转变商业思维筑牢企业发展护城河清科助力三亚崖州湾科技城主题创业培训成功举办

资料来源:Nanzao.com

互联网在带来产业红利的同时，也颠覆了传统的商业格局。互联网时代，初创企业要想成为行业内领先的“风口企业”，构建优秀的商业模式是必不可少的一环。7月21日，由三亚崖州湾科技城管理局主办，清科中心、清科研究院承办，三亚市团委、三亚青年企业家交流中心、汉斯迈企业管理咨询有限公司协办的主题为“商业模式的构建与完善”的创业培训班成功举办。本次培训聚集了众多知名企业家，邀请知名创业导师围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业型企业明确企业定位和发展方向，重塑核心竞争力，助力企业发展。

7月21日，清科创业研究院特聘导师、前海资本联盟认证导师马涛在现场与创业者进行了主题分享。导师马涛曾任中国人民大学教授、环球影业投资集团副总裁。拥有19年咨询实战经验，擅长洞察中国商业格局的变化，对数字化时代的产业发展和产业规律有深入研究，从顶层设计、战略商业模式到执行都有独创的知识体系，适合创新时代的中国商业环境。在数字化战略创新、战略定位、商业模式、数字化转型、组织创新转型升级、运营体系设计、标准化体系建设等方面有丰富的经验。

本课程主要围绕“面向企业服务的TOB企业商业模式构建”和“企业如何依托商业模式构建商业护城河”两个模块展开。通过系统梳理商业模式构建，结合真实案例分析，帮助创业者提升构建完整落地体系的能力。

在今天上午的课上，马涛导师重点讲解了“面向企业服务的TOB企业商业模式构建”，重点讲解了“新时代商业模式的起源”和“商业模式设计八步法”。导师马涛认为，数字化时代，企业的竞争将从产品竞争转变为模式竞争，商业模式的本质对内是高管管理的体系，对外是资本和资源的整合。

同时，马涛先生还提出了“产业本质、现状与规律研究”、“产业机会与企业机会研究”、企业商业价值与产业链定位、价值链与交易结构设计、盈利模式与财务模式设计、核心竞争力提炼、运营模式设计、商业模式规划的八步商业模式设计法。

他认为，战略体系和价值链定位在企业定位中起着重要作用，良好的战略体系和价值链定位可以帮助企业快速抓住需求，同时可以有效控制企业，不断接近甚至完全实现战略目标。同时，他也认为，创业者在明确自身企业定位的同时，要重视商业模式的核心要素——交易结构的建立。创业企业只有不断优化和完善现有的交易结构，优化资源，才能打造自己的核心竞争力。

下午的课程，马涛导师重点解读了“企业如何依靠商业模式构筑商业护城河”。他认为，商业思维往往会经历三个阶段，从“想着赚钱——利己”，到“想着有价值——双赢”，最后是“想着资本——利他”。不同的思维方式不仅会影响创业者的商业模式，还会决定一个企业发展的天花板。之后，马涛先生结合实际案例分析了创业型企业应该如何根据商业模式建立自己的护城河。他认为建造护城河的核心是创新。作为企业家，要通过构建科学的商业模式，结合企业现状，实现客户市场创新、价值链创新、平台创新、资本创新，通过不断的自我创新完成护城河的建设，为企业的可持续发展提供动力。

课程结束后，马涛与现场学员一起，结合企业发展过程中遇到的问题，进行了有针对性的解答和讨论，现场气氛热烈。

雅湾科技城是海南自由贸易港的重点园区之一，围绕海南自由贸易港总体规划的要求，围绕南泛及深海科技规划的产业布局和南泛及深海科技产业的发展目标。雅湾科技城以“大共享+小学院”为主要方式，引进了一批高水平的科研机构和高等院校，形成了产学研一体化服务、创新创业和成果转化平台。以“世界眼光、国际标准、三亚特色、高点定位”为框架，致力于建设陆海统筹、开放创新、产业繁荣、文化自信、绿色节能的科技新城。

作为本次活动的主办方之一，清科创业研究院是清科旗下风险投资领域的专业实践型创业服务机构。清科创业研究院汇聚了来自一线金融投资机构、上市公司、红圈律师事务所、四大会计师事务所的资深专家作为导师，构建了四大体系、三十多个模块、千余门课程，为创业者提供从新生儿到上市的全阶段培养和成长辅导体系。通过创业培训、创新创业大赛、创业融资咨询、资源对接等方式，，清科所为100多万国内外创业者、投资人、政府工作人员搭建了专业、高效、精准的交流平台，建立了具有广泛影响力的创业生态圈。

未来清科创业研究院将与亚洲湾科技城一起，为创业者提供更好的创业服务，用价值服务赋能海南企业成长。