即时视频
创始人:王柳泉
背景:蓝狮金融出版，
欣赏发布平台
版块:短视频内容开发运营
融资阶段:天使轮1300万左右。
投资机构:东方弘道、经纬中国
王柳泉采取了行动
为什么一开始不做商业内容？
如何让聚合平台的用户对即时视频产生品牌认知？
短付费视频内容会成为内容生产的收入来源之一吗？
“我们不是视频公司。我们是一家基于移动端短视频的内容开发运营公司。即时视频创始人王柳泉反复强调这个观点。他告诉Take the Move，“我们不会让所有的视频制作者。视频只是更好的表达手段和媒体，帮助我们的内容在移动端传递给更多的人。」
2015年8月视频随即成立。公司口号是“用视频解释生活、商业和新知识”，涵盖从生活方式到商业技术的方方面面。成立之初获得东方弘道、经纬中国近1300万元天使轮投资。
创始人王柳泉并不是一个长期沉浸在“视频”领域的专家。在他创立即时视频之前，他是最广为人知的身份。一个是蓝狮出版的主编，一个是互联网出版平台欣赏的联合创始人。
2005年，王柳泉与吴晓波共同创办并出版了《蓝狮》。从只有三个员工在一张桌子上工作到2014年，万信传媒收购蓝狮出版45%的股份，整体价格3.5亿，用了近十年的时间。公司实现前夕，作为出版主编的他离职，和朋友一起创办了互联网出版平台鉴赏。同样，在欣赏的事业基本完成的时候，他又选择了离开。
王柳泉希望自己能成为一名创业者，这一直是他的想法，也是他最终选择再次创业的重要动力。以短视频内容创业，是他为自己选择的轨迹。
王柳泉认为，在即时视频的创作过程中，有两个关键的节点选择。一个是做短视频。“首选是做短视频。事后看来，这是一个相对正确的选择，可以让公司在行业爆发前抓住机会。第二种选择是选择即时视频前期的内容方向。
在即时视频成立的2015年，虽然很多目光开始聚焦短视频，但远没有2016年的热潮。那一年，《一》刚拿到自己的B轮融资，《二看》刚起步。内容分发平台仍然由几个常规短视频平台主导。
王柳泉最看重的不是“短视频”成为流行风口的可能性，而是在国内市场智能手机用户超过10亿，带宽增加，移动互联网普及甚至成熟之后，短视频内容被广泛传播的可能性。同时，随着大量单平台的出现，短视频内容的市场需求增加。
“我在考虑内容传播。你明白视频是肤浅的吗？真正有深度的是，好的内容要基于一些东西去传播，才会更有效果。2015年，可以看出短视频将是未来更好的内容传播手段。」
2016年1月24日，经过几个月的筹备，第一个视频内容在即时视频上线。目前，即时视频有即时视频和即时商业两个子品牌，分别推送生活方式和商业科技相关内容。但在成立之初，即时视频的内容并不是这样。对于一个初创的内容团队来说，可以选择的东西很多，一开始选择切入哪个品类很重要。
起初，王柳泉将“即时视频”定义为知识短视频，希望做一个百科视频内容。在一些媒体的报道和评论中，即时视频也被称为短视频版的维基百科。“当时我们很想做一个百科全书，因为要结合知识点做内容。」
王柳泉很快意识到，一个初创公司要做一个视频版的生活百科非常难。“需要大量的成本投入，但不一定能带来真正的价值。」
同时，王柳泉一开始并没有选择自己有经验的金融领域。“商业门槛太高了，不仅是生产，还有验收。商业内容对普通人来说也很无聊。直到即时视频上线半年多后，即时商业才于2016年9月上线。
网络视频一开始，首选是生活方式，以美食内容切入。虽然《生活方式》还有很多热门的细分品类，但王柳泉并没有选择一一去做。
目前，即时视频已经获得了超过1亿的全网播放量，在商业上线三个月后也获得了超过3000万的全网播放量。目前已与联合利华、腾讯、周大福、微鲸科技等十余家企业和品牌开展业务合作，并将于今年上半年启动新一轮融资。
问:如何看待2016年短视频内容的创业趋势？
王:
在过去的一两年里，虽然内容的生产和分发似乎在快速增长，但还远未成熟。直到去年，大量的门户网站和新兴的互联网平台推出了视频端口，导致了渠道的成熟。另一方面，随着带宽和用户数量的增加，用户开始习惯在移动端通过视频获取信息。这种消费端的成熟会反过来影响生产端，越来越多的内容生产者意识到短视频的重要性。所以，我觉得内容生产、分发、消费这三个端口还在成长期，可能最终会在2017年下半年成熟，实现所谓的爆发。
