金字塔模式包含了几种能力

专栏作家:朱中国战略规划专家，著有《战略品牌营销，打赢品牌战》专著。

校对:王铁熊

设计:李

字数:5000-15000字

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写在前面

作为一名战略顾问，我平时接触的群体大多是企业家，也就是社会的精英阶层。

其实你是在社会顶层还是底层，取决于你如何付出！通过系统分析，本文揭示了成功人士的四大特征。请仔细阅读。

一、“互利者”顾虑太多，机会最容易溜走。

宾夕法尼亚大学组织心理学家亚当·格兰特(Adam Grant)在《给予:沃顿商学院最鼓舞人心的一课》一书中给我们介绍了很多例子。

在书中，他把替别人用钱的人称为“付出者”。他相信这些人可以在社会上取得最大的成功。

将赠与分为三种类型:赠与者、接受者和互惠者，并进行分析。

“给予者”会关注对方想要什么，并在给予的过程中尽力而为。相反，“请求者”优先考虑的是“是否能从中获利”。“互利者”在给予和接受之间寻求平衡。

换句话说，“给予者”就是关注的人；“索取者”是专注于攫取的人；“互利的人”是一个注重交换的人。

格兰特指出，在这三类人中，能在事业和经济两方面都取得巨大成功的人是“付出者”。相对于只想着如何获得自身利益的“索取者”，最终能获得巨大利益的还是“给予者”。

为什么给予者会成功？因为申请人周围的人都在提防他，担心“这个人不知道他在想什么。他该不该想到损人利己的事情？”所以他很难得到旁边人的帮助。当然，他离成功的目标越来越远。

而另一方面，互利的人想的是——如何追回自己为别人付出的东西，所以他们脑子里经常打着算盘:“这个人真的会把我为他付出的还给我吗？”这种行为妨碍了互利者及时采取行动，结果浪费了机会，无法起到带头作用。

两者相比，由于送礼者把对方的东西放在第一位，“互惠原则”的作用使他在很多事情上能够占得先机。另外，送礼人用钱的时候，会先站在对方的角度，经过一番深思熟虑后再出手，所以受礼人会觉得“很甜”。

这样，不管是公是私，给予者都更容易在社会上获得成功，因为他可以得到很多人的帮助。钱用在其他人身上，可以产生远远超过钱本身的价值，最后这些优质资源会“反哺”给自己。

第二，分享放大利益的“顶级给予者”。

在这里我想提醒大家，虽然格兰特指出很多社会顶层的成功人士都是付出者，但另一方面，社会底层的人几乎都是付出者。

互有所求，互有所得者，多在中道。这是因为，在给予者中，存在两个极端:“顶端给予者”和“底端给予者”。也就是说，如果你只是一个愿意把钱花在别人身上的给予者，并不能保证你在社会上一定会成功。

那么，“顶端给予者”和“底端给予者”有什么区别呢？

不同的是，作为给予者，给予他人时的“给予方式”是不同的。

“底层付出者”往往为了别人的利益而奋斗，最后牺牲了自己。假设有100个利润点可用，最底层的给予者只留下10个点，而把剩下的90个点给了其他人——这样他恰好是贪婪的接受者最喜欢的对象。

“顶端给予者”关注的是如何把每个人的整个蛋糕做大。他和一起工作的伙伴们绞尽脑汁，齐心协力，把原来只有100个点的利润扩大到200个点，甚至300个点。

如果“最高给予者”最终实现了1000点收益的成就，那么即使只拿其中的10%，他仍然可以获得100点收益。然后把扩大后的收益分享给每一个一起努力的伙伴，这样大家都能开心。

所以，我们在为别人花钱的时候，别忘了充分利用自己的利益，把收益的蛋糕做大，增加自己能得到的份额。

另外，当顶级给予者遇到自己的问题，需要别人的帮助时，向别人求助的方法也很巧妙。

同样的情况，如果你是一个请求者，或者是一个互惠互利的人，你会在心里想:“如果你请求别人帮助我，你不会欠我一份人情债吗？”

但顶级捐赠者不这么认为。他们真诚地要求别人说:“我想让你帮助我。也许我们可以一起完成这些事情。”

