后创业者勾英达：在“退潮”后蜕变

2010年后，中国互联网掀起的创业潮吸引了一大批创业者，包括年轻的90后。聪明机警，比同龄人更有见识和胆识，一度在资本和商界掀起波澜。但是，这么多年过去了，今天能做出这个项目的人已经很少了。农优品创始人苟英达就是“少数”之一。

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英达就是这些95后互联网创业者中的一员。2014年，他创立了农产品电商品牌“野农优品”，由此开始了他的“互联网+”创业之路。2015年和2016年是他的“亮点”。期间多次被央视报道。SOHO中国董事长潘石屹主动为公司代言，并受邀与正在中国访问的著名投资人吉姆·罗杰共进晚餐，获得2000万元融资。

5年过去了，当同样一批被资本看好的95后青年创业者难产或者丢掉了手中的戟，英达的野生农优品挂钩项目却坚持至今。他曾经说过，95后创业的坏处就是一点优势都没有。“不会和人打交道，没有人脉，缺乏资金，找不到靠谱的人才”。也许是因为他的谦虚，“优秀野农”这个项目才能从一粒种子慢慢发芽。2018年底，《优秀野农》总收入3.5亿元。

苟英达在才华横溢的青年时代，曾经靠经营网站赚到了第一桶金。从大二开始，他就辍学投身于农产品电商行业。五年来，他逐渐从一个自带光环的随和少年，变成了一个在严酷的商业世界里更有商业判断力的成年人。

2016年，苟英达曾表示，他的梦想是让公司在纳斯达克上市。现在，他更近的目标是把牛羊肉制品做到全国第一。

2019年9月25-28日，野农优秀产品参加2019上海“内蒙古绿色农畜产品展示交易会”。勾英达，后排中间。图片来源:Dr。

“从一开始就是为了好玩”

借着野农优品在上海参展的机会，笔者见到了苟英达本人。深蓝色POLO衫，黑色西装裤，黑色皮鞋，一米九的身高，北方口音。英达刚刚24岁多，很年轻，但沉稳的气质显而易见。

作者问他当初为什么选择做农产品电商，他回答“刚开始只是为了好玩”。“当时我尝试在微信官方账号卖家乡的特产。没想到一不小心变大了。唉，我需要在变大后全身心投入。”

整个谈话过程中，英达似乎并不激动，反而略显疲惫。或者长途跋涉带来的疲惫，或者在这个行业干了五年，失去了最初的新鲜感。

英达先是在“野农优品”的微信微信官方账号上销售特产，然后建立了同名电商网站，现在在所有电商渠道上都有这个品牌的销售。

当时“互联网+农业”是一个非常火热的概念。2014年，除了英大的项目，国内还有多家企业涉足农业，这与“互联网精准扶贫”的政策背景有关。英达之前经营过一个网站，所以他认为自己知道，“可以把这个做好”。虽然当时还是大二学生，但他还是决定和朋友一起投入到这个项目中，选择休学创业。

青少年自建网站的独特体验、“双创”的大背景以及项目符合农产品产业化趋势，再加上年轻人难得的勇气和宗旨意识，构英达多次被央视等媒体报道，成功获得地方各级政府总投资1600万元、补贴共计3亿元的扶贫项目。

2015年5月，苟英达受邀参加央视2套《创业英雄会》节目，其中潘石屹与他同台，并积极为他代言。在台上，潘一激动地说:“英达的这个项目是为了解决粮食问题，一个存在了几千年的问题。只有今天有了互联网，生产环节才能和消费环节直接挂钩。多好的事啊！每个人都必须支持他。我来代言，我愿意做他的形象代言人。”

“当初，我们这样想过。农产品行业是一个万亿美元的市场，线上销售额占比不到1%。随着时代和技术的发展，这个比例可能会从1%增加到10%，所以我们认为这是一个巨大的市场。”综合来看，因为看似触手可及的财富，潜在的社会效益，以及过往创业经历的铺垫，苟英达一度认为网上卖农产品前途光明。

“互联网+农业是传统产业，甚至不是互联网产业”

然而，在项目落地的过程中，一件意想不到的事情不断重构着英达对行业的认知。农产品的种植户小而杂，所以采购流程比较复杂。一些小摩擦一度让苟英达颇为头疼。

“有一次我们买大米，大米批发价5块，对方却要卖给我们8块。当我们互相问为什么时，他们说你不是在帮助穷人。你要是扶贫，不是要卖你更贵吗？”

“我们在产地免费安装了追溯系统，每个价值一万多元。农民可以用手机了解实时的生产情况、肥力、温度、湿度等。，可为农民生产种植提供指导。但是有些农民觉得到了收获的时候庄稼少了，认为安装了追溯系统影响了庄稼的生长，逼着我们掏钱。"

“会有横幅送到我们公司。我们把肥料卖给他，他觉得肥料效果不够，没有达到预期产量，还让我们赔钱。我们请了很多专家来看。经过专家鉴定，他们都判断化肥没有问题。达到预期的收获是合理的，但他听不进去。”

除了采购方遇到的问题之外，农产品的推广也面临一些挑战。“野农优品”最初在线上走的是高端路线，将农产品作为礼品包装销售。同样，超市里卖的3块一斤的大米，被包装成礼品，以十几块钱的价格出售。”当时很多商家都是这么卖的，我们也是这么做的，但是后来发现这是不行的，虽然大米的质量确实很好。后来，“野农优品”改变了销售思路，力求在同等品质的优品中做到高价。

“由于利润微薄，我们在营销方面的预算较少，而且我们还没有进入尚超。现在的超市根本不赚产品销售的钱。他们赚供应商的钱就够了。现在一个产品要进超市，一年没有一万块钱进不去。店面费、条码费、广告费、推广费、活动费...问你要钱。”

深入农产品电商行业后，苟英达发现，电子只是手段，本质还是生意。“农产品行业的话语权在B端，我们的利润在一个点到三个点，在行业内是比较高的。有的公司卖一斤大米赚几分钱。”在苟英达看来，这项业务的增长依赖于传统的经营方式。

未来计划

虽然创业中遇到了很多问题，但5年的时间让“野农优品”有了一定的规模，英大对公司未来发展路线的规划也更加清晰。2018年，“优农产品”总营收3.5亿元，预计2019年营收将达到5亿元。野生农产品不仅涉及高价有机农产品，还拥有400个SKU。

五年过去了，跑遍全国的苟英达现在想要一个阶段性的胜利。“我要把牛羊肉制品做成全国第一。”他停顿了一下，补充道:“我们一定是全国第一”。

“在内蒙古，牛羊肉基本无人问津，因为牛羊肉作为生鲜食品，在运输过程中对冷链存储的要求很高。一旦保存不好，会受到很大的损害，但对我们来说，我们认为现在做牛羊肉的时机已经成熟。”英达说话的语气坚定而自信。基于对内蒙古当地牛羊肉企业的观察，他认为，当地企业缺乏成熟的上下游供应链，产品操作尚未规范，质量参差不齐难以形成品牌和价格优势，而这种劣势正在为“野农优品”创造机会。

英达计划在年底前推出10种牛羊肉产品。目前，“野农优品”正在内蒙古、北京、上海、广州建设冻库。未来，公司将在一线城市全面投入线下社区生鲜店和仓储设施，完善农产品供应链体系建设。

永远不会有一次成功的创业者，但是创业的过程可以让人不断学习和成长，坚持和努力可以让我们更接近目标。