小米的事件

自发布以来，小米一直处于硬买状态。这也让发布会上所谓的“斑”被光速打脸。

事实上，小米在推出时就宣布53秒售罄。它现在的实现主张很快售罄对小米的营销不是好事。消费者已经审美疲劳了，这并不能说明小米9有多受欢迎。只能从侧面反映出这个放养还是不足的。

3月14日晚，小米商城官方微博发布公告称，由于库存不足，决定取消15日上午小米9 SE和小米9透明尊享版的销售。微博称，“小米生产线上的所有员工都在尽全力备货，希望接下来的销售能给米粉和用户带来更好的体验。”

在此之前，雷军曾表示，如果小米9月第一个月供货不足百万台，他就去工厂拧。

有意思的是，就在今天，小米商城也推出了棘轮螺丝刀，螺丝的柄也再次出现。顺便还帮螺丝刀做了个宣传，真是让人哭笑不得。

这个故事已经重复了八年。

小米，成立于2010年，从2011年的小米手机1发布到2019年的小米手机9，所以“无库存”的故事一直在重复。比如2011年12月，小米手机1正式上线销售，仅5分钟就售罄30万台；2012年11月29日，小米2中午12点上线，仅1分43秒15万台售罄...

如果小米前几年还是个“小厂”，那么这样的产能大家也能理解。毕竟它在供应链上的话语权并不可观。同时，一定的饥饿营销也可以帮助他们推广产品，也可以帮助他们在营销费用上节省一定的成本。

然后小米现在是上市公司，起步还是拿不到足够的货，真的不应该。且不说它还在发布会上吐槽友商的“现货”问题，但回到自己身上，就和友商没什么区别了。

就拿刚刚发布的三星Galaxy S10系列来说吧。基本上任何人想买都能买到，哪怕几天都没有现货。另一方面，小米9可能过不了几天，但也不一定能上市。虽然拿三星和小米比不太合适，毕竟不是一个量级的公司，但是和国内的朋友比，还是没有改变。

为什么很难买到现货？

其实以小米现在的能力，对供应链的吸引力，对产能的控制，其实比早期强很多。据笔者猜测，小米难以实现现货可能是这三个原因之一:

可能性:小米已经习惯了这种销售套路，普通多于深度，所以自然现货在前两个月还是有点难度的。不过这种方式也有解决办法，就是友商的竞品一开始就开始大量供货，然后小米应该也能“现货”。

可能性二:为了保证较低的库存率，雷军之前说过，小米手机的利润率比较低，库存积压对其构成较高风险。不过笔者认为小米9已经不在低库存了，已经接近零库存。小米应该适当调整库存准备，满足消费者的需求。

可能性三:可能小米内部对消费者的需求预测一直是错误的，也可能是因为其销售的各个层面对消费者的需求预测较低，使得其不敢下单让工厂大批量生产，导致后期供应不足，而不是资金和产能不足。毕竟小米已经不是2011年的小米了。至于为什么会出现这种情况，很有可能是它对自己产品的销量预估过于保守，或者是它对自己的产品没有信心，缺乏信心。毕竟现在的手机市场竞争激烈，没有谁是最好的。

过去「没有股票」会怎样？

对于忠实粉丝和粉丝来说，米粉该买还是会买并不重要。但对于路人消费者，笔者认为大家都会“厌烦”。刚开始的几年，可能等着还行，但是时间长了，他们就会“厌烦”，不再关注什么时候推出，在脑子里留下“没货”的印象。那么小米就不会出现在它的初级备选范围内。毕竟现在主流手机厂商都是千差万别，只要是旗舰产品就没什么大问题。

从短期来看，第一轮保持缺货可能会使其在营销中制造一些话题，给消费者留下货源紧张的感觉，有助于产品的传播。但从长远来看，还是会影响其销量，给朋友创造机会，容易引起消费者的一些负面看法，就像网络上关于“缺货”的抱怨越来越多一样。