投资者和创业者

众望

编者按:很多失败的项目，创始人都是小心眼的。

关于人:决定性因素终究是“人”。

新东方董事长、洪泰基金联合创始人于:没有领袖，公司就会陷入困境。

我知道有一家估值十几亿的公司，因为几个创始人的打架把公司打死了。创业公司有内部纠纷很正常。新东方被几个合伙人打得焦头烂额，但我在重大矛盾面前从来没有失去过主导权，因为谁都知道，如果余走了，新东方就完了。

不管你们怎么斗，余都得留下来，努力为大家赚钱。这是每个人都应该遵守的底线。所以，如果非要争取的话，宁愿杀了对方也不杀公司，很麻烦。估值十几亿的公司最后不了了之是多大的仇恨？

避免这种情况的唯一方法是在开始时有一个领导者。有争议的问题，领导说了算。我们不能学项羽单枪匹马征服世界，要学刘邦。他和韩信、张亮一起作战，但是刘邦绝对处于领先地位。

IDG资本环球董事长熊晓鸽:企业家的“听话”能力不好，很难成功。

我发现现在的90后创业者，首先特别可爱。然后，极其聪明，真的，真的聪明。但我也觉得，和一些60、50、70年代的成功企业家相比，1号太聪明了。太聪明也是个问题。我找到过一些太聪明的人，但是最后都没有成功。为什么？太聪明的人更容易改变主意。我们所看到的成功企业是一个非常重要的特征。对一件事很执着，做了很多年，一直在做。

90后的“服从”能力不是很好，倾听能力相对较差。他们话太多，听不进去。我觉得这是个问题——你想听什么？要做一个成功的企业，第一，你要知道市场到底需要什么。90后说的多，听的少，做的就不够。因为一个企业的成功，最重要的是能够听到你的客户想要什么。你在和别人合作的时候，应该能听出我的合作伙伴对我有什么样的要求，甚至是他们的缺点，都是对我的抱怨。我可以听取他们的意见并做出调整。因为任何一个公司的成功都不可能靠所有人，我知道很多人想说，不想当将军的士兵不是好士兵。我只是不想和别人合作，我只想自己做老板。如果你总是有这种感觉，我想你永远不会成功。为什么？只能有一个老板。如果你只是想成为一个人的军队，你当然可以成为老板。但是你要做一个成功的企业，你得有很多人愿意和你合作，然后把大家的梦想结合起来，才能形成一个大的梦想。

经纬中国创始管理合伙人张颖:很多失败的项目都是因为创始人心胸狭窄。

创业是一条艰难的路，是一场非常公平的游戏。我们出钱，创业者“献出生命”。很多时候，创业公司最后都不会那么辉煌。

经纬投资的项目中，死项目有各种客观原因，行业竞争、补贴残酷等。但是最后创始人做不到。他成长不快，没有把风险和激进的发展匹配起来，最后资金链断裂，再支撑下去也没有意义了，就这么死了。

如果再深入挖掘，很多失败的项目都是心胸狭窄的创始人，找不到比他们更好的人。

红杉资本中国合伙人周奎:缺乏改变自己的能力，以至于结果达不到预期。

说到创业者的自我学习，不管你有多优秀，比起你要做的事情，你永远不够优秀。很多创业者觉得自己很牛逼，投资人也觉得创业者很牛逼，于是大家一拍即合，开始了。最终还是没有达到预期目标。原因是什么？

从抽象意义上来说，失败的原因是创业者缺乏改变自己的能力。改变自己的能力和你过去的经历无关。有些创业者因为过去太自大，对新事物变得刀枪不入。

改变意味着你要暂时放下你已经掌握的技能，跳出你的舒适区，去学习那些你不熟悉甚至很难的技能。这绝不是一个愉快的过程，因为没有人愿意重新改写自己的脑细胞，这会带来巨大的心理和生理痛苦。

但是当你想实现更大的目标或者承担更多的责任时，你就需要提升自己的能力，这也将是你不得不做出的改变。

GGV ggv资本管理合伙人珍妮李:首席执行官不能抵制诱惑，公司就会失败。

人的作用很重要，一个企业70%的成功取决于CEO。但是人是会变的。很多CEO的成长能力普遍被投资者低估。有些CEO，你看到他就觉得自己拿了高分，没有气场，觉得招不到人。但是他可以在需要的时候改变。所以创业者只看一个时间点的人是不公平的。

当然，有些首席执行官会变坏，所以说“非常好”并不意味着“非常好”。很多CEO把融资的多少作为成功的标杆，然后想尽办法融钱。但这样一来，钱多了就容易分心。如果你喜欢这个，试试吧。24小时内同时做10件事很容易出错。CEO抵挡不住诱惑，慢慢就赶不上竞争对手了，公司也就倒闭了。

作为投资人，我们确保和创业者保持联系，比如在微信上。当你看到公司偏离了正常的方向，请赶紧提醒。

如果不听，VC会考虑退出。我们管着别人的退休基金，必须负责。所以我们VC行业不可能是行业的平均水平。只有做到A加，才能在这个行业活下去。

关于钱:有的饿死，有的饿死。

金沙江创投董事总经理朱啸虎:很多项目死掉，是因为每个阶段没有做好自己应该做的事情。

如今，谈论创业者在每一轮融资中应该做什么已经成为共识。但是我发现很多项目还是死了，因为每个阶段都没有做好自己该做的事情。

A轮要做的三件事:

磨合团队，我们投资的时候，最好这个团队一起干了六个月以上，我们才敢投资。因为创业的压力非常大，能不能合作愉快是一个很大的考验。

证明商业模式。移动互联网时代，创业者一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念。如果一个CEO连这个问题都回答不清楚，那么这个公司肯定是没救了。

烧钱控制的好，最好是30到50万的月供，这样更容易有多余的时间。因为任何一家创业公司都很难一下子找到合适的商业模式，所以对于大多数创业者来说，需要更多的时间。

B轮需要做两件事:验证商业模式的可行性，验证商业模式的可复制性。

轮子C要做的两件事:

扩张。再拿一大笔钱，扩张20多个城市，创业一定要把握好这个节奏。当然，这是创业的正常节奏。如果遇到资本泡沫，这条路还是要走下去。

补短板。创业初期，你没有资格补短板。你得先把长板补上。今天，任何一个好的商业想法实际上都有数百家公司在做。然后依靠你的长板优势去融资，再转化为业务优势，不断往积极的方向循环。到了C轮，就像进入了半决赛。这时候你就有资格补短板了。

晨兴资本创始合伙人刘勤:大部分创业者都是被迫放弃的，所以没钱。

大部分创业者都是被迫放弃，没钱。公司在这种情况下做决定，还是要看信念是什么。信念是麻醉自己，说服自己在压力巨大的时候坚持下去的理由。对于一个投资人来说，我们需要判断他遇到了什么困难。如果产品是对的，那么控制好风险，继续投资；要看大势是否正确，是否适合长跑。创业者的试错要么推翻了我们的系统逻辑，那我们就应该承认；要么是方向对了，产品对了，只是多花了一点时间；还有一个就是人不行。

创业者不能等到钱快用完了才想到融资，要给自己留足够的时间。融资需要六个月，联系、谈判、组建团队、完成法律需要三个月。如果签约当天账户里没有钱，那就来不及了，所以手里最好有三到四个季度以上的资金，至少两个季度以上。

当你有了预付款额度，业务节奏一定要和外面谈融资的节奏相匹配。企业家需要“教育”投资者。第一，你对市场的眼光和定义，为什么不能失去他们的融资；第二，上一轮融资，做了什么样的试错，为什么相信之前的想法，消费者反馈如何，团队执行力如何？这是一个节奏的问题。

创业者的经验不足，往往在于花了很多钱，却没有花钱的紧迫感，或者目的感不明确。他们以为自己做的事情更容易被市场接受，但真正融到钱的时候已经晚了。

晨财智创投执行合伙人兼总裁萧冰:死的人比饿死的人多。

节奏很重要。做生意有点像跳舞。你必须跟上节奏。如果跟不上节奏，就会踩到别人的脚或者摔倒。

有哪些节奏？节奏有先后，有加减。所谓重，什么时候该轻资产发展，什么时候该重资产发展，这就是把握这个节奏。如果你犯了一个错误，你可能会死，这也是非常危险的。有些企业做得很好，每次都踩准了融资节奏。虽然生意做得不那么好，但融资的每一步都踩得很准。

比如融资前，很多公司日子过得很好，赚了钱，现金流也很好。融资后，账户里有那么多钱，特别冲动，我赶紧扩容。我一下子接受不了，各种事情一发不可收拾，导致一下子巨亏，资金链断了。所以融资后要控制好自己的节奏，不要超出自己的能力，要特别注意现金流和资金链。因为很多小企业没见过这么多钱，没赚过这么多钱，一下子就头脑发热开始干活，然后就死了。

关于别人:只有永恒的利益。

创新工场董事长兼CEO李开复:这三种情况，创业最失败。

我觉得企业家都是聪明人。聪明的人想法很多，想法多了就不专注了。所以，专注尤为可贵。小公司资源有限。如果它不重视，每天想出一个新点子，公司什么都做，什么都做不了。这往往是我自己投资公司最大的失败因素。有的项目想法太多，公司50个人做了80多个产品，最后精力不济，失败了。这是一个例子。

另外，有的时候有些公司特别关注一项技术，但是只想着这项技术的用途，没有考虑市场，然后失败了。这也是一个常见的例子。

还有一个主要因素就是几个创始人因为认识的时间不够，或者后来因为股份或者责任的原因，认为自己的贡献不一样，价值观不一样，整个公司就垮了。这三种情况失败次数最多。

真格基金创始人许小平:股权问题处理不好，就会功亏一篑。

如果一开始就把主权让出去，让出60%，再伟大的企业也做不到。只要我做事，这份多少都无所谓，这是不对的。任何不以股份为目的的创业都是流氓。

好的股权分享可以帮助企业吸引人才、资本、资源，共同做大蛋糕，成果就是“创业故事、中国合伙人”。股权分享不好，就做不出大蛋糕，可能会导致“创业出事，中国散伙人”。对于创业者来说，股权代表梦想和分享。对于员工来说，股权代表着努力和希望。对于投资者来说，股权代表信任和回报。就公司而言，股权与公司的资源配置、利益分配和公司治理挂钩，也代表了创造和分享的企业文化。股权设计是公司的顶层制度设计。股权问题处理不好，股东就会打架，再好的产品、技术、运营也会功亏一篑。

参考资料:

于新书《在人生更高的地方相遇》

在熊晓鸽的演讲《我们走吧》

分享在张颖“风向2016”自媒体峰会暨2016小饭桌全球青年企业家大会

萧冰在“陈达2016经济论坛”上的演讲

以及寻找中国创客、金沙江创投、晨兴资本、钛媒体、I黑马、捕手报等

这篇文章来自Touzhong.com的综合。