建设银行江西分行行长

景德镇历史悠久，文化底蕴深厚，是享誉海内外的千年古镇，也是世界瓷都。陶溪川，位于景德镇东城区，是一个“年轻”的生命体。2013年4月正式开工建设。中国建设银行江西省分行作为第一家提供贷款支持的商业银行，为陶溪川项目投入1亿元固定资产。2016年10月正式对外开放，成为延续历史文脉、弘扬陶瓷文化的主题创意园。同时也为青年打造了一个“城市/[/K0”平台。随着新金融时代的到来，中国建设银行江西省分行利用普惠金融、住房租赁、金融科技三大战略，精耕细作服务陶溪川，帮助陶瓷企业家走出一条创新振兴之路。

今天邀请了三位陶瓷企业家，听听他们关于创业之路和中国建设银行的故事。——罗玉婷、朱虹、/文

故事一:一代大师的艺术人生

讲述人:孙燕明，景德镇珠山区孙燕明陶瓷工作室陶瓷大师

今年是建党100周年。孙彦明很早就开始致力于这幅大型红瓷画的创作。他定的主题是“强渡大渡河”。

“红军部队不怕困难，不怕牺牲，胜利渡过了大渡河，在中国革命战争史上写下了光辉的一页。我决定围绕这个主题创作一系列瓷板画，来呈现建党100周年。”

这幅作品栩栩如生，画的是十几名士兵在一艘小航母上渡河，或划船，或射击，或轰炸，营造出激烈的战斗场面；小船在滚滚的河水中疾驰，溅起白色的浪花，令人叹为观止。目前，这幅作品正在由中国工艺美术学会和中共江西省委宣传部主办的“红星照耀中国——全国红色主题工艺美术作品展览”上展出。

从别无选择到深爱。

我与陶瓷的缘分始于童年，那时父母是景德镇陶瓷厂的工人。小时候和父母一起看，一起玩，一起学。当时陶瓷行业并不繁荣，陶瓷工人的地位也不高。我有过当兵出去旅游的想法，但最后还是受父母影响去了景德镇陶瓷职工大学读陶瓷艺术专业。有些事是因为爱而做，但对我来说，陶瓷创作因为做而变成了爱，我深爱着它。

1990年，28岁，自己创业。因为管理和营销不善，10年后惨淡收场。站在人生的十字路口，我想放弃，但陶瓷创作的火焰在我心中一直燃烧。我决定重新开始。这次我静下心来，忍着性子提高自己的技术。

好事多磨和我的作品逐渐形成了自己独特的风格，得到了各方的认可。本人2006年获省级工艺美术大师，2008年获全国五一劳动奖章，2011年获国务院特殊津贴，省级非物质文化遗产项目传承人。

从优秀到一代宗师

我一天大部分时间都在工作室创作。即使我没有什么具体的作品，我也要在笔记本上练手，确保手不生疏。

我创作了几个月的作品《强渡大渡河》。先用铅笔在纸上打草稿，然后反复修改，直到草稿的痕迹重叠到看不清楚，再换另一张。我做了很多这样的草稿。在作品中，一个士兵的手榴弹的位置和方向被改变了好几次，整个画面和谐舒适的时候我就很满意了。为了让创作更加真实，我还请来专门的模特模仿画中拿着核弹的士兵的姿势，一点一点的修改。

我平日没有什么爱好，但是我喜欢看书。我擅长画人物的故事，人物的精神是通过看书总结出来的。我的《大江东去人》、《老子出关》、《三国故事》等系列陶瓷作品，都是根据多年的阅读经验总结创作的。

人物是最难画的，也是最有技巧的，没有几十年的积累很难画出成绩。在创作中，我会把自己放在画面中，感受人物的心情，根据人物故事的原型再创作作品。

从工匠的匠心到代代相传

四十年来，我的作品主要是歌颂新时代的工人形象，描绘生活中的真善美，弘扬社会正能量。别人叫我中国工艺美术大师，但我对生活品质没有太多要求。现在还住在20世纪80平米的商品房里。我的愿望是有一个自己的工作室，有足够的空个房间来展示我的作品。

现在的店面都太小太旧了，很多作品都无法展出。买了一个比较大的店面，但是买了之后发现没钱装修。这时，中国建设银行景德镇分行的客户经理找到我，说可以给那些有陶瓷艺术专长或荣誉称号的企业主提供免抵押、免担保的信用贷款支持，帮助我们缓解资金压力，传承陶瓷文化。这个贷款叫“陶都陶瓷贷”，利率很优惠，所以我申请了200万。钱很快到了，现在店铺正在装修。还买了很多高档白胎、画材、釉料，准备投入新一轮的陶瓷艺术革新。

