小米为什么用卢伟冰

你知道一卢等于多少瓦特吗？

东易路，一个全新的计量单位，已经成为网络世界的潮流，而繁华的表面背后，是战战兢兢的电商和手机市场。今天不谈一东，不谈电商，因为电商市场的故事更复杂。我们只谈鲁，鲁的创始人。

鲁，他从一开始就不是一个诚实的人。

大家只知道他曾经是金立移动的前总裁，那个宣布破产，最近又装死发布新机的金立移动。它也是薛之谦、刘涛等名人忠实代言的手机品牌。直到现在，薛之谦还在使用他曾经代言过的手机。

然而，很少有人知道是靠销售起家的。1997年，陆从清华大学化学专业毕业。他因为不喜欢自己的专业，放弃了留学，进了康佳。当时家电行业如日中天，康佳也是这一年才开始发力海外。英语很好的陆自然成了康佳海外扩张的第一批员工。

这一呆就是10年，从底层销售一步步做到康佳通讯销售公司总经理。穿着西装，戴着一副黑框眼镜，外表温文尔雅。乍一看，他是职业经理人的典范。但是，鲁是一个有野心的人。尽管身居高位，又受到国企内部机制的制约，但他认为自己不能放开手脚做事，不愿意“为别的姑娘上嫁衣”，于是选择辞职。

康佳不能给他。谁能？

这就不得不提他杀过的另一个手机品牌——天语。天宇手机应该很多人都不陌生。在Java机时代，天语依然占据了中国手机市场的半壁江山。那个时候，几百块钱的拍照、听音乐、上网的手机，比moto的安卓手机更能吸引消费者。所以当时除了洋品牌诺基亚，天语就是街机。

很多人无法理解天宇是怎么死的。是因为被安卓淘汰了吗？那你就不太了解手机市场。真正的原因是吃着碗里的，看着锅里的。

汉语真正崛起是在2007年。2007年底，陆加入集团。当时根据某调查机构的消息，天语以1700万台的销量成为国内第一品牌。2008年，天语In和C800一样正式发布。这是全球首款800万像素CDD传感器摄像头，代表了天语手机的一个巅峰。

2009年是3G手机元年，也是安卓手机井喷的时候。也就是从这一年开始，天语由盛转衰，重回山寨手机之王的地位，再也没有恢复。

是因为安卓吗？

不是，天语在知道自己的安卓系统是大势所趋后，也曾尝试转向安卓，并在2010年与中国联通联合推出首款安卓手机W606，但市场反响一般。

其实安卓在这一年还是不太完美的。这几年用过Android 1.0或者2.0的人应该都印象深刻。手机卡顿，应用匮乏。当时的旗舰摩托罗拉defy+王者首款双核安卓手机也难逃严重卡顿问题，所以此时的安卓手机依然可以说是雷声大雨点小。

真正致命的原因是鲁擅长的市场模式:渠道大于产品。

简单来说，这是销售行业的一致共识。渠道大于质量，就是渠道最差的产品可以卖，质量最好的产品没有渠道卖不出去。

于是，天宇在百花齐放的时间节点上砸下重金，疯狂维护线下渠道，疯狂以成本为王压缩利润空。但是，产品一直没有任何进展。如今手机界指纹识别、全金属机身、Type-C、超强续航的标准天语，一个都没有采用。

第二根稻草，却让一个帝国走向衰落。

看完天宇的日落，魏兵再一次抛弃了黑暗走向光明。他不认为他的营销策略是错误的。他认为天宇的问题在于他没有足够的权力来控制一个完全独立的项目。于是，他找到了金立的掌舵人刘立荣，把自己当成一个产品来卖。唯一的要求就是有足够的自主权和可操作性空。

此时的金立可以说是取代天宇的最佳企业，也正是因为天宇的倒下，金立获得了前所未有的市场机会。李晶成立于2002年，利用中国信息产业的快速发展，在功能机时代蓬勃发展。但是从2009年苹果发布iPhone 3GS开始，手机行业发生了巨大的变化，从功能机时代到智能机时代。受此影响，以诺基亚为首的智能手机风光不再，李晶不得不开始转型。

转型？转型！

的需求，正是鲁的需求。天宇转型的失败，让在有了更多的话语权。因为他经历并亲自参与了整个过程，李晶的高管们必须对他的意见给予足够的重视。在这样的契机下，向抛出了橄榄枝，开出的条件颇符合的期待——合作伙伴，这意味着不再是职业经理人，而是企业家。一个需要自主权，一个需要新鲜血液，双方一拍即合。

2010年4月，陆加盟金立，出任金立总裁，举家迁回深圳。

在加入的最初几年，鲁确实有足够的自主权，而的大局几乎是他在掌舵。据财经报道，从金立前员工处获悉，金立海外业务主要由陆管理，大部分是他的心腹，国内业务也会出谋划策，相当于一个智囊团。

由于海外业务，金立在国内的定位依然是高端商务人士的选择。传统的长续航和商务安全是金立立足市场的根本。正是通过这种独特的优势，金立在国内手机市场的稳步发展也达到了顶峰。

另一方面，在海外市场，从欧美退至印度再回到中国，使得在集团中的话语权越来越小。当他的权力受到威胁时，鲁提出了改革，他改变了不是一个小问题。他一上来就把李晶多年的品牌积累打回了原形，甚至说出了“不做煤老板，只做新鲜”的口号，却失去了核心竞争优势。这时，他输入了石灰、小米和胡椒。

