小罐茶经营理念

文/景审计/紫阳校正/邱智

本文首发于百家号，禁止抄袭。

对于大多数人来说，创业成功的几率非常低。然而，商场中也有许多经验丰富的企业家，因为他们掌握了创业的诀窍，他们在市场上取得了许多成功。杜·国盈就是其中之一。杜21岁开始创业。短短四年间，杜成为中国最年轻的亿万富翁。

到目前为止，杜已经五次创业，没有任何失误，在这五次创业过程中，杜打造了四个知名品牌。杜在创业前做过老师和销售员。这段经历使杜获得了很强的演讲能力和“忽悠”能力，这也是杜日后成功的基础。

杜的第一个创业产品是嘉。很多90后用户在电视上看到过家的广告，甚至有人用过这款产品。当时贝贝家主打纠正身体姿势的功能，算是为青少年开辟了一个健康的市场。这种产品在当时大获成功，杜成了商场里的头号人物。

之后杜成立了自己的公司，公司的出现直接把营销运作推上了台面。然而，由于杜没有相关的公司管理经验，他很快陷入危机。2003年，杜带领八人核心团队再次创业。新产品“好星学习机”成为当年的黑马电子产品。短短三年间，杜不仅还清了债务，还重返亿万富翁阵营。

青年组成功后，杜瞄准都市白领，迅速推出了E人电子书手写电脑。这款设备的价格一开始甚至比iPad还高，但遗憾的是，E人电子书并没有成为现象级的产品。虽然取得了不错的销量，但是盈利速度太慢，杜很快就放弃了。

可能是对于白领用户来说并不容易，所以杜创立的后两个品牌都是直接面向成功人士的。一个是8848手机，一个是小茶壶。虽然这两种产品的销量都没有达到主流产品的水平，但杜却因为高额的利润率赚了不少钱。

事实上，通过观察杜的创业经历，我们可以发现，杜创立的所有品牌都有一个共同的特点——噱头。杜往往是业内第一个发现产品新卖点的人。从后面到8848，再到小茶壶都是这样。你对杜的创业历程有什么看法？大家说说自己的看法吧。

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