中小企业孵化园

序

我相信在未来，孵化器会从依靠物理空发展到依靠空而不是依靠空。创新是每个企业的社会责任，大企业的产业孵化平台还有很长的路要走。我们应该共同努力，一步一步地构建和维护产业孵化服务生态链，服务更多的科技成果转化，让我们的企业越来越强大，更有活力和实力参与国际经济的激烈竞争，为祖国交出一份满意的答卷。

1.产业赋权下杠杆效应显著。

过去，传统孵化器普遍面临同质化严重、缺乏竞争力、服务雷同、盈利困难或盈利模式单一的问题。但在产业赋能下，大企业的产业孵化器不再单纯依赖孵化载体，租金收入占总收入的比例逐渐降低。以空租赁为中心的商业驱动，转变为以优质资源为王的垂直孵化，让专业服务更加精准。弥补了企业内部信息不对称、信息缺失导致的服务匹配准确率低的问题。既能解决大企业发展中的技术创新问题，又能紧跟在孵企业的发展需求，帮助企业将技术产品化，对接有效资源，提高对接效率。在资源高度集中的情况下，企业的服务成本得到了一定程度的降低。海尔的产业生态体系值得学习和借鉴。整合大企业资源，形成开放共享的热带雨林创业生态圈，全方位布局线上线下平台。各种场景和产业生态，真正将创新企业技术融入大企业，带动大企业创新转型升级，帮助大企业完成二次创业。同时，丰富的产业资源加速为中小企业赋能。这一整个发展过程，最终将实现整个产业生态圈的建立和顺畅运行，实现共赢。不难发现，产业赋能效果显著的关键在于海尔产业生态资源的全面开放，如供应链、RD团队、渠道、资金等资源的共享，提高了创业者的成功率。这样的平台真正实现了共创共享，形成了无边界、开放共赢的社区生态。

2.某个技术领域的核心竞争力是显著的。

市场上大多数特定领域的专业孵化器都面临着生存问题。生存困难的原因主要是自我定位、资源、能力不匹配，缺乏自我战略规划的目标意识。具体来说，孵化企业在嫁接过程中失败率高，孵化引导能力不足，引导不到位，无法真正进入技术领域，导致很多孵化器无法通过差异化取胜。但是大企业背景下的产业孵化器可以很好的解决这个问题。在大企业的产业孵化过程中，有足够的资金支持，有一定规模的RD团队，有完整的供应链体系，有良好的市场前景，这些都构成了大企业背景下产业孵化器的核心竞争力。来自大企业的精准产业创新需求与创新企业一拍即合，大企业需求得到满足，小企业市场导入完成，企业孵化培育见成效。Amy 空是一家没有孵化载体的孵化器，有着明确的自我定位，打造了专门新材料领域的科技成果孵化平台。充分发挥新材料领域的产业资源，与大企业、高校紧密合作，实现“垂直产业+深度孵化”。孵化项目在精准对接、人才培养、产品验证、大企业资源等方面都得到了实实在在的干货，真正实现了落地。Amy 空是产业孵化器发展的成功案例。这样的商业模式值得人们反复研究和思考。

3.降低创业者的准入门槛。

创新型企业要想获得市场，实现成长，就必须成为大企业产业链中的一环。只有融入产业链，与其上下游机构或部门建立联系，形成交易，才是企业成长的开始。传统孵化器耗时耗力，在寻找供应商、市场渠道等方面花费大量时间和成本。，但它们的作用不大。经过一段时间的徒劳，他们无法准确匹配资源。但是，行业孵化器就不一样了。在其庞大的产业资源背景下，直接与初创企业精准对接，达成合作，发生关联交易，形成配套产业链，大大降低了初创公司的准入门槛，不仅降低了企业的机会成本，也在一定程度上解决了新企业、小企业的发展痛点。小米生态链的成功，恰恰体现了找到合适的人做合适的事，专业的人做专业的事。小米通过自身平台和资源快速布局物联网，发挥多年渠道资源，开放平台，以用户需求为导向，梳理需求和产业痛点，把握品质，精准定价，为生态链中包含的所有企业提供专业高效的辅导，无形中降低了创业者的产业准入门槛，使其更快融入供应链，结合“孵化+投资”模式，打造了优质的生态圈。