然后一起思考如何提高收益。顶级付出者将自己的问题转化为与合作伙伴解决问题的机会。

这样做不仅让他从别人那里得到更多的帮助，实际上也增加了圆满解决问题的可能性。

3.你要知道，什么是“BiMalone效应”？

“顶赠者”通常有以下几个特点——第一，都是“强连带”或“弱连带”并重。

亲戚、伙伴、好朋友等。，属于“强联想”中的这群人。当我们遇到困难时，他们往往愿意在精神和物质层面提供帮助，成为我们的救星。

同时，这些“强纽带”也是我们开心的时候可以与之敞开心扉，分享喜悦的一群人。

而“强关联”中的这群人，因为我们生活在大川相似的环境中，很难指望从他们身上获得新的盈利机会，或者带来未知的新信息，将我们的“兴趣”与开拓性的飞跃联系起来。

在这一点上，凸显了与“弱关联”关系的重要性。

顶层给予者也善于“建立和维护‘弱连带’关系”。他们中的许多人有能力立即记住他们第一次见到的人的名字和特征。

我们可以从顶级给予者身上学到的是，他们不仅可以利用自己的兴趣为他人做出贡献，还可以获得盈利的机会。而且不仅仅是对于“强联想”，面对“弱联想”时，他们也会非常重视在很多方面满足他人的需求。

况且，顶级给予者能从对方身上找到可能性，并灵活运用。总的来说，我们可以看到，这些在社会上被称为优秀教师或教练的人，具有顶级付出者的特征。

即使是一个年轻有抱负的钢琴家，想要在钢琴界有所突破，在钢琴学习之初也不可能知道自己是天才。

只有具有给予者特征的老师在一开始就发现了这个学生的可能性，并认定:“这个孩子挺有天赋的。只要是琢磨过的，都会及时发光。”只有满怀期望地训练他，他才能成为一名有才华的钢琴家。

如果老师对孩子有期望，孩子也会注意到老师对自己的器重，所以会努力让它开花结果。这种情况被称为“双独效应”。

这种效应更容易出现在具有付出者特征的教师身上。遇到一个有付出者特质的老师真的很幸运。

善于发现对方潜力的人，也会投资那些市场上还在成长的公司，买他们未上市的股票。因为给予者嗅到了未来的可能性，他希望通过自己的协助帮助这些公司成长壮大。

相反，收购方只会购买那些已经公开上市且增长势头良好的公司的股票。

虽然投资股票尚未公开上市的公司并不容易，但一旦成功在场外市场上市，就可以获得丰厚的利润。

如果拿一个足球队或者棒球队来类比，给予者会培养一个还默默无闻的球员，让他成为球场上的后起之秀；要求的都是已经成名的明星球员。

第四，只要你做到这一点，你就可以创造一个“双赢”的局面

顶级给予者相信每个人都拥有的可能性，他把每个人都带入了联合关系，同时，他也最大限度地发挥了每个人的潜力。

在一个群体中，不应该同时有赢家和输家，而应该以创造双赢为目标——尤其是在这件事上，给予者不会减少。

正因为如此，人们才愿意帮助给予者，俗话说“物以类聚”，给予者身边的人往往也是给予者。

如果你想充分利用你的“兴趣”获得社会成功，你首先要让自己成为一个给予者。

另一件重要的事是-去认识其他奉献者，并与他们一起工作。如果你和请求者呆在一起，建立双赢的关系会非常困难。

如果要判断一起工作的人是给予者还是接受者，就要仔细观察他在平常日常生活中的行为和态度。

索赔者喜欢的是财富、权力和地位，换句话说，那些能给自己带来利益和胜利的东西。给予者喜欢的是被信任和帮助他人。他们会思考自己能为这个社会或团队做些什么。

看了上面的描述，相信你也应该知道，给予者和接受者的利益和愿望确实是大相径庭的。读到这里，你脑子里有没有出现过“我们班长是给予者”“和我同时入职的家伙应该是索取者”……这些具体的面孔呢？

如果你已经对人有了很好的了解，你应该避开请求者，尽量不要和他一起工作。

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要成为顶级付出者，我该怎么做？

成为给予者的关键其实不是“心”，而是“行动”。去表现得像一个给予者，只是移动。

具体来说，你可以试着练习以下几点-

1.“强联几”和“弱联几”并重，努力为更多的人买单。

2.相信每个人都有的可能性，努力发掘他人的潜在能力。

3.与更多的人建立联合关系，以获得最大的效果。

4.目标是为所有人创造一个互利共赢的局面。

【朱工作室战略观】我们认为，一个成功的战略规划咨询，首先是一套以战略结果为导向的咨询服务体系，应该致力于解决企业的六大核心困境:

1.如何突破竞争的压制？

该行业收获颇丰，竞争对手竞争激烈，增长遭遇瓶颈。

2.如何形成品牌拉动？

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在此基础上，以创业者的个体意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断扩大战果，挖掘深层次的战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，所有的奇迹都是时间的玫瑰！