任何学过经济学的人都不会犯这个错误。隔行如隔山，风吹不到哪空。

可惜的是，鲁从来没有学过。

雄心勃勃的鲁大刀阔斧改革金立，如何让品牌年轻化？最简单的办法就是换掉不年轻的员工！所以他招募了大量年轻员工。这个数额有多大？两年时间，深圳金立总部从一层变成了七八层，增加了多少人可以直观感受到。

员工年轻化，高管影响力消退，但市场的品牌定位能在一夜之间改变吗？因此，鲁继续以频道为王，并在明星代言上花了很多钱。其中，薛之谦和刘涛是当季最炙手可热的明星，价格也不容小觑。在网络自制剧刚刚起步的时候，李晶花重金邀请何炅等名人打造了网络自制剧《快乐ELIFE》，于2013年10月16日正式上线。可惜当时网络视频行业并不发达，很难听到重金投入的声音。虽然他致力于变革，但设计、系统甚至商业模式都墨守成规，形成了当时手机行业的“四不像”企业。

当时的小米，顶着互联网思维的光环，在雷军等人的带领下拐弯抹角地被干掉，是金立等老牌手机的劲敌。为了对抗线上一路火爆的小米，老牌手机公司提出互联网子品牌，OPPO推出一加手机。中兴推出努比亚，华为推出荣耀，联想成立ZUK，金立推出ELIFE，IUNI等。鲁也从这个时候开始重新站在舞台上。他开始了疯狂的发布会生涯，其中最著名的就是IUNI“用小米模式反小米”的炫目口号，与小米手机对抗得如火如荼。

此外，深耕海外市场多年的陆更是杀手锏，将2000-3500元的定位作为品牌和产品定位的主战场，向印度等海外市场发力。鲁之所以选择这个价格定位，是基于大局的考虑。高端价位已经被苹果和三星牢牢占据，国产手机的基数在千元以内。这样一来，中间价留下的空房相对较多。真的是这样吗？定位为年轻人，抨击小米却定位高端商务人士，这样的魔鬼操作又一次推了李晶的死穴。

不仅消费者、专家学者看到了问题，金立的高管也看到了问题。虽然鲁一再承诺自己负责到底，但转型第一年惨淡的销量也让他眉头紧锁。

这时，鲁又一次进行了魔鬼般的行动，连自己的儿子也不放过。IUNI好不容易在年轻人中积累了一点人气，品牌定位也莫名其妙的改成了“女性手机”。这款直板又有美感的手机怎么会进入大家的视线？转型失败后，再次将品牌定位改为“纯粹简单”，与魅族“小而美”的定位不期而遇，而这一次正是之前魅族market 空发展的时候...

这一系列魔鬼般的操纵终于使刘立荣对他完全失去了信心。2015年12月的M5 Plus手机发布会上，刘立荣重回舞台，李晶回归以续航和安全为主要卖点的传统路径。后来ELIFE和IUNI两个品牌也被砍掉了。换句话说，鲁的产品年轻化改革被“否决”了。

刘立荣的动作还是太慢了。在4G手机发展的黄金时代，李晶被小米、魅族、华为、苹果等打得半死。这个时候他想回归本心，进入高端业务。抱歉，没有一个市场能接受你空手套白狼的想法。鲁是被边缘化了，但却被打死了。这个时候，谁也不能东山再起。

性价比高？你没法和小米比。核心技术？你什么都没有。前有8848钛金手机，后有华为Mate高端商务人士的选择，保持了2010年的手机安全芯片技术。如何才能重回市场高位？

既然如此喜欢独揽大权，就给了他这样一个机会。毕竟他是自己邀请的。问上帝比问容易！

于是在2017年8月，陆带领金立海外事业部从金立分拆出来，成立了一家全新的公司——成毅科技，主要负责为一些国外品牌代工。天眼查资料显示，出资432万元，占股24%，陆出资918万元，占股51%。不过，外界大多将此解读为被踢出局，可视为的无伤兴亡。

代工？鲁怎么会甘心屈居第二呢？

在被金立冷处理了一年后，鲁宣布解散科技。就在也在澳门血本无归的时候，金立正式宣告破产，陆再次寻找新的“冤大头”。

2019年初，老将陆收获了小米的官方公告。1月2日晚19点27分，小米董事长兼CEO雷军发了一条微博:“欢迎鲁魏兵。”图为与雷军、和围坐在办公室的一张桌子前。

奇怪的是，陆加入小米，各大媒体根本不提陆的真实过去，说他在金立兢兢业业，是科技的CEO，很有能力。随后红米宣布独立，满足了鲁的要求，全权负责独立红米项目。

从这一天开始，Redmi已经成为一种品牌。“不接受生死，就去做！”雷军生气空的时候，只是被称为“友商”，在手机界维持着一种虚假的友谊。鲁魏兵直奔微博开各种撕，金句频出。

最重要的是，依托小米的品牌积累，Redmi开始抢占小米自家机的市场份额。旗舰手机一鸣惊人，电视和家用紧随其后。在Redmi K20Pro的背景下，小米9被粉丝诟病，也是旗舰。小米也被自己的子品牌狠狠打了一顿...

陆魏兵加盟小米是福是祸？

留给行业和吃瓜群众自己去判断吧。

不过，认为，的疯狂可能会让小米走上的老路。不过，良心说，IUNI本身还是有一些市场的，市场反响不错。如果不是被的魔鬼卢操作，或许IUNI现在也不会输给荣耀。