2020年，徐博创办了万友科技，利用物联网技术助力传统制造业的智能化改造。两年多来，徐博每一步都走得清晰而坚定，从以工业计算机项目为立足点，到专注于传统制造业，再到开发自己的产品。创业的路上，有风雨，也有彩虹。我的追梦之心没有变，也从未停止。“跟我一起创业，其实是一种精神寄托。”
万友是“U one”的音译。在杭州万友科技有限公司创始人徐博的心里，这两个字寄托了他创业之初对公司发展最朴素的期望:“你是第一。”
2020年4月，万友科技开始在高新区默默成长，以OEM、ODM为切入点，着力用物联网技术改造传统制造业。在外人看来，徐波的创业机会并不有利。新冠肺炎疫情的持续发酵，让无数中小企业岌岌可危。但在危机时刻，也有机会。“正是因为有人退出，留下了空白色区域，我们才有机会进入市场”。
“黑天鹅”带来的机遇
刚认识徐博的时候，他穿着一件朴素的蓝色衬衫，在电脑前忙着工作。在他的办公桌上，摆放着各种正在研发的产品和电路板。说起这些机器的原理和操作方法，徐波也是如数家珍。可以说，在万友科技，他既是创始人，又是技术骨干。You-Tech的诞生和发展是在疫情背景下产生的。很多人看到徐博的第一个问题就是:为什么要在这么困难的时候创业？回到2020年初，徐波在一家从事自行车共享的物联网公司工作，负责技术研发。“黑天鹅”的突然爆发，让大部分企业一夜之间进入“最黑暗的时刻”。
创业不是一场没有准备的战斗。在物联网行业工作的经历，也让徐博看到了疫情下行业发展的契机。疫情对企业尤其是传统制造业的影响，大大加快了企业的智能化、数字化转型。企业对快速交付、易于使用的物联网产品和解决方案的需求也在增长。物联网技术在这一过程中发挥了重要作用。“所以在这个时间点上，一批企业退出了市场竞争，而市场需求却在增长，”徐波说。
事实也证明了他判断的准确性。2017年，思科发布的一份报告指出，60%的物联网项目以失败告终。然而，自疫情爆发以来，情况发生了逆转，越来越多的企业开始披露物联网业务的增长速度，并将其视为公司发展的新增长点。物联网项目开始进入“收获季”。
2020年，万友科技的故事开始于浙江农业科技创业园一间宽敞的办公室。徐波带领几名技术人员基于自己的技术探索前进的道路。
每一步都会留下印记——稳步前进，一步一个脚印
在杭州的大街小巷，我们都能看到“小红车”的亮丽身影。市民在租车时，通过App扫描服务点实体桩上的二维码或车辆的电子锁，开锁后拉出车辆。骑行到任意服务点都可以还车，只需将车推入物理桩锁或电子桩区锁好即可。工业计算机在这个过程中起着重要的作用。
优科技研发的工控机可同时支持200万次租车还车数据的上传和处理，有效解决高峰时段的拥堵问题，已在安徽、江苏等地得到有效使用。通过为世界各地的公共自行车提供定制的工业计算机服务，万友科技已经站稳了脚跟。
在解决了企业生存的燃眉之急后，徐波将目光投向了广泛分布在江浙一带的传统制造业。“制造业向自动化、智能化发展是大势所趋，但传统制造业生产的很多产品仍然只有简单的功能。比如一家公司生产熨斗，它的产品只能简单地熨烫衣服，我们的作用就是利用物联网技术将其转化为智能。”
智能化转型不仅体现在产品上，还体现在生产线和工厂的变化上。徐波顺手从办公桌上拿起一个“丑陋”的小盒子，这是万友科技为收集工业数据开发的产品。它可以实时监控工厂机器的运行状态。以用电为例，机器的用电是否正常，相关数据可以直接传输到运维人员的电脑上，不需要去现场就可以随时获得工厂机器的实时运行信息，减少人工考勤和定期检查所耗费的时间。
从工业计算机开始，用物联网技术改造传统制造业，开发属于万友科技的产品，徐博一路走来，脚步清晰而坚定。
创业对我来说是一种精神寄托。
You-Tech是徐博第一次创业的成果，但早在大学时期，创业的想法就已经在他的脑海中萌发。对于徐博来说，人生最终还是要走这条路。疫情下创业有偶然因素，但更多的是必然。“跟我一起创业，其实是一种精神寄托”。2007年，徐博从宁波大学电子信息工程专业毕业。借助校企合作的契机，他一头扎进了智能领域，从在企业积累经验开始。10多年后，他先后转战智能家居、汽车电子、网络通讯、物联网等行业，接触了各类产品和客户。每一次积累都是无声的积累，最终成为实现他创业梦想的巨大推力。
这两年，徐博最大的感受就是“再也没有自己的休息时间了”。他走遍全国各地与客户沟通，与RD的人员一起在无数个夜晚解决关键问题。探访当天，由于疫情原因，万友科技的大部分员工都在家办公，徐博还在办公室里埋头处理公司事务。
“很多人以为创业后会自由很多，但其实你的时间并不自由。你被公司的事情推了一把。作为企业的创始人，绝不能有惰性。”在复杂的外部环境中，徐波明白，企业的生存发展犹如逆水行舟，必须不断争取上游，就像“万友”的意思是“你是第一”。
徐博还记得自己大学时做的那些小发明。成功的那一刻，巨大的自豪感席卷而来。这种创业带来的自豪感，也是徐博不断前行的动力。在创业的路上，我的追梦之心一直没有改变，永远不会停止。
文/lily李
摄影/朱浩
编辑/卢·辛凯
一审/吴孟贤
二审/刘紫茵
终审/季斌凯
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