问:如何看待聚合平台用户难留的问题？
王:
这个问题需要从运营的角度来看。如果你的目标是聚集更多的C端用户，你要花很大的精力去聚集C端用户，但如果是针对B端服务，传播效果对B端用户来说会更重要。所以C端用户要考虑，B段用户也要考虑。
我们现在处于2B之前的2C模式。直接面对B端用户，相当于生产出可以直接销售的产品，也就是广告片或者宣传片。这是十年前甚至更早就存在的商业模式，对我们来说毫无价值。所以我们还是以C端用户为主，而不是简单的面对B端。
问:
如何让今日头条、UC头条等聚合平台的用户对即时视频有品牌认知？
王:
类平台属性是信息流，所以平台用户可能不会选择订阅，因为任何内容品牌都远远小于全平台每天每秒的更新次数。平台是全球化的，即时视频只是其中之一。一个用户在这样的平台，平台属性决定了用户会选择更多的内容。
但是有一定的可能性，确实有部分用户选择订阅。比如我们春节不更新业务人员的故事，有用户留言问为什么不更新故事，说明平台上的用户不想关注。整个平台的生态决定了播放量会很高。同时对比微信微信官方账号的转化率，我觉得现在聚合平台的转化率更高。目前在微信微信官方账号上，目前的转化率只有万分之几，但是在今日头条上，我们内容的转化率可以达到10%以上，远远超过微信的数据。
另一方面，平台的特性也决定了平台本身难以与用户互动。让一个大平台的编辑直接和用户互动是非常不现实的。比如网易编辑不能直接在留言区评论。他们代表着整个平台的身份，所以只能让用户“盖楼”自己。但是，即时视频作为入驻平台的机构，相当于一个拟人化、可视的形象，我们的编辑可以和用户互动。这种情况下，用户粘性超过了原来的门户网站。
问:付费短视频内容会成为内容生产的收入来源之一吗？
王:
我觉得长视频还可以，短视频就难了。显然，用户更愿意付费看一部电影，而不是看一个短视频。为什么很多网络名人最终都去了电商？原因之一是他不卖商品，它的价值就体现不出来。不过我们会尝试这个东西，因为我们做的是知识型视频服务，移动端的短视频付费可以尝试。如果说短视频有变现的可能，那就是知识型短视频。所以在一段时间内，短视频的变现还是以B端为主。
问:如何看待相对深入的商业内容有时被低层次用户阅读的问题？
王:
比如我们对KK的采访，在今日头条不会有很高的播放量，因为可能只有科技圈的朋友才会知道他到底是谁更厉害。现在我们刻意让内容更容易被接受，是为了让更多的用户快速了解和接受我们。用户的门槛确实需要慢慢建立，所以我们要针对不同的用户群体提供不同的内容。
当很多用户看过我们的内容后，我们会为2000-3000万用户的核心用户提供更深层次的内容。商业知识的内容是我们要做的，所以通俗和专业都无所谓。另外，针对科技产品、科技企业、某个行业做短视频内容。虽然比现在的节目要花费更多的时间和精力，制作出来的效果和播放量也不一定很好，但一定是对更有价值的用户有帮助的，优质用户一定只是一小部分。
问:如果你可以修改创业以来的一个决定，你最想修改哪一个？为什么？
王:
一开始我们会在内容选择上更垂直，在某一个品类上更深入。当时我们选择了一些正确的品类，做了不同的类型，但是我们的很多类型都不够深入。如果能做得更垂直、更深入、更简单，影响力会更大。
问:
《商业周刊》立即采访了许多企业家。如果和一个创业者聊天，你最想采访的创业者是谁？你最想问TA什么问题？
王:
我将采访我非常喜欢的企业家杰弗里·贝佐斯。
他很聪明，把亚马逊从单一产品变成了全球最大的电商平台。同时他有很多创新，对整个电商行业，甚至是阅读行业都有革命性的影响。很多电商都在模仿他。我想问问他，一颗企业家的心能给企业成长过程中遇到的困难和挑战带来多大的帮助。
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