大家好，我是王冰袁宇舟，真名叫袁永兵，三万小时电商创业者，王冰袁宇舟付费社区负责人，江湖上人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实践专家，共青团山西省委青年创业导师。
从2011年第三次创业开始，经历了互联网和电商的长短周期，成功跨越周期。从淘宝开始，赚取人生第一桶金。电商操盘手十余年，涉足以电商为主线的自有品牌电商、农村电商、内容电商。
其MCN创造了多个政务、媒体、自媒体人才案例，全网粉丝过千万。擅长内容电商运营，专注于各类电商的变现，有自己从0打造新消费品牌/个人IP的方法论。
【创业干货系列】
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冰原宇宙:创始人/老板IP是伪命题吗？
在新媒体、短视频、直播等内容为王的行业，我们能看到的成功案例，都是平台希望我们看到的，是机器算法推荐的。
当然也是普罗大众用手喂，看时间，各种互动。
以我自己为例，做了一个月的主播和短视频，数据惨淡。总是说到点子上，但执念还在。所以，接下来，我肯定会继续切短视频和直播，赶上这个大变革的时代。
没错，视频表达是创始人/老板乃至企业的标配。看看火和酷的传统企业的创始人/老板。成功也是因为有好的视频表达，失败是因为没有好的视频表达，更何况是还没开始视频表达的看客。
那么，我会怎样沉迷其中，为什么我会觉得自己还可以，或者有资本沉迷其中？
我从思维、内容、团队三个维度谈谈我最近对创始人/老板IP的思考。
01
想
不得不承认，人和人最大的区别就是思维。
你不可能赚到任何超出你认知的钱。
先说一下:能做创始人/老板IP的不一定是创始人/老板，能做创始人/老板的不一定是IP。
归根结底，这是两种完全不同的思维模式，对人的综合素质要求也完全不同。我自己的IP经历应该是一个很好的案例，因为在新媒体、短视频、直播方面打造IP一直是我的副业，主业是媒体运营和内容电商。如果我把IP作为主业，我早就破产了。当然还有一种可能，那就是我本来是一个创始人/老板IP。
根据我接触几百个创始人/老板的经验，创始人/老板之所以是创始人/老板，是为了管人，管人，管钱。他们大多理性、逻辑性强，说话、讲事情都很有条理，比如123，而且习惯以公司经理的身份出现，往往带着各种光环，说话也比较教条。
各位，其实这种人在短视频室和直播间都不是很受欢迎，因为这样的角色是极其刻板的，甚至是不灵活的，很多创始人/老板因为长期的惯性，总是很难改变。要摆脱这些惯性、标签、光环，才能和普通人平等对话，就像朋友一样。
但这是最难的，因为他们都不是专业演员。
还有，不要想着教育客户和粉丝。这是我前期做的一个大坑。核心是传达认知差异和认知价值，信息差异和信息价值。在内容表达上，也要敏感，使用有感情的词语和语气，这样才能引起用户的共鸣，拉近与用户的关系。
在这一点上，真正做过创始人/老板，拍过短视频，做过直播的人肯定会有同感。再来回顾一下张琦的人气吧？
在打造IP的过程中，创始人/老板如果不改变想法，是没有成功机会的。
02
内容
做创始人/老板IP需要很强的内容输出能力。
更像是产品经理的想法。图文、短视频、直播至少有一个垂直细分领域有输出经验。他知道自己的粉丝是谁，喜欢什么样的内容和话题，如何挑起他们的情感点，如何把事情做好，吸引人的注意力，喜欢舞台的中心，喜欢表达。他能理解这种内容逻辑。
内容的底层逻辑保持不变。这种人往往出身于传播、媒体、营销、销售等行业。他大概是一个感性、感性、性格外向的人。
这也是我的创始人/老板IP的资本之一。
另外，创始人/老板真的没有那么多时间、精力和决心去做内容输出。
在我早期的尝试中，我没有时间做这个或那个，我不关心我的生意或人...经常丢了西瓜捡芝麻。
原本计划一天输出8到10篇。现在这个节点找到好的位置就有机会跑出来了，但是意味着你真的要放弃很多成熟的赚钱板块。从0开始，要不是超级专业的知识储备，超级激情的镜头表达，强大的团队帮你分享，大部分人撑不过一个月。
