兼职创业模式

只有突破客户最痛点，才能在最短时间内赢得客户青睐，降低风险。樊登

时势造英雄。在知识爆炸的时代，涌现了很多知名的自媒体IP。其中，樊登是对我启发最大的人。如果给樊登贴上标签，我觉得这些都很合适，比如“低风险企业家”、“知识布道者”、“反脆弱性模型”。

他总是能简单地做复杂的事情。读书是如此的反人类，违背人性，但在樊登眼里，却成了一件小事。

带着好奇，我深入了解了樊登的经历。原来他是崔永元老师的关门弟子。他曾是一名大学老师，利用兼职几乎没有成本地创业。

从公布的数据来看，他创办的樊登读书会只进行了A轮融资等公开渠道数据。自2013年底成立以来，从最初的两个500人的微信群，发展到1700万注册用户，3000多个国内授权点，117个海外授权点，11家子公司的大平台。

在创业的整个过程中，没有这种大起大落，没有九死一生，没有烧钱补贴用户，是一笔扎实的供需生意。这让我很疑惑，所谓的互联网思维真的具有普适性吗？所谓的高频补贴和用户激励是不是商业最需要的部分？

没有人是完美的。我将从产品经理的角度来分析樊登可以借鉴的地方。一个简单的道理，判断他能不能成功，从思维方式和工作方式就能看出来。樊登有许多值得学习的优势。我觉得有两个方面最重要。它们是:

独特的商业视角，精细化的供需分析。反脆弱思维武装自己站着不动。

第一，独特的商业视角，精细化的供求分析。

公开数据显示，中国人平均每年只读0.7本书，韩国人读7本书，日本读40本书。同时，中国人每天花15分钟阅读，仅为日本人的十分之一。读书说起来容易，做起来难。如果不锻炼自律，很难读完一本书。读书和慢性中医一样，不会及时给予即时反馈，这也导致了大部分人无法坚持。

2018年，知识付费用户已经达到2.92亿。在线付费阅读的市场还是有很大提升的。因为这个市场足够大，有足够的想象空间空，可以容纳更多的玩家。

人们日常生活或工作中有很多不便，这就产生了新的商机。换句话说，哪里用户“不舒服”，哪里就有机会，比如读书这个反人类的东西。

樊登看到了用户对于阅读的痛点，开始卖“读书”生意，成立了樊登读书会。过去，大多数互联网项目靠流量广告赚钱，而樊登读书会靠实际会员费赚钱。一开始是靠微信群语音讲书，后来把事情越做越大，更多的人加入读书会。他用最低的成本试错，用简单的MVP模型验证了商业模式。

商业的本质是向用户传递价值，平衡供给侧和需求侧的关系，让用户享受到你的价值，自然会产生付费和更广阔的市场前景。

樊登觉得，要做好创业，需要准确把握供求关系。简单来说:

供给方面，樊登主要是输出读物，同时会找一些合作的同学一起录制高质量的读物。在需求端，准确把握用户的真实需求非常重要。然后用最低成本的模式来验证你所有的商业逻辑，也就是社群运营和后来的樊登读书会。互联网思维是什么不重要，只要能赚钱，就是好生意。

如何找到需求方需求？

主要有三个方向，模仿，抱大腿，找焦虑。

1.模仿

这里的模仿不是抄袭，而是对你的正确模仿。例如，知名打车软件优步和滴滴。优步在全世界掀起了打车的浪潮，解决了用户打车的问题，也解决了司机就业的问题。到了中国市场，滴滴模仿了一套适应中国国情的打车模式，也大出风头。

淘宝赚钱。去年双十一交易额近2500亿元。复制的话可以再做一个类似淘宝的平台。还能赚钱吗？只会打哈欠！

不是这样的模仿方法。它模仿的是解决问题的思路。淘宝这个撮合商家和消费者进行交易的平台，商家卖货，消费者买货，其实和你家乡的供销社没什么区别。

也可以模仿平台模式，也有商家和消费者。对于商家，我们选择一些低端的或者工厂。消费者也打指定的号段，比如三四线。虽然商品都是品类，但是价格保持最低，做的是倾销模式，再结合微信社交。这是品多多。

