仅可以获得认同感，还可以找到和自己一样的人，可以自由交流。但是，这些人除了微信，并不使用现在流行的社交软件，其流量粘性极强。甚至可以说是不可替代的。

我身边几乎所有非异性恋的人都会使用这个平台，而被问及原因时，答案几乎都是“我可以在这个平台上承认自己，在这个平台上寻求同类，这是我的天堂。”

其实这已经最大程度的说明了blued的市场需求是巨大的，甚至可以说是刚需一般的存在！

所以，在蓝城兄弟正式上市之前，就已经俘获了不少眼球。

2013年，完成天使轮融资；2014年完成A轮和B轮融资；2017年，蓝宝宝业务上线，完成D轮融资。顺为、鼎辉、刘清都是蓝城兄弟的股东，其中顺为资本是蓝城兄弟的第二大股东。

3.市场和崛起

在招股书中，蓝城兄弟特别提到，这是一个“从1到4900万”的创业故事。“4900万”是Blued目前的全球注册用户，而“1”是创始人耿乐本人。很长一段时间，丹兰只有他一个人。他白天在派出所工作，晚上打零工。

从耿乐的创业故事中，我们可以看到，作为一名国家公职人员，他创办这个网站并不是因为他对互联网社交的了解。他做网站的根本在于他自己的需求，在于他对像他这样的人的痛点的深切感受。

从2000年到2007年，Danlan.com已经从一个不知名的非主流网站一跃成为中国最大的同性恋网站。

2012年，耿乐辞掉工作，带着家当来到北京开始全职创业。当时正值全球移动互联网爆发，微信用户快速增长，全球知名的同性交友软件Jack'd也进入中国市场。

于是，耿乐拿出之前工作攒下的20万元，花了几万元请了几个北交大的研究生来开发一款App。几个月后，布鲁德出生了。“Blued就是蓝色的意思，和浅蓝网有着血肉联系”。

事实上，同性恋这个话题被打开并受到重视已经有近十年的时间了。从淡蓝网到blued的一路，恰好踩在了同性恋被歧视被理解的点上。正如耿乐自己所说，blued是一股“消除歧视、推动社会进步的温和力量”！

似乎蓝城兄弟的每一步都迈出了里程碑式的一步。

在Danlan.com 10多年在同性恋群体中积累的影响力的帮助下，Blued发展迅速，上线一个月内注册用户就达到了20万。

气候、地理位置与和谐。一切准备就绪...

虽然软件开发团队不是全职的，不是最专业的，也不是最有经验的。但blued仍然凭借自身的垂直属性成长为拥有4900万注册用户的社交平台。

此时，蓝城兄弟备受关注的原因之一，就是蓝城兄弟的发展潜力正在被激发。

如前所述，2018年全球LGBTQ人群达到4.5亿，占全球人口的5.9%；预计2023年将增至5.91亿人，占人口的7.4%。

同时，Frost Sullivan的报告显示，彩虹人的消费能力高于普通人。从消费支出和营销支出来看，2018年全球LGBTQ市场规模达到3.9万亿美元，预计2023年将达到5.4万亿美元，年复合增长率为7.0%。

根据其招股书数据，2018年至2019年，蓝城兄弟的收入持续增长。蓝城兄弟2018年实现营收5.01亿元，2019年实现营收7.59亿元，同比增长51.4%。2020年第一季度，蓝城兄弟实现营收2.07亿元，去年同期为1.45亿元。

04.不错，但不是最好的

不得不说蓝城兄弟的这条赛道不错，速度也快。但是上市不代表真的成功。

Blued还有很长的路要走，现在Blued已经站在了聚光灯下。关于blued的问题也有人指出。

很多人支持的问题是，Blued目前的主要收入来源主要分为四部分:直播服务、会员服务、广告服务和健康计生咨询服务。

来自直播服务的虚拟礼物收入占蓝城兄弟收入的绝大部分。数据显示，2018年、2019年和2020年第一季度，直播收入分别为4.578亿元、6.714亿元和1.796亿元，占同期总收入的91.3%、88.5%和86.6%。

会员服务收入在2018年、2019年、2020年第一季度分别为471.7万元、3673.8万元、1501万元，占同期总收入的0.9%、4.8%、7.2%。

从蓝城兄弟的两个营收来源对比可以看出，蓝城兄弟对直播服务的依赖程度仍然极高，这与其交友社区的定位有所偏离。

蓝城兄弟虽然目前在国内没有强有力的竞争对手，但是相对于主流社交平台或者直播平台来说，规模还是很小的。

海外业务对蓝城兄弟来说也是一大挑战。

数据显示，在蓝城兄弟600万平均月活跃用户中，49%来自海外。

但在海外月活用户占比接近一半的情况下，蓝城兄弟2018、2019、2020年第一季度来自海外的收入占比仅为3.4%、6.6%、9.9%。

海外同性交友软件Grindr是蓝城兄弟不容忽视的强劲对手。数据显示，截至2019年底，Grindr在全球200多个国家拥有8000万注册用户，月活跃用户达到1000万。同时，Grindr 70%的收入来自会员服务，20%来自广告，比蓝城兄弟更接近交友社区的定位。

5.还有很长的路要走，修远

蓝氏兄弟的突破，有着很多超越其自身进入资本市场行为的意义。它代表了社会的开放和包容。

但是，要在资本市场的聚光灯下谋求发展，需要接受的挑战就会增加。

首先，blued面临的是自身的提升。这个时候，blued之所以能有这么大的用户量，根本原因在于，这个时候，至少国内的LGBTQ人群是没有选择的。而且大家对这个软件的使用评价都是“还行”。但如果同类软件真的出现在市场上，在使用体验超越blued的情况下，能否维持blued的地位，将是一个疑问。

其次，寻求真正的社交突破。虽然蓝城兄弟在进军纳斯达克的故事中将其定位为社交软件，但其社交属性并未释放。或者可以说，蓝城兄弟还没有找到真正打破社会局面的方法。

最后，blued faces的市场虽然巨大，但这是一个有天花板的赛马场，海外市场也有强大的竞争对手。但是，资本市场对利润的追求是无止境的。面对未来可能出现的矛盾，蓝城兄弟准备好应对了吗？

大家留言说说对这件事的看法吧！