小米是为发烧而生

昨天618是父亲节，也是年中促销。所有的电商和品牌都在忙着晒成绩单，雷军也不例外。

这不，今天早上雷军发布了微博，透露了小米6月18日期间的销售情况。小米分别占据JD.COM、天猫、苏宁手机销量第一。寥寥数语，几张彩图，雷军的喜悦不言而喻。

被称为“Reebs”的雷军，似乎从来不缺话题。任何一张图片，任何一条微博，都能吸引很多关注。在营销上，雷军是成功的。

在竞争激烈的市场中，从来不缺少好产品。如何在众多产品中脱颖而出，更是重中之重。众所周知，小米在2011年推出第一款手机后大获成功。“站在风口上，猪都能飞。”小米的成功验证了雷军的名言。但是，机会总是会有的，只是能不能抓住，还是要看自己的本性。

小米的成功，除了雷军站在了移动互联网的风口浪尖，主要还是因为雷军成功精准的营销手段。

武大学霸，年少成名

雷军1969年出生于湖北仙桃。1987年毕业于原绵阳中学。同年，雷军考入武汉大学计算机系。

和李彦宏一样，雷军从小就是个恶霸。雷军的高考分数其实比清华北大高，但是他去了武汉大学的计算机系。据说是他的好朋友拉他去的。

进入武大后，雷军学习更加努力。他不仅只用了两年就修完了所有的学分，提前毕业，而且在大学里还修了很多高级课程，尤其是大学奖学金。

大学毕业的雷军开始涉足计算机市场。1992年，雷军和同事合著了《深度DOS编程》一书。接下来的两年，雷军涉猎广泛，写加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统和各种实用小工具等。作为电路板设计师，他和王全国一起工作，焊接电路板，甚至做过一段时间的黑客，解密各种软件。这两年多来，雷军和各个电脑公司的老板都成了熟人，在武汉电子街也成了非常有名的人物。这些都为雷军未来的成功奠定了基础。

“我特别害怕落后。我害怕一旦落后，就追不上了。我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一件事想得很透彻，目的是不让自己陷入逆境。我就是那个先让自己无敌，再出发的人。”说这话的雷军是中关村公认的劳模，甚至是最勤奋的一个。

1992年初，雷军加入金山公司。历任金山公司北京发展部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理。1998年8月任金山公司总经理；2000年底，金山公司成为北京金山软件有限公司总裁。

雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁。他在金山工作了16年，期间完成了金山的IPO上市。2007年12月20日，雷军辞去金山CEO职务。现在一提到金山，人们首先想到的就是雷军。

但是，金山最终上市并不取决于它的软件，而是取决于游戏。这让雷军很受伤，也明白了跟风的重要性。

另一方面，雷军也看到了移动互联网的发展趋势。他离开金山，开始了在小米的另一段人生旅程。

小米做到了“Reebs”

事实上，雷军作为天使投资人，在创办小米之前并不缺钱。他投资的许多项目为他赚取了巨额利润。早在2004年，由金山和联想共同投资的Joyo.com以7500万美元的价格卖给了亚马逊。估计雷军个人获利数亿人民币。另外，多玩和陶乐，两家公司都是雷军投资的..截至2008年底，他还投资了拉卡拉、我的网、多看、乐讯、优视科技、凡客诚品...

而小米，是天使投资人雷军第一次真正意义上的创业，而这一次，是为了梦想。雷军曾经说过，“小米是我这辈子做的最后一件事。”这种豪言壮语是相当有勇气的。

在《齐于硕》中，雷军作为一个科技人的特点体现得很明显。他大部分时间都在默默的上节目，一反以往的常态。雷军不是娱乐人物，但这几年一直站在平台上为小米叫好，拼命喊，哔哩哔哩，鬼畜，微博，直播，综艺...哪一个他没落下。

可想而知，一个典型的从事技术的老程序员，通常给人的印象是曼秀性格内向，不爱说话。那么，在什么情况下，他有可能滔滔不绝呢？面对他爱的人和事。从这个角度来说，小米才是雷军真正热爱的。

2010年4月，雷军与原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京RD中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国高级产品经理洪峰共同创办小米科技。

2011年8月16日，小米手机1正式发布，1999元，参数跑分，互联网销售，粉丝经济。几个高度浓缩的关键词概括了小米的运营，雷军和小米异军突起，一炮而红。

此后，小米开始了高速增长期，在资本市场的估值稳步攀升，2010年2.5亿，2011年10亿，2012年40亿，2013年100亿，2014年450亿美元。一次次刷新估值纪录，连BAT都羡慕。

雷军最辉煌的时刻是在2013年和2014年。人们狂热地追捧小米及其互联网模式和互联网思维，称雷军为“Reebs”。

雷军的营销，小米的成功

近日，雷军的蔚来EP9超跑亮相北京金港赛车场，与小米动态平衡车一同参加活动。据了解，这是宣传配合小米赛车的一款游戏。

其实这并不是雷军为了小米宣传而做的噱头。从小米成立至今，雷军的每一次曝光都离不开与小米的宣传。

雷军不遗余力的推广小米，为小米的营销比谁都努力。他上综艺，玩直播，逛哔哩哔哩，唱歌，唱鬼，想尽办法接近年轻用户。没有一个手机老板像雷军那样努力无私。尤其是哔哩哔哩，被投资者视为代表年轻人和未来的地方，赢得哔哩哔哩奖的人就赢得了世界。现在，雷军无疑是哔哩哔哩拥有最多鬼畜的企业家。

雷军曾经总结说，他作为小米最大的成功就是跟风。雷军的一句“站在风口上，猪都能飞”成为经典。其实除了奥特莱斯，小米本身的定位营销也起着至关重要的作用。

“为发烧而生”是小米当时提出的口号。并将价格定在适中的1999。这个策略击中了那些认为苹果和三星太贵，看不起运营商千元机的人群。

此外，“发烧”的精准定位嵌入了“极客”的概念，使其区别于其他以“廉价”著称的手机产品，突出了独特的感觉，让拥有小米手机的用户有一种特别的自豪感，觉得产品很酷。可以说，小米早期的用户大多是在一线工作的码农，或者是技术、互联网相关的从业者。正是依靠精准定位找到了这群核心用户，小米异军突起，越做越大。

回顾雷军多年的奋斗史可以发现，雷军不仅天赋异禀，自律性强，而且勤奋努力。在他创办小米之前，作为天使投资人，他不缺钱，也不是为了钱而创立小米。他成功之后，甚至没有攻击和贬低别人的产品。虽然一直吹嘘自己的产品，但雷军会成为中国的“Reebs”吗？雷军曾在一次采访中说，“也许在18岁时，我会想成为第二个乔布斯，但我已经44岁了。

来源:电商日报

作者:丸子