或者说，我们不找大B或者小B，而是换成C，也是普通用户。消费者不会针对所有人，而是针对细分人群，比如对街头品牌感兴趣的用户。商品不做全品类，只做街头品牌，再结合官方鉴定交易。这是毒app。

模仿成功的选手，模仿他们的模式和理念，然后运用到其他细分领域，这才是精髓。

握住大腿

如果你觉得模仿抄袭太掉价，不如换个思路。让我们拥抱巨人的大腿。

互联网发展20多年，大公司已经占领了衣食住行各个领域的市场。新玩家很难在这些领域大展拳脚，比如买JD.COM淘宝、滴滴出行、携程旅行。

就像一条商业街，各大品牌占据着人流量最多的核心位置。如果还和各大品牌做同样的生意，那真的是在玩火。比如旁边有个卖耐克的店。旁边开个不知名的运动品牌怎么赚钱？但如果你“服务”耐克的门店，比如清仓店，你会过得很舒服。以淘宝为例:我们的目标是打造一个围绕淘宝，拥抱淘宝大腿的产品。既然淘宝SKU那么多，用户对价格又那么敏感，那我们就做一个内容对比平台吧。挑选淘宝性价比最高的商品，然后找一些优惠券送给他们。消费者肯定会喜欢，这才是值得购买的。

比如你在这里也是一个购物平台，但是你并没有和淘宝直接竞争。用户从你这里买淘宝产品，但是因为你有足够的流量，可以换来广告费，你把钱全部补贴给用户。凡是跟你下单的都会有返利，这就是返利网。

围绕巨头做事，这个市场足够大，即使一个巨头倒下，我们也在围绕其他巨头。

寻找焦虑

如果你不想模仿，不想抱大腿，那么你要真正挖掘需求，最直接的就是面对用户的焦虑。用户急在哪里，需求就在哪里。

想出国，但是英语不好，于是雅思培训班应运而生；打车难，滴滴恒空诞生；周末懒不想出去买东西，美团带回家；不想在车站排队买票，但是携程网上订票提供一站式服务。

用户在生活和工作中还有很多未被满足的焦虑，比如，如何帮助上班族解决地铁拥堵问题，如何帮助职场人开辟第二份工作。

聪明的人会主动探索这些焦虑，当用户有焦虑时，他们的产品会立刻解决这种焦虑。

第二，用反脆弱的思维来武装自己，这样才能屹立不倒。

在澳大利亚发现黑天鹅之前，欧洲人认为天鹅只是白色的。白天鹅的结论是基于百万只天鹅的实验得出的。黑天鹅的出现彻底打败了欧洲人之前得出的严谨结论。

黑天鹅事件一旦发生，将会带来巨大的损失。因为人们往往凭经验做事，而故意忽略那个极其罕见的事件。

面对黑天鹅事件，会出现三种情况，脆弱，强势，反脆弱。

脆弱，遇重大事件崩溃；坚强，是否能平安度过，不好也不坏；抗脆弱就是，遇到罕见事件时，不仅能安然度过，还能逆流而上，变得更加失意，更加勇敢。樊登在创业之初就建立了自己的抗脆弱商业模式。读书完全是兼职做的，但是很费时间，也不会花太多钱。如果遇到黑天鹅事件，比如学校处分，你可能无法更上一层楼，但会激起樊登去做书友会的努力。

樊登曾经和他的教授父亲讨论过要不要当教授的话题:

樊登:你认为自从你成为教授后有什么变化吗？工资，地位，时间等。范:没什么变化，就是正常上班。樊登:幸运的是，退休后会有几千美元的退休金。范:是啊，没错。

樊登的学校受到批评后，他毅然辞职，开始了自己的事业。就像尼采说的，凡是杀不死我的，一定会让我更强大。樊登是反脆弱的代表。

怎样才能获得抗漏洞能力？

物竞天择，适者生存。自然生存下来的物种都是抗脆弱的，比如适应性最好的萧蔷，有抗药性的萧蔷。

同样，一个人要想在社会上横着走，也要有抵御脆弱的能力。可以从以下几个方面加强自己的抗漏洞能力。

1.不要躲在舒适区

我说的舒适区是指你在开始硬模式之前，你很懒，害怕挑战。

之前有个同学和我聊天，说他不善交际，和谁单独在一起都很尴尬。他最多能说三句话。到目前为止，他没有特别好的朋友，当然也没有女朋友。同样，在工作中，也不可能树立威信。在领导眼里，他就是吊车尾。

去年年终绩效考核时，团队里有人要背C绩效，无疑他得到了这份“礼物”。这对他打击很大，因为他“害怕”交流，躲在他觉得最安全的地方，实际上却暴露在最危险的位置。

如果有什么重要的事情让你害怕，那就马上去做，做完了就没那么可怕了。躲在舒适区永远不会有抵抗脆弱的能力。

2.不要把鸡蛋放在一个篮子里。

2008年的金融风暴异常猛烈。美国四大投资银行雷曼兄弟投资抵押房产失败，导致公司破产，连锁反应，造成全球金融风暴。

单一的投资结构注定风险很大，因为主动权不在我们自己手里，可能会被市场和外部因素噎死。一旦资金链出现问题，整个棋局就会崩盘。

很多互联网公司会在App Store上购买自己的iOS应用，这其实是一个潜在的风险。一旦苹果杀了你的应用，可能会给你的产品带来毁灭性的损失。这样的案例很多，包括最近的红宝书。

所以一定要多渠道分发自己的产品分发入口，比如安卓版和H5版。有了足够的筹码和足够的防守，就可以抵御黑天鹅事件。

对我们来说，也是如此。上班是一件非常冒险的事情。如果你结婚了，买了房子，买了车，生了孩子来赡养你的父母，如果你的家庭不够富裕，你永远也不敢去裸辞。

在工作期间，如果发生意外，你的月薪很难抵御这种风险。其实打工就是把自己放在一个篮子里，就像没有围墙的襄阳，会被铁蹄践踏。

所以，一定要避免这种情况。如果每天工作8小时，就要把下班时间和其他休闲时间放到另一个篮子里，不断增值，比如写作。

如果你是投资者，你必须避免所有的资本都进行同样的分配。比如在P2P存资金，防止P2P公司跑路或者资金链断裂。

3.正确认识自己，不要自大和盲目。

不要以为你是王者玩家，你可能是一个面对灾难毫无抵抗力的青铜。

很多人没有看清自己的实力，错误的高估了自己目前的能力范围，从而导致事故的发生。

我以前的一个朋友去创业了，他在互联网圈任何一个高层。离职前，大家聊得比较好，喝得很尽兴，聊到了自己的人生。几个月过去了，朋友的公司遇到了一些困难。没有客户的项目接手，快倒闭了。

他去找这些高层求助，挨个打电话，但是最后没有人愿意出来拯救他的公司，最后，只好就地解散。他失败的原因是错误的评估了自己的实力，以为自己拿不住的“资源”不会带来光环，反而会带来灾难。

“资源”让他迷失了方向，做出了极其不正确的判断！

樊登曾经说过，当你开始创业时，不要让自己太富有。一旦有了钱，你的脚步就会慢下来。东拼西凑，失去主动权。

在正确的时间做正确的事，用真正的实力去抵抗任何不确定性。

总结

樊登的经历验证了低成本创业的可行性，他的成功主要来自两点:

第一，了解商业的基本规律，把握供求关系的利益关系。二是以抗脆弱的理念建立自己的产品体系，让自己在不确定的情况下获得未来的高收益。谁也不是随随便便就能成功的，所有高手都有自己的武功秘笈。

如果是你，如何让自己在工作中更有竞争力，如何获得抵抗脆弱的能力？欢迎留言讨论！

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