为解决后顾之忧，我现在边创作边教学生，培养年轻人热爱陶瓷艺术，传承陶瓷技术。

2:读《风景漂移》

讲述人:景德镇水墨陶瓷有限公司周

“易空室”有一家叫墨瓷的小瓷器店。店主周，30岁出头。老家山东临沂，毕业于哈尔滨美术学院。他是陶希川“易空室”的第一任主人。

经过多年的“风光漂泊”，周决定定居景德镇。

2000元去南方寻梦读《风光漂》的艰辛

2014年，大学毕业，导师建议往陶瓷设计方向发展。当时，中国著名的陶瓷制造商是山东淄博和江西景德镇。因为老家在山东，想去别的地方看看，所以选了离家比较远的地方。

当时没有目标和计划，带着2000元现金，从哈尔滨穿越2500多公里到景德镇。交了房租，买了一些绘画工具，剩下的钱不多了。我在三宝村找到一家成熟的陶瓷厂做设计师助理。其实我做过助理，灌浆，铸造，修边，设计，跟踪生产，发货，什么都干。

2015年，景德镇的环境非常适合创业。年轻人出来摆摊，自己做东西卖。气氛很浓，我决定单干。当时创业资金只有3000元。白天做瓷器，晚上摆地摊。最后几个月很辛苦，有时候连续好几天不开门，一天能卖四五十块钱，我开心极了。

经过两年的磨砺，我决定选择一个主题来专注。水墨画是我擅长的。每一滴墨水的涂抹轨迹和程度都不一样，每一件作品都是独一无二的。市场上没有同质化的产品，但欣赏它的人要有一定的文化基础。

没想到，当水墨题材推向市场后，一炮而红，成为我获准入住第一批“城市空房间”的必杀技能。能够入驻“城市空房”对我来说是更好的产品曝光和销售收入。但“城市空”是淘汰和提升的，要想长久，必须全力以赴，推陈出新。

经历过“二出三入”的悲喜。我入驻没多久，老婆就怀孕了，我照顾完家庭也顾不上生意了。按照规定，我必须退出，把我的资源让给其他城市的客人。孩子出生后，我重新申请了“市空房”，幸好又被批准了。但是市客太努力了，没过多久，我又被淘汰了。

我静下心来反思:太注重销量，忽视产品创新。于是我回去摆地摊，设计新产品。在这个摊位，我会主动和顾客聊天，听他们对产品的评价，不管他们买不买。后来我的很多创新新产品都得到了市场的认可，第三次荣膺“市空室”。

10万元“易云贷款”帮助梦想理解“风光漂”的困境

2020年的疫情对我的打击是巨大的。半年后，产销全部停滞，完全没有收入。但是工厂物业费和工人工资都要交，全家七口人的日常开销压力很大。

后来陶希川发通知告诉大家，建行开通了贷款绿色通道。当时我很感激。没想到疫情期间会有银行给我们贷款。当时只有建设银行一家。

我在没有任何抵押和评估的情况下提出了申请，10万元的“易云贷款”很快就到了。当时真的是雪中送炭。

复工后，建设银行的工作人员经常上门了解业务情况，继续提供融资帮助。为了帮助我们销售产品，我们还提供“200加50减”的优惠活动，他们补贴客户购买我们的产品。

我在陶瓷智造工坊也有工厂，在厂里租了人才公寓。厂房租金、公寓租金、物业费、烧瓷费的核算有很多难点。中国建设银行了解情况后，推出了荣剑之家App，仅用10天时间就为200多家创客完成了App下载、签约、指导培训、收租等工作。

建一个家用App太方便了。我们在商店前面，回到工厂模式。店铺在市里空工厂在陶瓷制造车间，相距甚远。本来我们每个月都要去现场交各种费用。现在可以手机支付了。

中国建设银行还开发了“陶溪川洽谈会”程序，将繁琐的申请流程从线下升级到线上，提供“黑客申请-陶溪川审批-摊位费缴纳-抽奖-银行卡申请-聚合支付申请”的全场景服务。之前我们在同一个POS上手动注册流水，会出错。有了这个系统，现在日常流水一目了然。

百万元瓷是一个梦懂“风景漂”的快乐

我们的明星产品是陶瓷书签，单价低，销量大。薄白瓷片上手绘花鸟虫鱼，瓷片下点缀彩色流苏，硬朗之余又不失温柔。该产品成功申请了版权保护，RD的创意来自一位湖南客户。

我们之前从没想过用瓷器做书签，直到有个客户看了我的花瓶用泥板做书签，问他能不能做个平板书签。一开始我不想做，因为没人尝试，怕失败。后来，我同意了。经过反复实验，我终于做出了满意的产品。书签是手绘的，现在他们的销售额占我们月销售额的60%。我非常感谢这位顾客。

我的产品从去年就已经成功上市了。当我了解到客户需要西欧风格的花瓶出口俄罗斯时，我下大力气研究俄罗斯客户的审美。有了书签的成功尝试，我不再害怕挑战。经过反复考虑，我确定了“破风”的风格，就是将元素随意打破，然后自然组合。这一次，我们又成功了。

