比尔盖茨选择的人生

说到成功，你可能会想，没钱没背景的普通人怎么创业？这本书里也许有你想要的答案。《第三扇门》将带领你进入一场冒险。作者亚历克斯·班纳(Alex Banner)讲述了他如何从大学宿舍开始，用7年时间采访了十几位创新成功人士。在经历了从比尔·盖茨到简·古道尔、史蒂夫·沃兹尼亚克到拉里·金的精彩一对一采访后，班纳意识到，他们对待事业和生活的态度都是一样的——他们都选择了“第三扇门”。“第三扇门”到底有什么魔力？亚历克斯·班纳(Alex Banna)接受程专访，讲述《第三道门的秘密》。

班娜妍在[/k0/]期间接受采访

修养:你写这本书的目的是什么？

这本书是八年前写的。那时候我是18岁的大学新生，每天都在宿舍床上度过。我抬头看着天花板，思考着未来。

我出生在美国的一个移民家庭。我的家人的梦想是让我成为一名医生，这对他们来说意味着成功和稳定的生活。这是我第一次觉得，也许这是别人给我规划好的人生，让我走了，也可能我过的不是自己想要的生活。

一方面，别人不知道我想做什么；另一方面，我不知道我崇拜的人是如何成功的，比如比尔·盖茨是如何在没有任何名气的情况下卖出他的第一个软件的。没有强大的支持，史蒂文·艾伦·斯皮尔伯格是如何成为好莱坞历史上最年轻的导演的？

这是在学校学不到的知识，所以我的梦想是写一本我梦寐以求的书。这就是第三道门的由来。

化妆:第三道门是什么意思？

我花了7年时间采访世界上最成功的人，从比尔·盖茨到简·古道尔，从史蒂夫·沃兹尼亚克到拉里·金，我意识到他们对待事业和生活的态度都是一样的。

我给你举个例子。有点像去夜店。总有三种方法可以进去。第一扇门是街角的入口，99%的人都在那里等着，希望能进第一扇门；第二道门是VIP入口，是亿万富翁和名人的入口；

但总有第三扇门。要进入这扇门，你必须摆脱既定路线，沿着小巷探索，一次次敲门，甚至打破玻璃从厨房溜进去...简而言之，你得另想办法走这扇门。

无论是比尔·盖茨卖出了他的第一个软件，还是Lady Gaga得到了她的第一份唱片合同，他们都走过了第三道门。

修养:这个门对除了美国以外的其他国家的人开放吗？

我认为其他国家的人比美国人更经常使用第三扇门。因为第三道门不是一个舒服的门，它不是自然存在的，路上会有障碍。问题是你打算怎么走这条路？

如果你回头看一百年前，我们的爷爷奶奶都走过第三道门。他们没有第一个门，机会不是拿着简历等来的。你必须走到那条小巷，尽你最大的努力。

我意识到，今天最成功的人仍然有这种心态，那就是尽一切努力使之成为可能。

修炼:能不能更详细的描述一下第三门的未来？

当我开始写第三扇门时，我想收集世界上最好的知识和智慧，并把它写成一本书。某种程度上，我做到了。比尔·盖茨在书中谈到了谈判的秘密，蒂姆·菲利斯在书中谈到了陌生人邮件的写作。

但直到现在这本书写完了，我才明白，这从来都不是这本书的重点。第三门的灵魂在于对可能性的探索。年轻人总是希望向自己心中的最高目标前进。我们的工作是为他们在社会、学校和家庭中照亮更高的目标。这是我未来的使命。

化妆:你是怎么接触到这些名人的？

开始写《第三扇门》的时候，我还是个大学生，没有什么人脉，就通过发邮件的方式寻找第一批采访对象。

我犯了很多错误，当我在网上找到我的电子邮件地址，并在没有被推荐的情况下给他们写了一封电子邮件。大家都说坚持是成功的关键，但是从来没有说过过度坚持的危险。

当你多次敲门，他们就会报警抓你。我明白了坚持、谨慎、过度坚持和讨厌之间只有一线之隔。你必须设身处地为他们着想。

如果你写了一封有深度的邮件，他们可能会感兴趣，那么你可以跟进回复第二次或第三次，但之后，如果他们对你不感兴趣，那就放弃吧。

关键是要有一系列连续的邮件，比如同时给30、40或50个人发消息。因为你不知道谁会对你感兴趣，所以为了增加胜算，你需要保持一定的沟通。

修养:能说说你的邮件是怎么写的吗？比如如何开头结尾来打动他们？

当我开始写《第三扇门》时，我学习了畅销书《每周4小时工作制》的作者蒂姆·费里斯发明的电子邮件模板。

假设你正在给一家大公司的CEO发邮件。你应该这样开头:“亲爱的领导，我知道你很忙，你会收到很多邮件，但下一段只会占用你60秒。”

下一段不要超过两句。介绍你是谁，为什么写作。这里就不长篇大论了，就用一两句话来证明你的诚意吧。下一段是你对那个人的具体提问。用一两句话说清楚，最后一段是最重要的:“我完全理解你忙到没时间回复，但哪怕一两句话也能让我的一天变得更好。祝你好运，亚历克斯。”