真的是拦路虎，尤其是对于很多传统企业的创始人/老板来说。他们脑子里没有追热点的概念，很难从专业的角度搞清楚网民喜欢什么样的内容。很容易陷入自我满足，同时又缺乏Tik Tok娱乐平台的调性，让他们可以放松一下，加入一点娱乐元素，或者褪去线下光环，变得接地气。这些是无法一下子用语言表达清楚的。
有自检的想法。看自己的视频。创始人/老板在镜头前向粉丝传达了什么？是否让用户获得了可以传播的元素？有利于粉丝将肉眼可见的内容传播给身边的人，比如话题、热点、知识点、观点、笑点、故事等。
我们要求团队成员看很多电影，学习如何拆解爆款账号和视频，说出自己的理由。如果市场上有什么新的游戏趋势，他们就得花钱去学。
在项目实战中，更需要深度复盘。我常说短视频直播是00后的机会。他们的网感比我们这一代好，很多事情不用自己做，要学会借力打力。
03
组
现实中真正的创始人/老板，每当他要管理一个10人以上的团队时，他的精力大多分散在业务和管理上，尤其是业务销售口径，足以消耗一个小创始人/老板日常90%的时间。管理好，现金流第一。先喂饱队伍，才有后续的可能。
团队是个大问题，因为要调动团队的积极性，激发和你一起创业的可能性，就要学会分钱，要给他们机会，要给他们技能，要有开放的心态。
目前大部分是合作伙伴，或者IP本身就小而美。
比如海参的团队，一分钱不用出，都是自己出钱一起做账，然后互相分摊。这样的团队让他可以跟在后面出去创业，或者一起走。单打独斗的时代早就过去了，提供了一个很好的平台，他们不用一个人出去，一起合作，共同赚钱。
当然，自娱自乐，单打独斗，纯属玩票。没有目标和KPI要求的创始人/老板的IP不在讨论范围内。
更何况做IP更多的是创始人/老板自己的初心和决心。初心不对很难做到，但是决心不够。更何况短期内看不到效果就放弃了。我们做媒体运营和内容电商已经很久了，也知道这是一个长期的事情，甚至需要一点点亲情。久而久之看到人心，真正热爱分享的人，往往更容易成功。
如果创始人/老板有想马上赚钱的心态，不如拿钱打广告，直接买精准流量，做好转化和投放，跑路就好了。做个人IP真的没必要绕一圈。
04
位置
最好的套路是真实。
真诚是赢得人心的最好方法。
关于创始人/老板IP人的塑造，必须符合创始人/老板本人的真实面貌。就拿短视频来说，你可能会玩一会儿，但是对于实时直播来说，能一直玩下去的人真的很少，能连续玩一个月、三个月、半年的人就更少了。所以不要太脱离实际，虚构和夸张，不可取。
做账之前，建议你抓紧时间做好个人定位。要想清楚我是谁，我是做什么的，我的目标用户是谁，我要解决什么痛点，他们关心什么内容，我将如何、在哪里、何时为他们提供服务。
无论谁是任何行业的创始人/老板，他的人首先必须是某个垂直领域的专家。细分越垂直越好。他需要在这个行业传递一个科普知识专家的角色。其次，他要像球一样，一步步展现自己多面的人格魅力和技巧。人有很多面。你要表现的一定是能给你加分的生动的角度。
给自己展现一个清新的自己，没有面具，没有世俗的欲望和情绪。
05
真诚的话语
做创始人/老板IP，我觉得最好的路径就是给自己的主业赋能，加分，让大家更了解你，更信任你，减少沟通成本。
通过新媒体、短视频、直播平台，可以撬动更多的人力资源。这几年我自己也是这么做的。虽然我做的不好，但是我在我做的怎么样的路上跑着。
前期如果你有稳定的业务基础盘，有成熟的转化和投放团队，新媒体、短视频、直播都在这里帮你放大。
现在，这是非常重要的！不是全进，而是余粮。
回归创始人/老板IP的本质，让每一个进入新媒体、短视频、直播间的观众，都能从内容入手，陷进产品，忠于IP，成为有价值的忠实铁粉。
这是一件困难而正确的事情，也是抓住新媒体、短视频、直播红利的核心秘诀。
路阻且长，行到；不停歇，未来可期。
总结:
加油，进步的普通人！
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