二、大企业产业孵化器发展面临的不足

1.大企业战略创新的内在动力不足。

世界上唯一不变的就是变化。企业只有不断寻求技术创新，才能适应时代的发展。所谓适者生存，否则只有淘汰。然而，创新不可能一蹴而就。大企业只有将创新纳入企业发展战略，形成孵化平台或其他模式，才能树立正确的创新驱动力，保持开放的态度，走出舒适区，正视市场和需求。创新的内在驱动力不足。原因在于创新是每个企业主动选择的结果。市场上企业太多，越大，早期发展越好，越容易迷失自我。他们固步自封，错失创新机会，然后不进则退，然后衰落。另一个重要原因是，很多企业想通过创新来完成产业转型升级，但由于内部关系复杂且难以协调，最终失败。这些都是企业战略创新缺乏内在驱动力造成的。

2.大企业内部资源共享难以实现。

保持开放是一种态度，创新不是最终目的。企业只有清醒地认识到资源共享的好处，并利用大型企业孵化器平台或其他窗口，才能打通企业与创新技术交流合作的桥梁。这个平台聚合资源的能力是显而易见的。既可以服务大型企业，也可以帮助外部创业者、中小企业等产业链上的主体。但由于大企业都有自己的RD团队，RD过程一直很艰难，形成的供应链体系也为企业注入了很多心血。所以在资源开放共享方面，企业内部经常会出现不同的声音。政策在执行时，实际上体现在各部门的协同创新上，往往不尽如人意，难以推进。所以企业闻到内部资源和外部资源共享的味道就会变色也就不足为奇了。

3.对大企业的发展和创新缺乏信心。

一个企业的整个生命周期往往要经历几次风雨，才能进入鼎盛时期。这个时间可长可短，但相同的是，鼎盛时期的企业，往往过着有订单有员工的无忧无虑的生活，如温水煮青蛙，慢慢看着同类型企业迎头赶上。差距越来越小。为改变而创新还是静观其变是许多企业不得不面对的选择。几乎没有企业愿意在没有足够信心的情况下，面对即将到来的风暴和创新。面向创新，探索新领域，始终保持必胜的勇气，坚持深耕风电领域，现已开辟包括风机制造在内的八大核心业务。所有的艰难困苦都是今天成功的最好见证。这说明创新意识和信心是企业文化的重要组成部分，也是一个企业跟上时代步伐的关键。

4.缺乏企业战略创新的专业人才。

技术经纪人或技术经理致力于成果转化。对于大企业来说，有很多懂技术、懂市场的人才，能够自主开发和利用技术成果。然而，对于孵化器来说，缺乏了解RD技术和市场的人，以及能够将技术成果商业化的专业人士。这类人才的差距会导致对接出现偏差，精准度大打折扣，技术需求与优质项目的匹配率不高，技术成果转化效率低，也会极大地限制大企业产业孵化器的发展。比如很多项目来自高校的研究所，项目本身转化成果的难度很大。大学科研人员只懂技术，如何开公司和市场对接形成订单对他们来说是空白。如果你有创新的专业人才，孵化器平台的作用就会凸显出来。技术经纪人或技术经理可以利用自己的专业知识和实践经验，精准提供大企业需求部门的对接，促进后续的专利转让。促进科技成果的转化、落地和产业化，会有完全不同的效果。

标签

从事孵化行业以来最深的感受是，大企业的产业孵化平台是大企业战略布局的关键一环。一方面，其初衷是以大企业发展需求为导向，精准发现创新技术，形成解决方案，帮助行业赋能；另一方面，利用产业资源可以为外部创业者和优质技术提供技术成果转化的平台，也可以依托产业资源为其提供智能化、智能化的增值服务。资源的优化整合必然产生新的附加值，大企业和其他外部机构在合作碰撞的过程中获得新的利润增长点。虽然产业孵化平台在发展过程中有这样那样的困难，但还是有很多可以做的，比如“垂直孵化+投资模式”就值得肯定。当然，还有其他各种各样的运营模式值得肯定。在今后的工作中，笔者将继续探索孵化链体系的构建，并对现有的孵化模式进行研究和探讨。无论是国内外技术互动、成果转化还是跨行业服务，都是作者在大企业产业背景下对孵化器商业模式的未来探索。