这给了我一些面试机会，认识了很多成功人士。成千上万的读者已经使用了这个邮件模板，效果非常好。

修养:在你采访过的成功人士中，你认为他们最共同的特质是什么？

一开始我以为这些成功人士无所畏惧。我想你也是这么想的。如果比尔·盖茨和埃隆·马斯克不是无所畏惧，他们还能取得什么成就？

比尔盖茨

但我在采访中意识到，他们不是无所畏惧，实际上是勇敢的。他们成功是因为这两个容易混淆的词，但区别是至关重要的。无所畏惧就是不假思索地跳下悬崖。这其实很疯狂，但勇气就是承认自己的恐惧，分析结果，下定决心，做决定。反正你还是要走一小步，这是我采访过很多成功人士后看到的最大共性之一。

化妆:你觉得你有这个天赋吗？

在写《第三扇门》的旅途中，我学会了如何采访。拉里·金，世界上最好的面试官之一，教了我面试的秘诀。

他说:“你想知道这个秘密吗？秘诀就是没有秘密，做好自己。”他接着向我解释道:“最好的面试是当你在座位上感到舒服的时候，因为当你感到舒服的时候，你的面试对象也感到舒服，这将使你的面试成为最好的面试。”

修养:我们大多数人都没有一个人际网络去接触那些不平凡的人，那么如何才能创造这些关系呢？

如果你刚刚起步，你的年龄并不重要，重要的是你处于哪个阶段。可以打电话，发邮件，发短信，发微信。

18岁的时候，我也没有什么人脉。我会去参加一些活动，拜访签名售书的作者，参加公共活动，那里会有不同的演讲者。我会找到他们，告诉他们我的梦想。不是每个人都愿意帮助别人，但总会有人对我说“是”。

这就是你需要的。对我来说，通过写书，人脉资源也增加了不少。这不是我写这本书的原因，而是我意识到人生最重要的是和人的关系。在写《第三扇门》的时候，我也遇到了一些最好的朋友。

你对成功的定义是什么？

在我看来，在过去的七年里，成功的定义发生了变化。起初，我的定义非常西方化。你越有钱，你就越成功。他们把最富有和最有权力的人放在杂志的封面上。这就是成功的定义。

直到我踏上了寻找第三扇门的旅程，我才明白，成功更多的是知道自己想要什么，并以自己的方式去实现。这有两个部分，一个是知道你真正关心的是什么，另一个是以快乐的方式实现它。

一个很好的例子是，如果你想成为一个伟大的父亲，但你每天要花20个小时在工作上，几乎见不到你的孩子，即使你被提拔成为公司的CEO，如果你的目标是和孩子在一起，那也是不成功的，反之亦然。

修养:你认为成功的关键是什么？

我想很多人喜欢讨论，成功最重要的因素是什么？是网络资源吗？辛苦吗？是运气吗？是智慧吗？

人们喜欢讨论这个问题，但这些因素都是。没有人喜欢这个答案，因为人们只是想知道一个秘密。如果你回顾历史，你会发现今天的成功需要所有的因素。重点是如何让自己保持最佳状态。

对我来说，也许人脉资源可能是一个很大的优势，但对某些人来说，可能是智慧和运气。每个人都有不同的关注点。事实是，你需要所有这些因素才能成功。

第三道门的意义在于，它不是解药，它是一种心态，一种看待你的问题的方式，一种思维方式。不管前面有什么阻碍，总会有一条路走到最后。

培养:无论是中国还是美国，贫困地区的孩子不可能有更大的可能性。对此你有什么看法？

第三扇门的意义不仅在于帮助人们实现梦想，还在于向他们展示什么是可能的。

齐鲁就是一个很好的例子。他在远离上海的一个村子里长大，那里没有自来水，也没有电。人们太穷了，许多人营养不良，甚至畸形。然而，齐鲁既聪明又努力，最后他考上了复旦大学。尽管如此，他的月收入最高也只有7美元，20年后，他成为了微软副总裁首席运营官和Y Combinator中国的首席执行官。他只是我在过去7年中遇到的许多故事中的一个，它彻底改变了我对可能性的理解。

Y Combinator中国创始人兼首席执行官齐鲁

修养:很多成功人士都辍学了。你对上大学有什么看法？

对于很多人来说，大学是实现梦想、提高生活质量的绝佳途径，但并不是对所有人都通用的途径。关键是要找到自己想要达到的目标。

最好的方法是什么？有时候读博是最好的方式，有时候退学是实现梦想的最好方式，但是一定要自己思考，而不是做别人在做的事情。

修养:你会给18岁的自己什么建议？

如果能回到18岁，我给自己最大的建议就是:放松。

我太紧张，注意力太集中。有时候我犯的最大的错误是我太渴望成功了。有时候你能做的最好的事情就是放松，提醒自己一切都会好的。然后你就可以更深入的思考你做这个决定的原因了。

修养:作为总结，你想对中国的年轻人和新生说些什么？

在过去的七年里，当我采访世界上最成功的人时，我学到的最重要的一课是，生活让你觉得成功只有一条路，学校和社会会让你觉得如果你用简历排队，你就可以等待你的机会。

而且我意识到，实现梦想最困难的部分不是寻找另一种成功的方式，而是迈出停止循规蹈矩的第一步，因为这是你的家人期望你走的共同道路，也是你所有的朋友都在走的道路。

实现梦想最难的是有勇气不再跟随别人，去追求自己想要的。

《第三扇门》由中信出版集团于2019年7月出版。

采访|李颖；翻译| 10%；编辑|英仔

校对|百合；;视频|铅笔；版面|李颖

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