设计要和市场同频共振，有需求我们愿意尝试。今天我的客户遍布全国，甚至国外，80%都是回头客。

我的商店现在一年赚一百多万美元。我的目标是在景德镇开三家自己的陶瓷店，继续做顾客喜欢的产品。

生活上，我也想生二胎，买两套房，全家定居。虽然我们是“风景漂泊者”，但我并不觉得自己是“漂泊者”。只要和瓷在一起，我就觉得很满足，很幸福。

故事三:当莫高窟遇上陶西川

讲述人:景德镇小木文化传媒有限公司石亮

张大千曾说，“想当画家，此生必去敦煌”。敦煌成了人们心中向往的地方，看一眼精美的壁画成了很多人此生的心愿。

作为历史文化名城，敦煌和景德镇在历史渊源、发展脉络、文化复兴等方面有很多共鸣。新时代，景德镇陶溪川“大胆假设，精心求证”，让莫高窟跨越2800公里，遇见陶溪川，让传统跨越千年，与新时代对话，让西方文化与东方文化再次碰撞，激发当代文化共鸣，实现技艺传承，创造新的文化复兴场。

青年企业家石亮是推动两种文化融合、赋予新时代创新色彩的积极实践者。

成功始于全力以赴。

老家是甘肃兰州，2017年毕业于江西工艺美术学院。我从小就喜欢手工。毕业后，我向老师学习。我选的师傅不是绘画大师，是景德镇的传统绘画工匠。

有些手工是机器代替不了的，画画就是其中之一。我师傅十几年来一直是画饼充饥。看他画空白是一种享受。他画的四五百张空白几乎一模一样。陶瓷行业的人大多只问陶瓷作品是谁画的，很少有人问是谁拉的原画坯。拉坯是陶瓷生产最原始的工序，只有拉坯好了，才能谈得上完美和精致。

2018年开始创业，启动资金是打工赚的5000元。最开始是流行的日本茶壶，卖的不错，但不具有代表性。女朋友在敦煌上大学，考上了景德镇陶瓷大学研究生。我们都热爱家乡的敦煌文化，一拍即合，所以决定推出“莫高”主题，用景德镇陶瓷传播敦煌文化。创作素材取自我们家乡敦煌莫高窟的壁画。我们不仅复制了它们，还重新创造了它们。作品已成功申请60多项版权保护。

希望通过“莫高”这个主题，让西方文化与东方文化相结合，让敦煌文化与景德镇文化相融合，以陶瓷为载体走进民间。

活水助莫高腾飞。

莫高窟第112窟是著名的“弹琵琶”。这座雕像是敦煌的标志性壁画，最能代表敦煌艺术的形象。

我的《莫高窟》题材还创作了《反弹琵琶》，完全照搬石窟壁画的制作。泥是由莫高窟的橙色粘土、大米和棉花制成的。其成分与莫高窟壁画相同，石头由莫高窟戈壁中的天然矿物碾磨而成。制作这样一件作品至少需要3个月，其中一件成品正在陶溪川正式展出。

要在各种陶瓷产品中呈现精美的壁画，必须要有好的设备和优秀的画师。我们从80平米的小车间搬到现在560平米的车间，增加了设备和人工的投入，各项费用都大大增加。

去年，又有一场流行病。上半年没有收入，资金链突然断了。我几乎每天都失眠。

这是我第一次创业，还没有银行贷款的概念。没想到建设银行先给我打了电话。这个电话，我人生中的第一笔贷款10万元很快就到了，让我及时支付了工人的工资，留住了人才，也让我更加有信心创业。

今年也做了直播，一切都变好了。

“君子门”驱动创新融合

我的宿舍就在车间附近，是中国建设银行为陶溪川创业大学生提供的宿舍。它叫建行荣剑家园。

房间40多平米，白墙，素大理石地砖，外面有阳台，有独立卫生间，中间有一张大木床，墙边有一张大书桌。凭良心说，这是我住过的最舒适的地方。我们需要一个安静的环境来进行创作。这里的窗户都是双层玻璃窗，隔音效果特别好。这里的房租、水电费、物业费都可以通过建行荣剑家园App在线支付，非常方便。

住在这里的都是“city 空”的创业大学生，很少锁门。这是一个绅士的大门。我们经常互相拜访，喝茶聊天，讨论我们的经历。在烧窑成型之前，我把一些产品的氧化反应变成了还原反应，但是找了半天也找不到原因。后来一次上门聊天，别人帮我解决了问题。

传统手艺都是闭门造车，我们都是开放的。有个大学生专门做表盘，但是没有自己的设备，成型技术不够成熟，我就帮他解决成型问题。我们还讨论了联合推出一款产品，在他的表盘上画出我的Mogao主题。我还将与另一位企业家合作，他是一位雕塑家，以三维形式展示敦煌壁画。

加班是“城市空”创业大学生的常态。大家每天都围着自己的产品忙，根本没有假期。但是我觉得挺充实的。做自己喜欢的事，有奋斗的动力。创业是痛并快乐着。